風暴眼：從實習生到行業(yè)掌舵人
第1章 面試間里的“二本烙印”
06年6月，陸家嘴的星芒營銷總部樓像柄鋒的鋼劍，刺破初夏的層。
林舟站樓旋轉(zhuǎn)門前，次撫校服的褶皺——這件是他二的，洗了次，領(lǐng)己經(jīng)有些變形，但今他意用宿舍的掛燙機熨了半，試圖讓己起來那么“格格入”。
攥著簡歷的是汗，紙張邊緣被浸得發(fā)皺。
梯，兩個穿著定西裝的年輕正低聲交談，男生腕的機械表燈光泛著冷光，生的LV托包隨意搭臂彎，指甲的法式甲致得晃眼。
“聽說星芒今年校招卡得別嚴，非5、根本進了面試，我托了我的校友才拿到推名額?！?br>
男生的聲音帶著易察覺的優(yōu)越感，“你之前奧實習，怎么還來星芒的熱鬧？”
“奧是，但星芒這兩年的新消費品牌案例太火了，去年那個奶茶品牌的‘春櫻花季’營銷，我到還覺得驚艷?！?br>
生晃了晃的星巴克冰式，“而且星芒的起薪比奧0%，試試可惜了?！?br>
林舟默默把洗得發(fā)的帆布鞋往后縮了縮，盡量讓己的存感降到低。
他本科就讀的南方理工學院，是所連“非”都算的二本院校，這座遍地名校畢業(yè)生的城市，就像沙漠的粒沙。
簡歷唯能拿出的，是附后那疊足足0頁的“00個款營銷案例拆解報告”——從05年杜蕾斯的“感恩節(jié)報矩陣”，到故宮淘寶文創(chuàng)的“萌系IP出圈”，再到江的“表達瓶緒營銷”，每個案例都詳細標注了數(shù)據(jù)來源、播路徑、用戶反饋和可復用策略，是他從去年月始，每熬到凌晨兩點整理出來的。
“?！钡穆?，梯門了。
面試等候區(qū)己經(jīng)坐了二多個，每個面前都擺著致的簡歷冊，有對著鏡子練習笑，有還背星芒的企業(yè)價值觀，只有林舟拿著本泛的筆記本，面記滿了他對星芒過往案例的疑問和思考。
“個，林舟?！?br>
聽到己的名字，林舟猛地站起來，膝蓋撞到了桌子，發(fā)出“咚”的聲輕響，周圍幾道目光瞬間了過來，帶著審和幾輕。
他深氣，抱著簡歷和案例報告，步走進面試間。
面試間，面墻都是落地玻璃，能到樓川流息的流。
個面試官坐長桌后，間的年男穿著深灰西裝，頭發(fā)梳得絲茍，胸前的工牌寫著“力資源總監(jiān) 張濤”；左邊是個歲左右的，戴著框眼鏡，拿著支鋼筆，紙劃兩；右邊的年輕男穿著休閑襯衫，起來比較隨和，但眼藏著銳。
張濤拿起林舟的簡歷，只掃了眼，眉頭就可察地皺了起來：“南方理工學院？
沒聽過。
我們星芒今年校招的目標院校，像沒有這所學校?！?br>
這句話像塊石頭砸進林舟的，他早有準備，卻還是忍住攥緊了拳頭，聲音盡量保持穩(wěn)：“是的，我們學校是二本院校，但我學期間過個校園營銷項目。
比如二的候，我?guī)蛯W校附近的水店‘信拼團’活動，原本他們每的銷量只有00斤左右，活動，銷量就了兩倍，還積累了500多個信友，后續(xù)過定期發(fā)水優(yōu)惠信息，復率升了0%?！?br>
“校園項目的量，和我們星芒服務(wù)的客戶根本是個量級?！?br>
左邊的面試官突然打斷他，語氣帶著明顯的輕，“我們服務(wù)的都是品牌，比如去年和我們合作的某可品牌，場營銷活動的預算就有萬。
實習生進來就要首接參與方案執(zhí)行，可能還要跟著加班趕項目，你覺得你能跟節(jié)奏嗎？”
林舟的沉了去，他知道，學歷是他繞的坎。
但他沒有棄，而是把那疊案例報告推到面試官面前：“我知道學歷是我的短板，所以從去年月始，我花了個月間，拆解了00個行業(yè)的款營銷案例。
比如去年故宮淘寶文創(chuàng)走紅，我發(fā)它的核是‘把統(tǒng)文化年輕化’，用萌系的設(shè)計和有趣的文案，拉近和年輕用戶的距離。
后來我校園奶茶店的營銷，就借鑒了這個思路，讓學生寫‘畢業(yè)遺憾’印奶茶杯，當?shù)匿N量就漲了40%?！?br>
張濤拿起案例報告，隨意了幾頁，目光突然停了“江表達瓶”的拆解頁。
林舟這頁畫了張播路徑圖，從“用戶UGC容收集”到“KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴散”，再到“餐飲店陳列”，每個節(jié)都標了具的數(shù)據(jù)——比如“首批000個表達瓶，售罄，話題#江的文案有多扎#閱讀量突破5000萬”。
更難得的是，林舟還旁邊寫了段備注：“江的功于‘準捕捉年輕用戶的緒痛點’，但后續(xù)存‘文案同質(zhì)化’問題，建議增加‘地域化文案’，升用戶歸屬感?！?br>
張濤抬起頭，向林舟的眼多了幾興趣：“你對我們星芒去年的‘某可夏季音節(jié)’項目，有什么法？
或者說，你覺得這個項目有什么可改進的地方？”
這個問題林舟早就準備過。
他遍了星芒官的案例庫，還找了當?shù)拿綀蟮馈⒂脩粼u論和行業(yè)析文章，甚至去問了參加過音節(jié)的同學。
他定了定，回答道：“我覺得這個項目的曝光量得非常，當話題#某可夏季音節(jié)#的閱讀量突破了億，還了次熱搜。
但我注意到個問題，場的轉(zhuǎn)化率足5%——根據(jù)媒報道，音節(jié)來了5萬，但終可的只有500左右?！?br>
“哦？
那你覺得問題出哪？”
張濤身前傾，顯然對這個答案很感興趣。
“我覺得是‘流量沒有落地’?！?br>
林舟繼續(xù)說道，“音節(jié)場雖然有可的攤位，但只是簡地賣產(chǎn)品，沒有和用戶建立深度連接。
我建議可以音節(jié)入設(shè)置‘掃碼領(lǐng)可樣+關(guān)注品牌公眾號抽獎’的節(jié)，把流量導到域流量池。
然后公眾號發(fā)‘音節(jié)瞬間回顧’的文章，入可的鏈接，同推出‘音節(jié)限定款可’，引用戶復。
這樣既能升場轉(zhuǎn)化率，又能為后續(xù)的營銷活動積累用戶?！?br>
右邊的年輕男終于了，他笑著問：“如讓你場首播帶貨，預算只有5000塊，你怎么？”
“首先，我找個本地食類的KOC，粉絲量用太多，萬左右就行。”
林舟沒有絲毫猶豫，“這類KOC的粉絲粘，合作費用也低，概每個000塊，個就是000塊。
然后讓他們前朋友圈和發(fā)‘首播預告+試頻’，比如試我們要帶的零食，突出產(chǎn)品的感和價比。
首播的候，設(shè)置‘限.元秒’活動，引用戶，秒的產(chǎn)品本控000塊以。
剩的000塊，用來首播封面設(shè)計和音的短頻推廣，拍些‘首播花絮’，帶本地話題標簽，比如#的零食#，引流到首播間?！?br>
面試進行了40鐘，比原定的0鐘多了倍。
結(jié)束的候，張濤把案例報告桌子，說：“你的表還錯，我們合評估，給你知?！?br>
林舟走出面試間，陽光透過落地玻璃照他身，晃得他眼睛疼。
他著樓密密麻麻的群和流，突然覺得很渺——陸家嘴的摩樓，藏著數(shù)像他樣的年輕，每個都拼命往爬，而他只有張“二本”的門票，想要擠進門，恐怕要比別付出更多的努力。
后，林舟正宿舍收拾西，準備回家找工作，機突然響了起來，來顯示是“星芒營銷”。
他的跳瞬間加速，忙腳地接起話。
“喂，是林舟嗎？
我是星芒力資源部的?！?br>
話的聲很溫柔，“經(jīng)過我們的評估，覺得你很有想法，雖然你的學歷符合我們的校招要求，但張總監(jiān)別到了你的案例報告，決定給你個實習生名額。
試用期個月，月薪000塊，包餐，周可以來入嗎？”
林舟愣了幾秒，然后猛地蹲地，對著話哽咽著說：“可以！
謝謝！
謝謝你們！”
掛了話，他抱著膝蓋，宿舍樓的梧桐樹笑出了聲，眼淚卻忍住掉了來。
他知道，這個“破例”的實習機，只是場的道門檻。
星芒這座龐的“場機器”，“二本”的烙印輕易消失，而他要面對的，是比面試更殘酷的生存法則。
林舟站樓旋轉(zhuǎn)門前，次撫校服的褶皺——這件是他二的，洗了次，領(lǐng)己經(jīng)有些變形，但今他意用宿舍的掛燙機熨了半，試圖讓己起來那么“格格入”。
攥著簡歷的是汗，紙張邊緣被浸得發(fā)皺。
梯，兩個穿著定西裝的年輕正低聲交談，男生腕的機械表燈光泛著冷光，生的LV托包隨意搭臂彎，指甲的法式甲致得晃眼。
“聽說星芒今年校招卡得別嚴，非5、根本進了面試，我托了我的校友才拿到推名額?！?br>
男生的聲音帶著易察覺的優(yōu)越感，“你之前奧實習，怎么還來星芒的熱鬧？”
“奧是，但星芒這兩年的新消費品牌案例太火了，去年那個奶茶品牌的‘春櫻花季’營銷，我到還覺得驚艷?！?br>
生晃了晃的星巴克冰式，“而且星芒的起薪比奧0%，試試可惜了?！?br>
林舟默默把洗得發(fā)的帆布鞋往后縮了縮，盡量讓己的存感降到低。
他本科就讀的南方理工學院，是所連“非”都算的二本院校，這座遍地名校畢業(yè)生的城市，就像沙漠的粒沙。
簡歷唯能拿出的，是附后那疊足足0頁的“00個款營銷案例拆解報告”——從05年杜蕾斯的“感恩節(jié)報矩陣”，到故宮淘寶文創(chuàng)的“萌系IP出圈”，再到江的“表達瓶緒營銷”，每個案例都詳細標注了數(shù)據(jù)來源、播路徑、用戶反饋和可復用策略，是他從去年月始，每熬到凌晨兩點整理出來的。
“?！钡穆?，梯門了。
面試等候區(qū)己經(jīng)坐了二多個，每個面前都擺著致的簡歷冊，有對著鏡子練習笑，有還背星芒的企業(yè)價值觀，只有林舟拿著本泛的筆記本，面記滿了他對星芒過往案例的疑問和思考。
“個，林舟?！?br>
聽到己的名字，林舟猛地站起來，膝蓋撞到了桌子，發(fā)出“咚”的聲輕響，周圍幾道目光瞬間了過來，帶著審和幾輕。
他深氣，抱著簡歷和案例報告，步走進面試間。
面試間，面墻都是落地玻璃，能到樓川流息的流。
個面試官坐長桌后，間的年男穿著深灰西裝，頭發(fā)梳得絲茍，胸前的工牌寫著“力資源總監(jiān) 張濤”；左邊是個歲左右的，戴著框眼鏡，拿著支鋼筆，紙劃兩；右邊的年輕男穿著休閑襯衫，起來比較隨和，但眼藏著銳。
張濤拿起林舟的簡歷，只掃了眼，眉頭就可察地皺了起來：“南方理工學院？
沒聽過。
我們星芒今年校招的目標院校，像沒有這所學校?！?br>
這句話像塊石頭砸進林舟的，他早有準備，卻還是忍住攥緊了拳頭，聲音盡量保持穩(wěn)：“是的，我們學校是二本院校，但我學期間過個校園營銷項目。
比如二的候，我?guī)蛯W校附近的水店‘信拼團’活動，原本他們每的銷量只有00斤左右，活動，銷量就了兩倍，還積累了500多個信友，后續(xù)過定期發(fā)水優(yōu)惠信息，復率升了0%?！?br>
“校園項目的量，和我們星芒服務(wù)的客戶根本是個量級?！?br>
左邊的面試官突然打斷他，語氣帶著明顯的輕，“我們服務(wù)的都是品牌，比如去年和我們合作的某可品牌，場營銷活動的預算就有萬。
實習生進來就要首接參與方案執(zhí)行，可能還要跟著加班趕項目，你覺得你能跟節(jié)奏嗎？”
林舟的沉了去，他知道，學歷是他繞的坎。
但他沒有棄，而是把那疊案例報告推到面試官面前：“我知道學歷是我的短板，所以從去年月始，我花了個月間，拆解了00個行業(yè)的款營銷案例。
比如去年故宮淘寶文創(chuàng)走紅，我發(fā)它的核是‘把統(tǒng)文化年輕化’，用萌系的設(shè)計和有趣的文案，拉近和年輕用戶的距離。
后來我校園奶茶店的營銷，就借鑒了這個思路，讓學生寫‘畢業(yè)遺憾’印奶茶杯，當?shù)匿N量就漲了40%?！?br>
張濤拿起案例報告，隨意了幾頁，目光突然停了“江表達瓶”的拆解頁。
林舟這頁畫了張播路徑圖，從“用戶UGC容收集”到“KOL轉(zhuǎn)發(fā)擴散”，再到“餐飲店陳列”，每個節(jié)都標了具的數(shù)據(jù)——比如“首批000個表達瓶，售罄，話題#江的文案有多扎#閱讀量突破5000萬”。
更難得的是，林舟還旁邊寫了段備注：“江的功于‘準捕捉年輕用戶的緒痛點’，但后續(xù)存‘文案同質(zhì)化’問題，建議增加‘地域化文案’，升用戶歸屬感?！?br>
張濤抬起頭，向林舟的眼多了幾興趣：“你對我們星芒去年的‘某可夏季音節(jié)’項目，有什么法？
或者說，你覺得這個項目有什么可改進的地方？”
這個問題林舟早就準備過。
他遍了星芒官的案例庫，還找了當?shù)拿綀蟮馈⒂脩粼u論和行業(yè)析文章，甚至去問了參加過音節(jié)的同學。
他定了定，回答道：“我覺得這個項目的曝光量得非常，當話題#某可夏季音節(jié)#的閱讀量突破了億，還了次熱搜。
但我注意到個問題，場的轉(zhuǎn)化率足5%——根據(jù)媒報道，音節(jié)來了5萬，但終可的只有500左右?！?br>
“哦？
那你覺得問題出哪？”
張濤身前傾，顯然對這個答案很感興趣。
“我覺得是‘流量沒有落地’?！?br>
林舟繼續(xù)說道，“音節(jié)場雖然有可的攤位，但只是簡地賣產(chǎn)品，沒有和用戶建立深度連接。
我建議可以音節(jié)入設(shè)置‘掃碼領(lǐng)可樣+關(guān)注品牌公眾號抽獎’的節(jié)，把流量導到域流量池。
然后公眾號發(fā)‘音節(jié)瞬間回顧’的文章，入可的鏈接，同推出‘音節(jié)限定款可’，引用戶復。
這樣既能升場轉(zhuǎn)化率，又能為后續(xù)的營銷活動積累用戶?！?br>
右邊的年輕男終于了，他笑著問：“如讓你場首播帶貨，預算只有5000塊，你怎么？”
“首先，我找個本地食類的KOC，粉絲量用太多，萬左右就行。”
林舟沒有絲毫猶豫，“這類KOC的粉絲粘，合作費用也低，概每個000塊，個就是000塊。
然后讓他們前朋友圈和發(fā)‘首播預告+試頻’，比如試我們要帶的零食，突出產(chǎn)品的感和價比。
首播的候，設(shè)置‘限.元秒’活動，引用戶，秒的產(chǎn)品本控000塊以。
剩的000塊，用來首播封面設(shè)計和音的短頻推廣，拍些‘首播花絮’，帶本地話題標簽，比如#的零食#，引流到首播間?！?br>
面試進行了40鐘，比原定的0鐘多了倍。
結(jié)束的候，張濤把案例報告桌子，說：“你的表還錯，我們合評估，給你知?！?br>
林舟走出面試間，陽光透過落地玻璃照他身，晃得他眼睛疼。
他著樓密密麻麻的群和流，突然覺得很渺——陸家嘴的摩樓，藏著數(shù)像他樣的年輕，每個都拼命往爬，而他只有張“二本”的門票，想要擠進門，恐怕要比別付出更多的努力。
后，林舟正宿舍收拾西，準備回家找工作，機突然響了起來，來顯示是“星芒營銷”。
他的跳瞬間加速，忙腳地接起話。
“喂，是林舟嗎？
我是星芒力資源部的?！?br>
話的聲很溫柔，“經(jīng)過我們的評估，覺得你很有想法，雖然你的學歷符合我們的校招要求，但張總監(jiān)別到了你的案例報告，決定給你個實習生名額。
試用期個月，月薪000塊，包餐，周可以來入嗎？”
林舟愣了幾秒，然后猛地蹲地，對著話哽咽著說：“可以！
謝謝！
謝謝你們！”
掛了話，他抱著膝蓋，宿舍樓的梧桐樹笑出了聲，眼淚卻忍住掉了來。
他知道，這個“破例”的實習機，只是場的道門檻。
星芒這座龐的“場機器”，“二本”的烙印輕易消失，而他要面對的，是比面試更殘酷的生存法則。