《我在銀行上班的日子2》這本書(shū)大家都在找，其實(shí)這是一本給力小說(shuō)，小說(shuō)的主人公是林墨陳永清，講述了?林墨站在東海市分行營(yíng)業(yè)部光可鑒人的大理石地面上，感覺(jué)自己像一顆被強(qiáng)行塞進(jìn)精密儀器的沙子，渾身不自在。早晨八點(diǎn)十五分，距離正式營(yíng)業(yè)還有西十五分鐘，但整個(gè)大廳己然蘇醒，并彌漫著一種奇特的張力。穿著統(tǒng)一制服柜員們?cè)谶M(jìn)行班前準(zhǔn)備，點(diǎn)鈔機(jī)的“唰唰”聲清脆而密集，像一群金融昆蟲(chóng)在黎明前的鳴叫。穿著白襯衫、黑西褲的客戶經(jīng)理們步履匆匆，手里端著咖啡或拿著文件夾，臉上掛著一種被KPI淬煉過(guò)的、混合著疲憊與亢奮的神情...

王鵬帶林墨去的，是離行兩條街的家潮汕火鍋店。

店面，煙火氣卻足，沸的鍋底和嘈雜的聲，與行那種冰冷的秩序感形鮮明對(duì)比。

幾盤鮮切的肚，瓶冰鎮(zhèn)啤酒喉，王鵬的話匣子徹底打了。

“感覺(jué)怎么樣，林碩士？

是是覺(jué)得身屠龍技，處施展？”

王鵬涮著片花趾，語(yǔ)氣帶著調(diào)侃。

林墨苦笑：“有點(diǎn)落差。

沒(méi)想到壓力這么，而且……業(yè)務(wù)像很瑣碎?！?br>
“瑣碎？

弟弟，這才是實(shí)?！?br>
王鵬呷了啤酒，“你以為行英談的都是幾個(gè)億的并？

那是總行行部那幫之驕子的事兒。

我們基層，就是泥地打滾，厘地把存款、、間業(yè)務(wù)收入摳出來(lái)?！?br>
他筷子，掰著指頭給林墨數(shù)：“考核指標(biāo)堆，存款點(diǎn)、存款均、新增、質(zhì)量、活躍度、發(fā)工資、信用卡、保險(xiǎn)、基、……哪樣完，月底排名，臉光，包更癟?！?br>
“那……怎么完呢？”

林墨虛求教。

“各顯唄。”

王鵬壓低聲音，“像存款‘沖點(diǎn)’，這是常見(jiàn)的作。

比如月底那，想辦法讓關(guān)系的企業(yè)轉(zhuǎn)筆進(jìn)來(lái)，哪怕只待，二就轉(zhuǎn)走，這數(shù)字就算你的了。

這頭門道多了，怎么跟企業(yè)溝，怎么規(guī)避監(jiān)管，都是學(xué)問(wèn)。”

林墨想起晨陳清盯著存款數(shù)據(jù)的眼，恍然悟。

“那呢？

風(fēng)險(xiǎn)怎么控？”

“風(fēng)險(xiǎn)？”

王鵬笑了笑，笑容有些復(fù)雜，“理論，風(fēng)控是位的。

但實(shí)際，有候?yàn)榱送陝?wù)，或者維護(hù)重要客戶，些‘可可’的，也就了。

這就客戶經(jīng)理的‘擔(dān)當(dāng)’和行領(lǐng)導(dǎo)的‘魄力’了。”

他得更近，聲音幾乎可聞：“記住句話，行，有候‘事’如‘’。

你把報(bào)表析出花來(lái)，如把關(guān)鍵物維護(hù)。

陳行是實(shí)干派，重能力，這沒(méi)錯(cuò)。

但面呢？

其他部門呢？

關(guān)系處，寸步難行。”

林墨默默聽(tīng)著，有些是滋味。

這與他學(xué)校建立的價(jià)值觀有所沖突。

“你那個(gè)趙偉，”王鵬用眼示意了斜后方卡座個(gè)同樣穿著襯衫的男，那正滿面紅光地陪著幾個(gè)起來(lái)像板的喝酒，“家那才混得。

拉存款、，路子，膽子，雖然他，但家業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)也得用他。”

林墨順著目光去，那個(gè)趙偉的客戶經(jīng)理，舉止活絡(luò)，敬酒勸酒練，確實(shí)是副長(zhǎng)袖善舞的樣子。

“那他……風(fēng)險(xiǎn)把控怎么樣？”

“呵呵，”王鵬干笑兩聲，“撐死膽的，餓死膽的。

只要出事，就是。

出了事……那就求多吧。

所以啊，弟，勸你，跟陳行學(xué)本事，沒(méi)錯(cuò)，但也要懂得變，給己留條后路。”

這頓火鍋，得林墨潮起伏。

王鵬的話像把鑰匙，為他打了行場(chǎng)另扇隱秘的門，門后是錯(cuò)復(fù)雜的際關(guān)系和游走灰地帶的生存智慧。

二，林墨更加入地析鑫密的資料。

他僅研究了報(bào)表，還查詢了行業(yè)新聞，甚至用休間，跑到行附近幾家汽修理店，旁敲側(cè)擊地了解零配件供應(yīng)商的況。

，他把己關(guān)議室，對(duì)著筆記本腦，始撰寫生份信貸調(diào)查報(bào)告。

他寫得其認(rèn)，引用了量數(shù)據(jù)和析模型，對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)了詳盡的剖析。

寫完，己是燈初。

他仔細(xì)檢查了兩遍，確認(rèn)誤后，才將報(bào)告發(fā)到了陳清的郵箱，帶著絲初戰(zhàn)告捷的期待。

早，林墨工位有些坐立安，瞥向陳清辦公室的方向。

終于，話響了，是陳行他。

林墨深氣，整理了襯衫，步走了進(jìn)去。

陳清正坐辦公桌后他的報(bào)告，臉沒(méi)什么表。

見(jiàn)林墨進(jìn)來(lái)，他指了指面前的椅子。

“報(bào)告我了?！?br>
陳清打印出來(lái)的報(bào)告，抬頭著林墨，“寫得非常詳細(xì)，數(shù)據(jù)翔實(shí)，邏輯清晰，得出你花了很功夫，理論基礎(chǔ)也很扎實(shí)。”

林墨喜。

“但是，”陳清話鋒轉(zhuǎn)，拿起紅筆報(bào)告畫(huà)了幾個(gè)圈，“你犯了個(gè)典型的學(xué)生氣錯(cuò)誤——紙談兵?！?br>
林墨的沉了去。

“你指出鑫密負(fù)債率，盈能力滑，行業(yè)爭(zhēng)烈，這些都是事實(shí)。”

陳清語(yǔ)氣和卻犀，“但你忽略了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

，這家企業(yè)是幾家主流整廠的二級(jí)供應(yīng)商，訂穩(wěn)定，雖然潤(rùn)薄，但流相對(duì)健康。

二，板吳總我接觸過(guò)，很實(shí)，是技術(shù)出身，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)碑錯(cuò)，沒(méi)有良嗜和復(fù)雜的社關(guān)系。

，你注意到他這次抵押物了嗎？

是他廠區(qū)那塊地，評(píng)估價(jià)遠(yuǎn)于額。

更重要的是，他愿意接受我們浮0%的率?！?br>
陳清著林墨：“行是學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)，我們是風(fēng)險(xiǎn)和收益之間衡。

這筆，有足值抵押，板可靠，用途實(shí)，還能帶來(lái)錯(cuò)的息收入和存款沉淀（部轉(zhuǎn)為存款），為什么？

如我們只報(bào)表完的企業(yè)，那部企業(yè)都得到融支持，我們也別展業(yè)務(wù)了?！?br>
林墨臉有些發(fā)燙，他發(fā)己確實(shí)陷入了完的數(shù)字陷阱，缺乏對(duì)實(shí)商業(yè)界的理解。

“當(dāng)然，你的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)是的。”

陳清語(yǔ)氣緩和了些，“這份報(bào)告到的幾點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，比如對(duì)客戶依賴度過(guò)，原材料價(jià)格動(dòng)，都需要貸后密切關(guān)注。

你可以把報(bào)告修改，重點(diǎn)突出這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和監(jiān)控措施，結(jié)論改為‘建議加貸后管理的前予以支持’。”

“是，陳行，我明了，我修改?！?br>
林墨悅誠(chéng)服。

“嗯。

另，光資料夠，跟我起去企業(yè)實(shí)地。

記住我跟你說(shuō)的，感受比數(shù)字更重要。”

，林墨跟著陳清來(lái)到了位于市郊工業(yè)園的鑫密。

廠區(qū)算，但整潔有序，機(jī)器轟鳴，工們都忙碌。

板吳總是個(gè)皮膚黝、掌粗糙的年，穿著工裝，親門迎接，態(tài)度謙和甚至有些拘謹(jǐn)。

參觀間和交談的過(guò)程，林墨仔細(xì)觀察。

他發(fā)吳總對(duì)每臺(tái)設(shè)備、每道工序都如數(shù)家珍，談到技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量，眼睛有光。

財(cái)務(wù)總監(jiān)是個(gè)略顯刻板的計(jì)，供的資料和王鵬之前給的差多。

但林墨裝隨意地問(wèn)起筆其他應(yīng)付款的構(gòu)，計(jì)眼閃爍了，才含糊地說(shuō)是暫的往來(lái)款。

這個(gè)細(xì)節(jié)，被林墨記了。

回程的，陳清問(wèn)林墨：“感覺(jué)怎么樣？”

“吳總很實(shí)，是事的。

工廠管理起來(lái)也錯(cuò)。

就是……”林墨猶豫了，“就是那個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)，到筆往來(lái)款，像有點(diǎn)然?！?br>
陳清贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭：“觀察力錯(cuò)。

那筆款子，王鵬之前側(cè)面了解過(guò)，是吳總臨從他舅子那拆借來(lái)發(fā)工資的，他可能覺(jué)得太光，所以想明說(shuō)。

但這恰恰說(shuō)明吳總困難期首先想到的是保障員工，而是拖欠，這是種負(fù)責(zé)的態(tài)度?！?br>
林墨再次感到震撼。

原來(lái)每個(gè)細(xì)之處，都可能蘊(yùn)含著截然同的解讀。

行的信貸藝術(shù)，遠(yuǎn)非冰冷的模型可以概括。

幾后，鑫密萬(wàn)的順批了來(lái)。

吳總專門打話給陳清和林墨道謝，語(yǔ)氣充滿了感。

這筆也為營(yíng)業(yè)部帶來(lái)了筆可觀的均存款。

林墨修改后的報(bào)告，得到了陳清的肯定。

但他清楚，這僅僅是邁出了步。

他見(jiàn)識(shí)了王鵬的“江湖智慧”，也領(lǐng)略了陳清的“衡藝術(shù)”，更瞥見(jiàn)了趙偉那種進(jìn)的展業(yè)方式。

這班，王鵬秘兮兮地過(guò)來(lái)：“哎，林墨，聽(tīng)說(shuō)鼎峰集團(tuán)那邊，近有動(dòng)作?！?br>
“鼎峰集團(tuán)？”

林墨想起資料那家本地知名的民營(yíng)企業(yè)，及地產(chǎn)、貿(mào)易等多個(gè)領(lǐng)域，是行的重要客戶。

“是啊，他們那個(gè)新的財(cái)務(wù)總監(jiān)，路子很，正各家行間詢價(jià)，據(jù)說(shuō)要搞筆額的合授信?！?br>
王鵬眼閃著光，“這可是塊肥，誰(shuí)要是能拿，年底獎(jiǎng)就用愁了。

趙偉那子，近往那邊跑得可勤了?！?br>
林墨向趙偉空著的工位，隱隱感覺(jué)到，場(chǎng)圍繞優(yōu)質(zhì)客戶的、沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，即將打響。

而他這個(gè)新，即將被卷入更深、更急的“水”旋渦之。