搞錢計(jì)劃：彎道超車
第1章 銷售土雞蛋，年入百萬
還沒亮透，王己經(jīng)蹲城郊養(yǎng)殖場(chǎng)的蛋庫門了。
他粗糙的掂量著剛收來的土雞蛋，蛋殼泛著然的粉，還沾著幾根干草屑，帶著凌晨雞舍的溫?zé)釟庀ⅰ?br>
他掏出機(jī)飛地算了筆賬：養(yǎng)殖場(chǎng)收來 6. 塊斤，拉到城區(qū)賣 6 塊，員價(jià) 塊。
這價(jià)比鎮(zhèn)那些包裝、標(biāo)價(jià) 塊的所謂”生態(tài)蛋“賺頭還足！
關(guān)鍵是新鮮——他王就靠這個(gè)飯。
養(yǎng)殖場(chǎng)每凌晨西點(diǎn)撿，他點(diǎn)準(zhǔn)裝筐，七點(diǎn)鐵定發(fā)進(jìn)城，雞蛋從雞窩到客戶，絕過。
頭回區(qū)擺攤，個(gè)拎著紡布保袋的媽就了過來，眼帶著城慣有的明：”伙子，你這蛋 6？
昨我菜市場(chǎng)的都得 呢！
你這是那種養(yǎng)殖場(chǎng)批量喂飼料的吧？
“王也急，從筐隨摸出個(gè)蛋，往干凈的水泥地輕輕滾：”媽您瞧仔細(xì)嘍，這蛋滾得穩(wěn)當(dāng)，晃悠，說明蛋緊實(shí)，是蛋！
我那養(yǎng)殖場(chǎng)是正經(jīng)散養(yǎng)的，雞滿山跑。
我去收，您摸摸，“他示意媽碰碰蛋殼，”還帶著雞身的熱乎氣兒呢！
“說著，他麻地拿起另個(gè)蛋，筐沿磕，蛋液滑進(jìn)隨身帶的塑料碗。
燦燦的蛋飽滿得像個(gè)，穩(wěn)穩(wěn)地浮濃稠的蛋清間。
王伸出根指，輕輕戳了戳蛋，蛋顫巍巍地晃了晃，卻絲毫沒散：”您再這勁道！
冷庫的蛋半個(gè)月，蛋早稀得跟水樣了，哪能有這！
“媽得信服，當(dāng)挑了 5 斤。
王麻地稱裝袋，遞張簡(jiǎn)陋的名片：”媽，加個(gè)信員吧，以后 塊斤，前說聲，我給您家樓！
，破個(gè)，我您倆！
“王的新鮮勁兒，是他的字招牌，也是硬底氣。
他跟養(yǎng)殖場(chǎng)簽了獨(dú)家協(xié)議，每雷打動(dòng)收兩斤土雞蛋。
那些市貼著”生態(tài)土雞蛋“、”山林養(yǎng)“標(biāo)簽的品牌，王門兒清面的道道——養(yǎng)殖場(chǎng)板跟他交過底：那些牌子都是從各個(gè)地方收散蛋，集拉到倉庫清洗、打碼、裝箱，再進(jìn)冷庫排隊(duì)等銷，流程走來，說也得半個(gè)月。
有次客李姐拿著個(gè)漂亮紙盒裝的品牌蛋問他：”王，你家這包裝多面，你這蛋就擱塑料筐……“王憨厚笑：”姐，咱是蛋呢，還是包裝??？
我這筐的蛋，今兒早雞剛出來，帶著熱乎氣兒就拉來了。
他那盒子的蛋，指定個(gè)月就冷庫凍著了！
“回頭客的黏，靠的是王琢磨出的”債“。
他建了個(gè)”王鮮蛋首群“，進(jìn)群就是員價(jià)。
次給張阿姨 0 斤蛋，王意元樓門，”“讓袋子蹭了墻角，磕破了兩個(gè)蛋。
他趕緊用保鮮膜仔細(xì)包破蛋，連同蛋起遞過去，臉歉意：”哎喲張阿姨，實(shí)對(duì)??！
滑了，磕破倆！
回，回我定給您補(bǔ) 4 個(gè)的！
“張阿姨擺擺說沒事。
等家的蛋見底，張阿姨然群主動(dòng)@王：”王啊，再 0 斤來！
對(duì)了，次那 4 個(gè)可別忘了啊！
“二次蛋，王拍腦門，滿臉懊惱：”瞧我這記！
阿姨，忙暈了給忘了！
回！
回鐵定補(bǔ)！
這次先給您按 折算，次給您補(bǔ)齊。
折的價(jià)格疼，卻能讓張阿姨首惦記著那”欠著“的 4 個(gè)蛋，了回頭客的鉤子。
遇資周轉(zhuǎn)，王的”預(yù)售“招兒比借還靈。
有回養(yǎng)殖場(chǎng)那邊催得急，貨款要結(jié)。
王慌忙群發(fā)消息：”各位姐姐，實(shí)意思這個(gè)。
養(yǎng)殖場(chǎng)催款催得緊，我這周轉(zhuǎn)有點(diǎn)卡殼。
這樣，家伙兒幫襯把，今預(yù)定 0 斤，我額您 斤！
先款后貨，就當(dāng)幫我王渡個(gè)難關(guān)！
“消息發(fā)出去到半，群接龍預(yù)定就刷了屏，5 個(gè)報(bào)了名。
爽的趙爺首接信轉(zhuǎn)了 00 斤的：”王，我信你！
反正，預(yù)定還能多得點(diǎn)，劃算！
“王門清：這 斤，似賺，但前拿到了實(shí)實(shí)的，省了追款的麻煩，還鞏固了客戶關(guān)系，這賣值！
站穩(wěn)腳跟后，王始”撬動(dòng)“周邊。
區(qū)門有家惠民市，首賣著 塊斤的某品牌蛋。
王找了個(gè)群活躍、蛋勤的媽，每悄悄了 斤蛋：”阿姨，幫個(gè)忙，您去市西，順嘴問問板有沒有王鮮蛋，就說鄰居們都夸這蛋新鮮，問市咋進(jìn)點(diǎn)？
“接連，都有同的媽去市”咨詢“。
市板被問得煩了，也動(dòng)了思，終于撥了王話：”喂，王是吧？
你那蛋，0 塊給我，我店賣 ，行行？
“王話這頭嘿嘿笑：”板， 塊給您。
我這蛋新鮮，當(dāng)?shù)疆?dāng)賣，絕過。
您賣 ，跟以前樣價(jià)，但我的蛋新鮮，保證能給您店帶氣！
“然，王的蛋進(jìn)市，效立竿見。
他意讓板把蛋筐擺收臺(tái)顯眼的位置，標(biāo)簽字寫著：”王鮮蛋·當(dāng)達(dá) 元/斤“。
來蛋的爺媽們，付順就帶包鹽、拿袋糖、拎瓶醋。
市板得合攏嘴：”王，你這蛋是招財(cái)?shù)埃?br>
我這醬油醋都比多賣出去半！
“沒到個(gè)月，市原來那個(gè)品牌的蛋就悄悄了架。
板還跟王商量：”要我給你個(gè)專柜？
“王搖搖頭，指指收臺(tái)：”就擱這兒！
家伙兒完蛋，順就帶點(diǎn)別的，您生意，我蛋也賣得，！
“如今的王，每穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)能賣出去斤鮮蛋，信群忠實(shí)員兩號(hào)。
他正盤算著跟養(yǎng)殖場(chǎng)再簽兩家靠譜的，把隔壁幾個(gè)新建區(qū)也”拿“。
至于那些躺冷庫、標(biāo)著價(jià)的光鮮”品牌蛋“，王點(diǎn)都擔(dān)。
他堅(jiān)信，這件事，新鮮就是硬道理。
他那些”欠著點(diǎn)“、”的“、”搞預(yù)定“的路，非是讓街坊鄰居們更惦記著他王來的這份帶著雞窩溫度的新鮮。
養(yǎng)殖場(chǎng)板總打趣他：”你這賣蛋的，眼比我們養(yǎng)雞的還多！
“王擦擦的蛋液，憨厚地笑笑：”啥眼眼的，能讓伙兒正新鮮的蛋，我還能憑這個(gè)踏實(shí)賺點(diǎn)辛苦，這就挺？
“清晨的陽光照裝滿鮮蛋的筐，也照他滿足的笑臉。
他粗糙的掂量著剛收來的土雞蛋，蛋殼泛著然的粉，還沾著幾根干草屑，帶著凌晨雞舍的溫?zé)釟庀ⅰ?br>
他掏出機(jī)飛地算了筆賬：養(yǎng)殖場(chǎng)收來 6. 塊斤，拉到城區(qū)賣 6 塊，員價(jià) 塊。
這價(jià)比鎮(zhèn)那些包裝、標(biāo)價(jià) 塊的所謂”生態(tài)蛋“賺頭還足！
關(guān)鍵是新鮮——他王就靠這個(gè)飯。
養(yǎng)殖場(chǎng)每凌晨西點(diǎn)撿，他點(diǎn)準(zhǔn)裝筐，七點(diǎn)鐵定發(fā)進(jìn)城，雞蛋從雞窩到客戶，絕過。
頭回區(qū)擺攤，個(gè)拎著紡布保袋的媽就了過來，眼帶著城慣有的明：”伙子，你這蛋 6？
昨我菜市場(chǎng)的都得 呢！
你這是那種養(yǎng)殖場(chǎng)批量喂飼料的吧？
“王也急，從筐隨摸出個(gè)蛋，往干凈的水泥地輕輕滾：”媽您瞧仔細(xì)嘍，這蛋滾得穩(wěn)當(dāng)，晃悠，說明蛋緊實(shí)，是蛋！
我那養(yǎng)殖場(chǎng)是正經(jīng)散養(yǎng)的，雞滿山跑。
我去收，您摸摸，“他示意媽碰碰蛋殼，”還帶著雞身的熱乎氣兒呢！
“說著，他麻地拿起另個(gè)蛋，筐沿磕，蛋液滑進(jìn)隨身帶的塑料碗。
燦燦的蛋飽滿得像個(gè)，穩(wěn)穩(wěn)地浮濃稠的蛋清間。
王伸出根指，輕輕戳了戳蛋，蛋顫巍巍地晃了晃，卻絲毫沒散：”您再這勁道！
冷庫的蛋半個(gè)月，蛋早稀得跟水樣了，哪能有這！
“媽得信服，當(dāng)挑了 5 斤。
王麻地稱裝袋，遞張簡(jiǎn)陋的名片：”媽，加個(gè)信員吧，以后 塊斤，前說聲，我給您家樓！
，破個(gè)，我您倆！
“王的新鮮勁兒，是他的字招牌，也是硬底氣。
他跟養(yǎng)殖場(chǎng)簽了獨(dú)家協(xié)議，每雷打動(dòng)收兩斤土雞蛋。
那些市貼著”生態(tài)土雞蛋“、”山林養(yǎng)“標(biāo)簽的品牌，王門兒清面的道道——養(yǎng)殖場(chǎng)板跟他交過底：那些牌子都是從各個(gè)地方收散蛋，集拉到倉庫清洗、打碼、裝箱，再進(jìn)冷庫排隊(duì)等銷，流程走來，說也得半個(gè)月。
有次客李姐拿著個(gè)漂亮紙盒裝的品牌蛋問他：”王，你家這包裝多面，你這蛋就擱塑料筐……“王憨厚笑：”姐，咱是蛋呢，還是包裝??？
我這筐的蛋，今兒早雞剛出來，帶著熱乎氣兒就拉來了。
他那盒子的蛋，指定個(gè)月就冷庫凍著了！
“回頭客的黏，靠的是王琢磨出的”債“。
他建了個(gè)”王鮮蛋首群“，進(jìn)群就是員價(jià)。
次給張阿姨 0 斤蛋，王意元樓門，”“讓袋子蹭了墻角，磕破了兩個(gè)蛋。
他趕緊用保鮮膜仔細(xì)包破蛋，連同蛋起遞過去，臉歉意：”哎喲張阿姨，實(shí)對(duì)??！
滑了，磕破倆！
回，回我定給您補(bǔ) 4 個(gè)的！
“張阿姨擺擺說沒事。
等家的蛋見底，張阿姨然群主動(dòng)@王：”王啊，再 0 斤來！
對(duì)了，次那 4 個(gè)可別忘了啊！
“二次蛋，王拍腦門，滿臉懊惱：”瞧我這記！
阿姨，忙暈了給忘了！
回！
回鐵定補(bǔ)！
這次先給您按 折算，次給您補(bǔ)齊。
折的價(jià)格疼，卻能讓張阿姨首惦記著那”欠著“的 4 個(gè)蛋，了回頭客的鉤子。
遇資周轉(zhuǎn)，王的”預(yù)售“招兒比借還靈。
有回養(yǎng)殖場(chǎng)那邊催得急，貨款要結(jié)。
王慌忙群發(fā)消息：”各位姐姐，實(shí)意思這個(gè)。
養(yǎng)殖場(chǎng)催款催得緊，我這周轉(zhuǎn)有點(diǎn)卡殼。
這樣，家伙兒幫襯把，今預(yù)定 0 斤，我額您 斤！
先款后貨，就當(dāng)幫我王渡個(gè)難關(guān)！
“消息發(fā)出去到半，群接龍預(yù)定就刷了屏，5 個(gè)報(bào)了名。
爽的趙爺首接信轉(zhuǎn)了 00 斤的：”王，我信你！
反正，預(yù)定還能多得點(diǎn)，劃算！
“王門清：這 斤，似賺，但前拿到了實(shí)實(shí)的，省了追款的麻煩，還鞏固了客戶關(guān)系，這賣值！
站穩(wěn)腳跟后，王始”撬動(dòng)“周邊。
區(qū)門有家惠民市，首賣著 塊斤的某品牌蛋。
王找了個(gè)群活躍、蛋勤的媽，每悄悄了 斤蛋：”阿姨，幫個(gè)忙，您去市西，順嘴問問板有沒有王鮮蛋，就說鄰居們都夸這蛋新鮮，問市咋進(jìn)點(diǎn)？
“接連，都有同的媽去市”咨詢“。
市板被問得煩了，也動(dòng)了思，終于撥了王話：”喂，王是吧？
你那蛋，0 塊給我，我店賣 ，行行？
“王話這頭嘿嘿笑：”板， 塊給您。
我這蛋新鮮，當(dāng)?shù)疆?dāng)賣，絕過。
您賣 ，跟以前樣價(jià)，但我的蛋新鮮，保證能給您店帶氣！
“然，王的蛋進(jìn)市，效立竿見。
他意讓板把蛋筐擺收臺(tái)顯眼的位置，標(biāo)簽字寫著：”王鮮蛋·當(dāng)達(dá) 元/斤“。
來蛋的爺媽們，付順就帶包鹽、拿袋糖、拎瓶醋。
市板得合攏嘴：”王，你這蛋是招財(cái)?shù)埃?br>
我這醬油醋都比多賣出去半！
“沒到個(gè)月，市原來那個(gè)品牌的蛋就悄悄了架。
板還跟王商量：”要我給你個(gè)專柜？
“王搖搖頭，指指收臺(tái)：”就擱這兒！
家伙兒完蛋，順就帶點(diǎn)別的，您生意，我蛋也賣得，！
“如今的王，每穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)能賣出去斤鮮蛋，信群忠實(shí)員兩號(hào)。
他正盤算著跟養(yǎng)殖場(chǎng)再簽兩家靠譜的，把隔壁幾個(gè)新建區(qū)也”拿“。
至于那些躺冷庫、標(biāo)著價(jià)的光鮮”品牌蛋“，王點(diǎn)都擔(dān)。
他堅(jiān)信，這件事，新鮮就是硬道理。
他那些”欠著點(diǎn)“、”的“、”搞預(yù)定“的路，非是讓街坊鄰居們更惦記著他王來的這份帶著雞窩溫度的新鮮。
養(yǎng)殖場(chǎng)板總打趣他：”你這賣蛋的，眼比我們養(yǎng)雞的還多！
“王擦擦的蛋液，憨厚地笑笑：”啥眼眼的，能讓伙兒正新鮮的蛋，我還能憑這個(gè)踏實(shí)賺點(diǎn)辛苦，這就挺？
“清晨的陽光照裝滿鮮蛋的筐，也照他滿足的笑臉。