小說(shuō)《超級(jí)汽車銷售系統(tǒng)頂點(diǎn)》，大神“歸德王森”將方遠(yuǎn)孫炎明作為書中的主人公。全文主要講述了：“這輛思域是2016款220TURBO CVT豪華版，四門五座三廂車，里程數(shù)五萬(wàn)公里，16年10月首次上牌，個(gè)人一手車，最高時(shí)速200，零百加速度8.7秒……”“新車當(dāng)年落地15.19萬(wàn)，現(xiàn)在我們正弘車行掛牌12萬(wàn)，包過(guò)戶，客戶自行上保險(xiǎn)……”大海市天鴻二手車市場(chǎng)正弘車行的展廳內(nèi)，銷售員方遠(yuǎn)指向了遠(yuǎn)處，同時(shí)給客戶介紹著這輛思域的基本情況。年輕的客戶順著方遠(yuǎn)指出的方向看去，只見(jiàn)一輛白色的本田思域在大...

“這輛思域是06款0TURBO CVT豪版，門座廂，程數(shù)萬(wàn)公，6年0月首次牌，個(gè)，速00，零加速度.7秒……”

“新當(dāng)年落地5.萬(wàn)，我們正弘行掛牌萬(wàn)，包過(guò)戶，客戶行保險(xiǎn)……”

市鴻二市場(chǎng)正弘行的展廳，銷售員方遠(yuǎn)指向了遠(yuǎn)處，同給客戶介紹著這輛思域的基本況。

年輕的客戶順著方遠(yuǎn)指出的方向去，只見(jiàn)輛的本田思域廳燈光映照閃著亮光。

這輛思域前臉的切鋒，鍍鉻閃亮，細(xì)長(zhǎng)的LED燈，低趴的頭，氣勢(shì)洶洶很有傷力。

客戶瞪了眼明顯愣，緊接著慌忙溜跑過(guò)去，站了思域主駕駛遠(yuǎn)處仔細(xì)打量。

思域的側(cè)面以穹頂過(guò)渡，條從B柱始緩慢的向尾部延展，到了后面與尾箱曲完融合，這種溜背的型，滿是跑的身，讓年輕客戶澎湃。

客戶的反應(yīng)讓方遠(yuǎn)得意了。

這款本田思域的溜背形拉風(fēng)顏值，空間緊級(jí)別型，省油耐用，保養(yǎng)費(fèi)用低。

.5T地球夢(mèng)發(fā)動(dòng)機(jī)能發(fā)出力。

這么款兼顧運(yùn)動(dòng)，尚與家用的型，簡(jiǎn)直是為面前這位年輕的客戶量身定的，方遠(yuǎn)信客戶有什么理由拒絕。

方遠(yuǎn)的觀察著客戶，只見(jiàn)他顫的指撫過(guò)思域的頂，到了尾低頭盯著翹的尾翼，回旋鏢尾燈，沒(méi)有移動(dòng)目光。

客戶的表證明非常喜歡這輛本田思域，方遠(yuǎn)知道這筆子能順拿，終于長(zhǎng)長(zhǎng)的松了氣，甚至暗暗發(fā)誓，如這筆子再丟了，己就把行發(fā)的基本參數(shù)資料了。

難怪方遠(yuǎn)這么興奮，他來(lái)正弘行個(gè)月，卻沒(méi)有賣出輛，如剩余的還沒(méi)有何業(yè)績(jī)，鐵定被辭退，而今這輛本田思域，讓他有了身的機(jī)，是太運(yùn)了。

年輕客戶依依舍的收回了目光，朝著方遠(yuǎn)步走來(lái)：“二萬(wàn)？低價(jià)多？”

“先生，二講究況，況價(jià)。這么品的況，二萬(wàn)已經(jīng)非常值了?！?a href="/tag/fangyuan4.html" style="color: #1e9fff;">方遠(yuǎn)拍著月匈脯保證行的報(bào)價(jià)二市場(chǎng)低，并且還包過(guò)戶，簡(jiǎn)直是本甩賣。

“我朋友也有輛6款的思域，聽(tīng)他說(shuō)這款.5T地球夢(mèng)發(fā)動(dòng)機(jī)容易積碳，的的？”

“報(bào)道這款.5T發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油增多，機(jī)油化，到底怎么回事？”

“思域的CVT版本和動(dòng)擋版本有什么區(qū)別？”

“汽的動(dòng)檔、離合、CVT、AT變速箱有什么同？”

客戶連串的問(wèn)題把方遠(yuǎn)問(wèn)的瞪了眼，直接懵逼了。

方遠(yuǎn)以前沒(méi)有接觸過(guò)汽銷售，剛剛?cè)胄羞€到個(gè)月。

剛?cè)?，?jīng)理孫炎明倒是給了本正弘行部型的基本資料，可是面只有每輛的售價(jià)，程數(shù)，首次牌間，保養(yǎng)維修間等基本況。

根本沒(méi)有客戶的這類問(wèn)題，怎么回答？

方遠(yuǎn)想挽留客戶，可是焦急的滿頭汗，嘴巴張了張卻話可說(shuō)，窘迫的臉紅，愣了原地。

“哼，你什么都懂還干什么二銷售？耽誤我間?！笨蛻粼俅罾?a href="/tag/fangyuan4.html" style="color: #1e9fff;">方遠(yuǎn)，臉的厭煩直接走。

到嘴的鴨子飛了，方遠(yuǎn)想客戶明明喜歡這輛本田思域，為什么卻，還嘲諷了己頓。

問(wèn)題出哪了？

干二銷售太難了。

因?yàn)?S店的新銷售員面對(duì)的是的汽品牌，給客戶介紹，沒(méi)有況，程數(shù)，保值率，是否停產(chǎn)等因素的困擾。

他們賣的部是新，只需要記住個(gè)品牌部的汽基本參數(shù)就行。

而二銷售員，須和系，曰系，系，系等進(jìn)，合資，產(chǎn)打交道。

須記住行各式各樣型的程數(shù)，牌間，當(dāng)年的落地價(jià)格，的售價(jià)，具的參數(shù)，還有是否改裝，選裝的設(shè)備，況鑒定，保值率等等。

尤其是各個(gè)型的優(yōu)點(diǎn)和病，缺點(diǎn)等，沒(méi)有師父把的教，沒(méi)有長(zhǎng)間的學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)積累，根本法掌握。

方遠(yuǎn)入間短，數(shù)次被客戶問(wèn)的是臉紅脖子粗回答來(lái)。

更要命的是二家的思難琢磨。

很多客戶來(lái)二像害怕丟似的。

要么扳著個(gè)臉言發(fā)，要么對(duì)己的預(yù)算等等絕，擔(dān)被兜了底，討價(jià)還價(jià)虧當(dāng)，卻還要銷售員介紹滿意的型。

每次碰到這樣的客戶，方遠(yuǎn)幾乎都抓狂，如己能掐算，早跳槽另謀枝了，還行干苦逼的銷售員？

搞懂客戶，摸透型，懂得行業(yè)幕，加試用期個(gè)月沒(méi)有賣掉輛，面臨著被辭退的境地，方遠(yuǎn)已經(jīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)徹底絕望。

客戶搭理己，方遠(yuǎn)垂頭喪氣的走向了貴賓室，打算熬間等班。

“怎么樣？能嗎？”半路碰到了同事劉亮，奇的詢問(wèn)方遠(yuǎn)。

“沒(méi)戲?！?a href="/tag/fangyuan4.html" style="color: #1e9fff;">方遠(yuǎn)垂頭喪氣的和打了敗仗的潰兵似的。

“這個(gè)的伙，是挺有誠(chéng)意的嗎？和你聊了個(gè)多?！?br>
“什么誠(chéng)意？”方遠(yuǎn)委屈的兩眼發(fā)紅，“他問(wèn)我動(dòng)變速箱，離合變速箱，CVT變速箱，AT變速箱的優(yōu)劣?；旌吓c油混合的區(qū)別……行發(fā)的基本參數(shù)資料又沒(méi)有這方面的容，我懂個(gè)錘子呦。”

懂的客戶問(wèn)題刁鉆古怪，懂的客戶問(wèn)題奇葩搞笑。

劉亮也是新能夠理解方遠(yuǎn)的難處，為難的了方遠(yuǎn)，后深深的嘆了氣還是告訴他：“孫經(jīng)理找你。”

“孫經(jīng)理找我？”方遠(yuǎn)咯噔，股的預(yù)感涌了頭。

推隔壁經(jīng)理辦公室房門，個(gè)年男子正坐辦公桌后面，低頭著報(bào)表。

“孫經(jīng)理，您找我？”

年男子抬起頭，示意方遠(yuǎn)坐：“方遠(yuǎn)啊，公司的規(guī)定你是知道的，實(shí)習(xí)期是個(gè)月，個(gè)月沒(méi)有的新，須勸退處理。

已經(jīng)是八月二號(hào)了，還有的間，你要抓緊了。”

經(jīng)理孫炎明著方遠(yuǎn)，言語(yǔ)滿是惋惜。

方遠(yuǎn)沒(méi)敢動(dòng)，站辦公桌前低垂著腦袋，也很奈。

他來(lái)正弘二行個(gè)月了，雖然沒(méi)有賣出去輛，但確實(shí)很努力。

公厚的型基本參數(shù)資料，他倒背如流，知道行每輛的型號(hào)，程數(shù)，牌間，原來(lái)的落地價(jià)格，的售價(jià)，次的保險(xiǎn)和保養(yǎng)期，被經(jīng)理孫炎明夸贊為活資料。

就算是行的銷冠王虎接待客戶來(lái)及查資料，都把他喊來(lái)詢問(wèn)。

輪到方遠(yuǎn)接待客戶，他簡(jiǎn)直是把客戶當(dāng)親爹般伺候，端茶倒水遞煙說(shuō)話，唯恐得罪了客戶甩離。

可是，和他起應(yīng)聘，連基本資料都背出來(lái)的劉亮都了，順的賣出了兩輛，而他卻還剃著光頭。

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