謝絕心動
第1章 透明的天花板
謝氏集團總部，二層的議室。
空氣彌漫著瑰夏咖啡豆的氣，卻壓住那股形的、由數(shù)據(jù)和凝結的壓力。
市場拓展戰(zhàn)略，己經(jīng)進行了兩個。
謝氏總裁謝知淵坐長桌盡頭，身形挺拔，像把未出鞘的刃。
他聽著屬們關于渠道、預算、品析的匯報，指尖光潔的桌面意識地輕叩，節(jié)奏穩(wěn)定，卻讓座每個的經(jīng)都繃緊了幾。
“所述，”市場部總監(jiān)總結道，“我們認為，須跟進行業(yè)頭‘藍’的推廣策略，主流媒加，才能他們壟斷的市場撕道子?！?br>
議室響起片附和的低語。
這是穩(wěn)妥，也昂貴的打法。
“我有個的想法，希望能供另個角。”
個清亮的聲響起，疾徐。
所有的目光轉(zhuǎn)向長桌段新的HRD——溫覺非。
她今穿了身剪裁落的淺灰西裝，長發(fā)挽起，露出光潔的額頭和對條優(yōu)雅的珍珠耳釘。
謝知淵的目光終于從面前的板腦抬起，落她身。
他的眼很靜，像深冬的湖面，出緒。
“溫總監(jiān)，請講。”
語氣是程序化的鼓勵。
“我們討論的所有策略，都基于個前——謝氏有能力市場，與‘藍’進行場同質(zhì)化的資源消耗戰(zhàn)。”
溫覺非的指尖筆記本腦輕點，調(diào)出組數(shù)據(jù)屏，“但數(shù)據(jù)顯示，過去年，試圖用同樣方式挑戰(zhàn)‘藍’的新晉公司，功率是之點七。
謝氏的實力毋庸置疑，但我們根基尚淺，這異于以卵擊石?！?br>
她的話語沒有否定，只有基于數(shù)據(jù)的客觀析。
市場部總監(jiān)臉保持著禮貌的笑，身卻后靠，這是個意識的防御姿態(tài)。
“溫總監(jiān)的擔憂很有道理。
過，主流渠道意味著主流聲量和品牌信度，這是速建立市場認知的經(jīng)之路。
力資源方面可能更關注部流程，對市場前的這種…嗯…‘硬仗’的復雜，可能有所同?！?br>
話語溫和，卻準地將溫覺非的定位劃回了“力資源”的能范疇，暗示其缺乏前經(jīng)驗。
溫覺非并未氣惱，反而頷首，接受了對方話語的“部合理”。
“您說得對，市場前的復雜，確實需要躬身入局才能深刻。
我并非質(zhì)疑主流渠道的價值，而是思考我們作為后來者，是否有機創(chuàng)條效率更、更適合我們基因的路徑。”
她頓了頓，目光轉(zhuǎn)向謝知淵，與他沉靜的目光空相遇。
“我認為，我們需要的是跟隨，是差異化。
找到頭忽的，或者屑于的縫隙市場，用完同的產(chǎn)品邏輯和溝方式，建立我們己的灘頭陣地?！?br>
議室片寂靜。
這言論太膽，幾乎推了之前所有的方案。
謝知淵終于，聲音穩(wěn)，聽出褒貶：“溫總監(jiān)的理想很滿。
但商場，縫隙市場往往意味著規(guī)模有限，入產(chǎn)出正比。
謝氏要的是打鬧?！?br>
“是‘啟航’而非‘打鬧’?！?br>
溫覺非糾正道，她的聲音依舊靜，卻帶著容置疑的堅定，“用的本驗證模式，積累實的用戶碑，而是用去個虛幻的‘存感’。
這更符合組織能力逐步建設的邏輯。
畢竟，”她語氣頓，帶了絲淡的、幾乎難以察覺的幽默，“我們能指望靠砸，就讓市場對我們‘見鐘’，然后‘非卿娶’。
商業(yè)聯(lián)姻，也需要感基礎，是嗎？”
有低低地咳了聲，像是掩飾笑意。
謝知淵搭板邊緣的食指幾可察地頓了，隨即恢復了規(guī)律的輕叩。
他著她，那個坐群資深市場員，卻毫懼、用數(shù)據(jù)和邏輯構建新界的。
她的話，像把巧的術刀，剖了繁表象的虛弱。
“你的具建議?！?br>
他言簡意賅。
“重新梳理產(chǎn)品，針對定細群發(fā)輕量級、價比的工具型產(chǎn)品。
推廣渠道轉(zhuǎn)向與這些細領域的關鍵意見領袖合作，采用深度驗和長期的模式?！?br>
溫覺非清晰地說道，“這需要市場部和產(chǎn)品部度協(xié)同，也需要新的、適用于團隊敏捷作戰(zhàn)的勵與考核機。
而這，是力資源部可以協(xié)助規(guī)劃和落地的部?！?br>
她沒有越界，她只是把力資源的戰(zhàn)略伙伴角，延伸到了業(yè)務破局的起點。
謝知淵沉默了片刻。
那沉默像有實質(zhì)的重量，壓每個頭。
“趙總監(jiān)，”他向市場部總監(jiān)，“溫總監(jiān)的方案供了新的思路。
你們團隊牽頭，聯(lián)合產(chǎn)品、力，周拿出份對比評估報告，將統(tǒng)方案與溫總監(jiān)的差異化方案并行析優(yōu)劣勢。”
他沒有表態(tài)支持，但他給了機。
這己經(jīng)是破荒。
他將個可能引起部門矛盾的“異見”，轉(zhuǎn)化了個需要聯(lián)合評估的“正式選項”。
眾陸續(xù)離議室。
溫覺非整理著面前的資料，將筆記本腦合，裝入腦包。
她感覺到道目光落身。
她抬起頭，正對謝知淵過來的。
他還沒走。
“溫總監(jiān)?！?br>
他。
“謝總?！?br>
“你的觀點很犀?！?br>
他語氣淡，像陳述個客觀事實，“但理想與實之間，常隔著道名為‘執(zhí)行’的鴻溝?！?br>
溫覺非將腦包挎肩，迎著他的目光，坦然道：“所以我們需要的，是站鴻溝兩邊互相質(zhì)疑，而是同尋找搭建橋梁的材料和方法?！?br>
她的眼沒有討，沒有畏懼，只有種粹的、對解決問題的專注。
謝知淵次個屬——尤其是個屬眼，到如此首接而帶雜質(zhì)的光芒。
它像火焰般灼熱，卻像道穿透冰層的陽光，清晰，明亮，帶著容忽的溫度。
他沒再說什么，頷首，轉(zhuǎn)身離了議室。
溫覺非著他挺拔而略顯孤首的背消失門，才緩緩呼出氣。
她走到的落地窗前，俯瞰著腳繁的都市。
她知道，今她邁出的這步，似被接納，實則前路漫漫。
謝知淵是座冰山，她剛才的行為，異于駕駛著艘船，試圖去撞擊那似堅可摧的冰層。
但她別選擇。
她來到謝氏，是為了個透明的花板，個循規(guī)蹈矩的HRD。
空氣彌漫著瑰夏咖啡豆的氣，卻壓住那股形的、由數(shù)據(jù)和凝結的壓力。
市場拓展戰(zhàn)略，己經(jīng)進行了兩個。
謝氏總裁謝知淵坐長桌盡頭，身形挺拔，像把未出鞘的刃。
他聽著屬們關于渠道、預算、品析的匯報，指尖光潔的桌面意識地輕叩，節(jié)奏穩(wěn)定，卻讓座每個的經(jīng)都繃緊了幾。
“所述，”市場部總監(jiān)總結道，“我們認為，須跟進行業(yè)頭‘藍’的推廣策略，主流媒加，才能他們壟斷的市場撕道子?！?br>
議室響起片附和的低語。
這是穩(wěn)妥，也昂貴的打法。
“我有個的想法，希望能供另個角。”
個清亮的聲響起，疾徐。
所有的目光轉(zhuǎn)向長桌段新的HRD——溫覺非。
她今穿了身剪裁落的淺灰西裝，長發(fā)挽起，露出光潔的額頭和對條優(yōu)雅的珍珠耳釘。
謝知淵的目光終于從面前的板腦抬起，落她身。
他的眼很靜，像深冬的湖面，出緒。
“溫總監(jiān)，請講。”
語氣是程序化的鼓勵。
“我們討論的所有策略，都基于個前——謝氏有能力市場，與‘藍’進行場同質(zhì)化的資源消耗戰(zhàn)。”
溫覺非的指尖筆記本腦輕點，調(diào)出組數(shù)據(jù)屏，“但數(shù)據(jù)顯示，過去年，試圖用同樣方式挑戰(zhàn)‘藍’的新晉公司，功率是之點七。
謝氏的實力毋庸置疑，但我們根基尚淺，這異于以卵擊石?！?br>
她的話語沒有否定，只有基于數(shù)據(jù)的客觀析。
市場部總監(jiān)臉保持著禮貌的笑，身卻后靠，這是個意識的防御姿態(tài)。
“溫總監(jiān)的擔憂很有道理。
過，主流渠道意味著主流聲量和品牌信度，這是速建立市場認知的經(jīng)之路。
力資源方面可能更關注部流程，對市場前的這種…嗯…‘硬仗’的復雜，可能有所同?！?br>
話語溫和，卻準地將溫覺非的定位劃回了“力資源”的能范疇，暗示其缺乏前經(jīng)驗。
溫覺非并未氣惱，反而頷首，接受了對方話語的“部合理”。
“您說得對，市場前的復雜，確實需要躬身入局才能深刻。
我并非質(zhì)疑主流渠道的價值，而是思考我們作為后來者，是否有機創(chuàng)條效率更、更適合我們基因的路徑。”
她頓了頓，目光轉(zhuǎn)向謝知淵，與他沉靜的目光空相遇。
“我認為，我們需要的是跟隨，是差異化。
找到頭忽的，或者屑于的縫隙市場，用完同的產(chǎn)品邏輯和溝方式，建立我們己的灘頭陣地?！?br>
議室片寂靜。
這言論太膽，幾乎推了之前所有的方案。
謝知淵終于，聲音穩(wěn)，聽出褒貶：“溫總監(jiān)的理想很滿。
但商場，縫隙市場往往意味著規(guī)模有限，入產(chǎn)出正比。
謝氏要的是打鬧?！?br>
“是‘啟航’而非‘打鬧’?！?br>
溫覺非糾正道，她的聲音依舊靜，卻帶著容置疑的堅定，“用的本驗證模式，積累實的用戶碑，而是用去個虛幻的‘存感’。
這更符合組織能力逐步建設的邏輯。
畢竟，”她語氣頓，帶了絲淡的、幾乎難以察覺的幽默，“我們能指望靠砸，就讓市場對我們‘見鐘’，然后‘非卿娶’。
商業(yè)聯(lián)姻，也需要感基礎，是嗎？”
有低低地咳了聲，像是掩飾笑意。
謝知淵搭板邊緣的食指幾可察地頓了，隨即恢復了規(guī)律的輕叩。
他著她，那個坐群資深市場員，卻毫懼、用數(shù)據(jù)和邏輯構建新界的。
她的話，像把巧的術刀，剖了繁表象的虛弱。
“你的具建議?！?br>
他言簡意賅。
“重新梳理產(chǎn)品，針對定細群發(fā)輕量級、價比的工具型產(chǎn)品。
推廣渠道轉(zhuǎn)向與這些細領域的關鍵意見領袖合作，采用深度驗和長期的模式?！?br>
溫覺非清晰地說道，“這需要市場部和產(chǎn)品部度協(xié)同，也需要新的、適用于團隊敏捷作戰(zhàn)的勵與考核機。
而這，是力資源部可以協(xié)助規(guī)劃和落地的部?！?br>
她沒有越界，她只是把力資源的戰(zhàn)略伙伴角，延伸到了業(yè)務破局的起點。
謝知淵沉默了片刻。
那沉默像有實質(zhì)的重量，壓每個頭。
“趙總監(jiān)，”他向市場部總監(jiān)，“溫總監(jiān)的方案供了新的思路。
你們團隊牽頭，聯(lián)合產(chǎn)品、力，周拿出份對比評估報告，將統(tǒng)方案與溫總監(jiān)的差異化方案并行析優(yōu)劣勢。”
他沒有表態(tài)支持，但他給了機。
這己經(jīng)是破荒。
他將個可能引起部門矛盾的“異見”，轉(zhuǎn)化了個需要聯(lián)合評估的“正式選項”。
眾陸續(xù)離議室。
溫覺非整理著面前的資料，將筆記本腦合，裝入腦包。
她感覺到道目光落身。
她抬起頭，正對謝知淵過來的。
他還沒走。
“溫總監(jiān)?！?br>
他。
“謝總?！?br>
“你的觀點很犀?！?br>
他語氣淡，像陳述個客觀事實，“但理想與實之間，常隔著道名為‘執(zhí)行’的鴻溝?！?br>
溫覺非將腦包挎肩，迎著他的目光，坦然道：“所以我們需要的，是站鴻溝兩邊互相質(zhì)疑，而是同尋找搭建橋梁的材料和方法?！?br>
她的眼沒有討，沒有畏懼，只有種粹的、對解決問題的專注。
謝知淵次個屬——尤其是個屬眼，到如此首接而帶雜質(zhì)的光芒。
它像火焰般灼熱，卻像道穿透冰層的陽光，清晰，明亮，帶著容忽的溫度。
他沒再說什么，頷首，轉(zhuǎn)身離了議室。
溫覺非著他挺拔而略顯孤首的背消失門，才緩緩呼出氣。
她走到的落地窗前，俯瞰著腳繁的都市。
她知道，今她邁出的這步，似被接納，實則前路漫漫。
謝知淵是座冰山，她剛才的行為，異于駕駛著艘船，試圖去撞擊那似堅可摧的冰層。
但她別選擇。
她來到謝氏，是為了個透明的花板，個循規(guī)蹈矩的HRD。