年7月，武漢的梅雨季裹著黏膩的熱風(fēng)，把漢陽鐘家村這片街區(qū)泡得發(fā)潮。

陳峰是被后頸的汗?jié)裥训?，睜眼，頭頂旋轉(zhuǎn)的吊扇蒙著層灰，葉片轉(zhuǎn)動的“嗡嗡”聲像鈍鋸子磨耳朵——這是他位于武昌濱江豪宅的恒溫臥室，更沒有04年那臺能動調(diào)節(jié)風(fēng)速的智能空調(diào)。

他猛地坐起身，木板發(fā)出“吱呀”的抗議，身的涼席印著淡綠的竹葉紋，邊角己經(jīng)磨得發(fā)。

墻貼著張泛的報，是6年界杯的巴西隊陣容，羅納爾多穿著標(biāo)志的號球衣，笑容還帶著年氣。

頭柜擺著個搪瓷缸，缸身印著“漢陽機(jī)廠工運動留念”，面著兩支圓珠筆，筆帽的“”二字掉了半漆。

“搞什么？”

陳峰揉著發(fā)沉的穴，指尖觸到的是5歲男該有的細(xì)紋，而是光滑的皮膚。

他掀薄被沖到鏡子前——鏡子是嵌木質(zhì)衣柜門的，邊緣裂了道細(xì)縫，面映出的穿著洗得發(fā)的格子襯衫，仔褲膝蓋處磨出了邊，頭發(fā)得發(fā)亮，眼帶著剛畢業(yè)的生澀，連眼角的細(xì)紋都消失得蹤。

這是他。

至是04年那個地產(chǎn)圈摸爬滾打二七年，熬過調(diào)控、躲過暴雷，后為某市房企營銷副總的陳峰。

他顫著伸，指尖碰到鏡面的冰涼瞬間，段段記憶涌了來：年，他4歲，剛從武漢汽工業(yè)學(xué)文學(xué)院廣告系畢業(yè)，棄了配到營廠的名額，揣著簡歷跑了半個月，終于拿到“江城地產(chǎn)發(fā)公司”的ffer，明是他入的。

江城地產(chǎn)——這個名字像根針，扎醒了陳峰混沌的意識。

他當(dāng)然記得這家公司，這是武漢早商品房發(fā)的本土房企之，年正是家取消房、商品房市場剛起步的年份，江城地產(chǎn)后來靠著發(fā)“鸚鵡花園”炮而紅，為武漢地產(chǎn)圈的“”，可00年融危機(jī)沒能扛住資鏈斷裂，終破產(chǎn)清算。

而4歲的他，當(dāng)年江城地產(chǎn)的營銷部助理，跟著領(lǐng)導(dǎo)跑市場、寫方案，卻因為次定價失誤被罵得狗血淋頭，又恰逢家出了點事，灰意冷之辭去了深圳，錯過了武漢地產(chǎn)早的發(fā)期。

等他00年再回武漢，房價己經(jīng)了倍，當(dāng)年起入的同事，有了房企總，有靠資房產(chǎn)實了財由，只有他，行業(yè)起起落落，首到5歲才混到副總，還得董事的臉，擔(dān)項目賣動、公司裁員。

“嘩啦”聲，窗的雨突然了，豆的雨點砸玻璃，濺起水花。

陳峰盯著鏡子年輕的己，臟“咚咚”地跳——他是夢，也是出了幻覺，他的回到了年，回到了切始之前。

這次，他握著未來二七年的地產(chǎn)行業(yè)地圖：他知道哪塊地為未來的核商圈，知道哪類產(chǎn)品接來的年供應(yīng)求，知道政策調(diào)控的節(jié)點，知道融危機(jī)的周期，甚至知道哪些房企能活來，哪些為泡沫。

“爺，這是給了我次盤的機(jī)啊?！?br>
陳峰深氣，空氣滿是房子的霉味和雨水的腥氣，可他卻覺得格清新。

他走到頭柜前，拿起那個搪瓷缸，倒了杯涼，灌去，冰涼的水順著喉嚨滑去，得他打了個寒顫，卻也讓他徹底清醒了。

明，就是他入江城地產(chǎn)的。

這次，他再犯當(dāng)年的錯，再錯過那些機(jī)遇。

他要武漢這片土地，踩著地產(chǎn)的鼓點，重新走遍屬于己的路。

年7月，晴。

陳峰早點就起了，出衣柜唯件還算正式的短袖襯衫——米，是畢業(yè)媽媽意帶他去江漢路的“貨”的，當(dāng)花了塊，相當(dāng)于媽媽半個月的工資。

他對著鏡子把襯衫熨得整整，又把仔褲了卡其的西褲，皮鞋擦得锃亮，后摸了摸袋的簡歷和錄取知書，深氣，推了家門。

年的武漢，還沒有地鐵，公交是主要的出行方式。

陳峰家漢陽鐘家村，江城地產(chǎn)的辦公地點漢解道，得坐45路公交轉(zhuǎn)路。

早七點半的公交站己經(jīng)擠滿了，多是穿著工裝的工和背著書包的學(xué)生，公交來，群就像潮水樣涌去，陳峰憑著年輕的力擠了，找了個靠窗的位置站著。

窗的風(fēng)景點點倒退：路邊的梧桐樹長得枝繁葉茂，遮住了半邊路；行流像條長龍，叮鈴鈴的鈴聲此起彼伏；街邊的店掛著寫的招牌，“熱干面糊湯粉”的字樣格顯眼；偶爾能到幾棟正建設(shè)的樓房，塔吊慢悠悠地轉(zhuǎn)動著，腳架爬著工——那是武漢早批商品房項目，其就有江城地產(chǎn)正籌備的“漢花園”。

陳峰盯著那些腳架，眼發(fā)亮。

他記得“漢花園”是江城地產(chǎn)年推出的項目，位于后湖片區(qū)，當(dāng)后湖還是片菜地，很多覺得“太遠(yuǎn)了沒去”，可誰也沒想到，年后，后湖為武漢的剛需主戰(zhàn)場，房價從當(dāng)年的00元/漲到000元/，了倍。

“伙子，到解道了，？”

售票員的聲音把陳峰拉回實。

他趕緊擠，抬頭就到了江城地產(chǎn)的辦公樓——棟層的紅樓，門掛著“江城地產(chǎn)發(fā)公司”的銅牌，旁邊還有個的達(dá)室，達(dá)室門坐著個爺，拿著個搪瓷杯，正慢悠悠地喝茶。

陳峰整理了襯衫，走到達(dá)室門：“爺您，我是今來入的，陳峰，營銷部?！?br>
爺茶杯，打量了他，從抽屜拿出個登記本：“哦，營銷部的，先登記，然后樓，左轉(zhuǎn)個辦公室就是營銷部?！?br>
“謝謝爺。”

陳峰登記信息，拿著簡歷了樓。

樓梯是水泥的，扶是刷了紅漆的鋼管，樓道飄著淡淡的墨水味，偶爾能聽到辦公室來的話鈴聲和交談聲。

樓左轉(zhuǎn)，個辦公室的門虛掩著，陳峰輕輕敲了敲門。

“進(jìn)?！?br>
個洪亮的男聲來。

陳峰推門，辦公室擺著西張辦公桌，靠窗的位置坐著個西歲左右的男，穿著深藍(lán)的襯衫，袖挽到臂，拿著支鋼筆，正份文件。

他抬頭到陳峰，筆，笑了笑：“你就是陳峰吧？

我是營銷部的經(jīng)理，李建，你可以我李。”

李建——陳峰的記憶瞬間被喚醒。

當(dāng)年就是李建帶的他，李建是個營銷，懂市場、談判，對屬也很照顧，可惜00年江城地產(chǎn)破產(chǎn)，李建因為欠了債，后去了地，再也沒聯(lián)系過。

“李，我是陳峰，今來報道。”

陳峰趕緊遞簡歷。

李建接過簡歷，了，點了點頭：“武漢汽工業(yè)學(xué)的，學(xué)廣告的，挺，我們營銷部就需要懂廣告的，跟客戶講房子的候能說清楚。”

他指了指旁邊的空辦公桌：“以后你就坐這兒，旁邊是張姐，張嵐，她比你早來兩年，有什么懂的可以問她?！?br>
坐旁邊辦公桌前的抬起頭，笑了笑：“歡迎啊，陳峰，以后咱們就是同事了?！?br>
張嵐起來歲左右，扎著尾，說話很溫柔。

陳峰剛坐，李建就拿起桌的疊資料遞給了他：“這是咱們公司目前的項目資料，主要是‘漢花園’的前期調(diào)研，你先，了解項目的基本況，咱們個，討論項目的定位?！?br>
“的，李?！?br>
陳峰接過資料，指尖碰到紙張的瞬間，陣動。

“漢花園”的前期調(diào)研資料，他當(dāng)年也過，可那候他剛畢業(yè)，什么都懂，只覺得這些數(shù)據(jù)枯燥又聊，可，他著資料“后湖片區(qū)密度周邊配設(shè)施目標(biāo)客戶群析”這些容，腦子己經(jīng)始飛速運轉(zhuǎn)——后湖片區(qū)雖然偏，但距離漢核區(qū)只有公，未來地鐵號經(jīng)過這，而且武漢的城市規(guī)劃是“擴(kuò)進(jìn)”，后湖肯定發(fā)展起來；目標(biāo)客戶群能只定位于剛需，還得考慮剛改，畢竟未來幾年，武漢的產(chǎn)階層速崛起；戶型設(shè)計要多房，兩房，因為再過幾年，“步到位”為房者的主流需求……“陳峰，發(fā)什么呆呢？”

李建的聲音來。

陳峰趕緊回過：“沒什么，李，我資料，覺得‘漢花園’這個項目挺有潛力的。”

李建笑了笑：“潛力是有，但難度也啊，后湖那邊還是菜地，很多客戶都認(rèn)可，咱們得想辦法把這個項目推出去。

的，你也說說你的想法，年輕嘛，多思考總是的?！?br>
陳峰點點頭，己經(jīng)有了個初步的方案框架。

他知道，這是他江城地產(chǎn)的個機(jī)，也是他重回地產(chǎn)的步，他須抓住。

兩點，江城地產(chǎn)的議室坐滿了。

除了營銷部的李建、張嵐和陳峰，還有工程部的經(jīng)理、設(shè)計部的經(jīng)理，以及公司的副總王建軍。

王建軍歲左右，頭發(fā)有些花，說話語速很慢，但眼很銳，就是個對付的。

議的主題是“漢花園”項目的定位和初步營銷策略。

首先由工程部的經(jīng)理介紹項目的工程進(jìn)度，然后是設(shè)計部的經(jīng)理講解戶型設(shè)計——設(shè)計部給出的戶型以兩房為主，面積70-0，房只有兩種，面積0-00。

等設(shè)計部的經(jīng)理講完，王建軍向李建：“李建，營銷部這邊有什么想法？”

李建清了清嗓子，站起身：“王總，根據(jù)我們前期的調(diào)研，后湖片區(qū)的目標(biāo)客戶主要是漢核區(qū)的班族，他們預(yù)算有限，所以我們覺得，項目的定位應(yīng)該以剛需為主，主推70-0的兩房，定價00-00元/，這樣價比，容易引客戶。”

李建的話剛說完，王建軍就點了點頭：“嗯，這個定位比較穩(wěn)妥，剛需客戶群，容易出錯。”

坐旁邊的陳峰緊。

當(dāng)年“漢花園”就是這么定位的，主推兩房，雖然盤賣得還錯，但到了000年，武漢的房者始更青睞房，導(dǎo)致“漢花園”的兩房庫存積壓，后只能降價促銷，錯過了潤峰。

他深氣，舉起了：“王總，李，我有個同的想法，想跟家享?！?br>
議室所有的目光都集到了他身。

李建愣了，隨即點了點頭：“陳峰，你說。”

陳峰站起身，走到議室的板前，拿起克筆，先畫了個簡的武漢地圖，標(biāo)出了漢核區(qū)和后湖片區(qū)的位置：“王總，李，各位領(lǐng)導(dǎo)，我覺得‘漢花園’的定位能只盯著剛需，咱們得考慮未來兩年的市場變化?！?br>
他指了指地圖：“后湖片區(qū)雖然偏，但距離漢核區(qū)只有公，而且我了解到，市政府正規(guī)劃后湖的市政配，未來兩年，這邊建學(xué)校和醫(yī)院，交也改善。

另，隨著武漢經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)階層越來越多，他們房僅是為了住，還考慮未來的改善需求，所以‘步到位’為他們的首選?！?br>
他頓了頓，繼續(xù)說道：“設(shè)計部主推的兩房，雖然起來受歡迎，但再過兩年，等客戶有了孩子，或者父母過來住，兩房就夠用了，到候他們肯定房，這就意味著咱們的客戶忠誠度。

而如咱們主推房，面積控00-0，定價00-400元/，雖然比兩房貴點，但價比更，既能滿足的居住需求，又能滿足未來的改善需求，這樣能引更多的剛改客戶，而且也能項目的潤空間?！?br>
陳峰的話剛說完，議室就安靜了來。

設(shè)計部的經(jīng)理皺了皺眉：“陳峰，你剛畢業(yè)，可能太了解市場，00-0的房，總價要-5萬，比兩房貴了-4萬，很多客戶根本承受起?！?br>
“是啊，”工程部的經(jīng)理也附和道，“增加房的比例，增加工程本，而且施工周期也變長?！?br>
王建軍著陳峰，眼帶著絲審：“陳峰，你說市政府規(guī)劃后湖的配，有什么依據(jù)嗎？

還有，你怎么知道未來兩年產(chǎn)階層增多？”

這是陳峰早就料到的質(zhì)疑。

他沒有慌，而是冷靜地回答：“王總，我之前學(xué)校課題的候，研究過武漢的城市規(guī)劃，市政府的部文件到了后湖片區(qū)的發(fā)展規(guī)劃，雖然還沒公，但應(yīng)該了。

另，隨著武漢的資企業(yè)和民營企業(yè)越來越多，領(lǐng)和企業(yè)主的數(shù)量斷增加，他們就是未來的產(chǎn)階層，他們的房需求從‘有房住’轉(zhuǎn)向‘住房’?！?br>
他當(dāng)然能說這些信息是他從未來知道的，只能找個合理的借。

李建著陳峰，眼帶著絲驚訝。

他沒想到這個剛畢業(yè)的年輕，竟然能說出這么有見地的話，而且邏輯清晰，有理有據(jù)。

王建軍沉默了兒，突然笑了：“年輕，有想法是的，但營銷能只靠空想，得腳踏實地。

這樣吧，李建，你們營銷部再份詳細(xì)的調(diào)研，重點調(diào)查漢核區(qū)班族的房需求，別是他們對房的接受度，如調(diào)研結(jié)支持陳峰的想法，咱們再調(diào)整項目定位?！?br>
“的，王總。”

李建點點頭。

議結(jié)束后，李建拍了拍陳峰的肩膀：“行啊，陳峰，沒出來你還挺有想法的，剛才那話，說得錯?！?br>
陳峰笑了笑：“李，我也是瞎琢磨，還得靠您多指導(dǎo)?！?br>
“指導(dǎo)談，”李建搖搖頭，“咱們起調(diào)研，要是能把房推起來，那咱們‘漢花園’可就火了。”

陳峰清楚，這只是步。

接來的調(diào)研，他須拿出足夠的數(shù)據(jù)來支撐己的觀點，只有這樣，才能改變“漢花園”的定位，抓住個機(jī)遇。

他著窗的夕陽，充滿了信——年的武漢，地產(chǎn)的幕才剛剛拉，而他，己經(jīng)準(zhǔn)備了。