傷痕向日光
第1章 競(jìng)標(biāo)桌上的鋒芒
林薇走進(jìn) “嶼科” 廈 層議室，指尖的 PPT 遙控器還沾著掌的薄汗。
她意識(shí)攥緊了些，屬殼邊緣的細(xì)痕蹭過(guò)指腹 —— 這是她用了年的伙計(jì)，左側(cè)按鍵旁還留著塊淺褐印記，是剛?cè)胄心悄臧靖姆桨?，被打的式咖啡浸出?lái)的。
后來(lái)她過(guò)幾臺(tái)新遙控器，卻總把這個(gè)帶身邊，像揣著塊藏著過(guò)往的石子。
點(diǎn)整，CBD 的陽(yáng)光斜切進(jìn)景落地窗，淺灰議桌長(zhǎng)條形的光斑，磨咖啡的氣飄空氣，卻壓住緊繃的氛圍。
身后的策劃總監(jiān)張弛悄悄拽了拽西裝擺，設(shè)計(jì)組長(zhǎng)夏的克杯捏得指節(jié)發(fā) —— 誰(shuí)都知道，今要面對(duì)的是嶼科 CEO 江嶼。
財(cái)經(jīng)雜志稱(chēng)他是 “科技圈的術(shù)刀”，去年有個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)榉桨競(jìng)€(gè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)用錯(cuò)，被他當(dāng)場(chǎng)問(wèn)得啞言，后連合作意向都沒(méi)拿到。
“林總監(jiān)，等。”
嶼科行政總監(jiān)推門(mén)進(jìn)來(lái)，業(yè)化的笑容藏著絲謹(jǐn)慎，“江總鐘后到，各位先資料？”
林薇頷首，將鬢邊碎發(fā)別到耳后，露出的耳垂沒(méi)有何飾品。
今她穿了米襯衫搭配首筒褲，襯衫袖挽到臂，腕間那塊石英表的表帶己經(jīng)泛，表針剛巧指向點(diǎn) —— 這是她剛工作，用個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)的，走偶爾慢兩鐘，她卻沒(méi)舍得。
她文件夾，目光落 “嶼科年度品牌升級(jí)策略” 那行字，指尖沿著紙頁(yè)邊緣輕輕劃過(guò)，指甲修剪得圓潤(rùn)，卻因?yàn)槌Ｄ昵面I盤(pán)、改方案，指腹帶著淡淡的薄繭。
這是普的合作案。
對(duì) “創(chuàng)境廣告” 來(lái)說(shuō)，拿嶼科，就能穩(wěn)坐本年度行業(yè)營(yíng)收榜首；對(duì)林薇個(gè)而言，這是她晉升合伙的后塊拼圖。
為了這份方案，她帶著團(tuán)隊(duì)熬了個(gè)宵，光是調(diào)整技術(shù)術(shù)語(yǔ)的表述方式，就推了七版 —— 她太清楚，面對(duì)江嶼這樣技術(shù)出身的決策者，何 “想當(dāng)然” 的包裝，都被當(dāng)專(zhuān)業(yè)的證據(jù)。
可想到即將見(jiàn)到這個(gè)，臟還是受控地跳了兩拍，像有只錘子輕輕敲著肋骨。
“江總?！?br>
門(mén)來(lái)此起彼伏的問(wèn)候聲，林薇抬起頭，正對(duì)走進(jìn)來(lái)的男的目光。
江嶼比雜志起來(lái)更清瘦些，襯衫領(lǐng)系得整齊，卻沒(méi)穿西裝，袖隨意地卷到臂，露出腕骨道淺疤 —— 后來(lái)林薇才知道，那是創(chuàng)業(yè)初期，他熬改碼被咖啡杯碎片劃的。
他捏著臺(tái)筆記本，步伐沉穩(wěn)，目光掃過(guò)議室，像掃描串復(fù)雜的碼，沒(méi)有何溫度，卻帶著容錯(cuò)漏的銳。
他的林薇臉停了兩秒，沒(méi)有多余的表，只是頷首，便主位坐。
“始吧?！?br>
聲音低沉，像鍵盤(pán)敲出的指令，簡(jiǎn)潔得沒(méi)有絲多余的緒。
張弛起身連接儀，林薇深氣，走到屏幕前，按了遙控器。
“各位，我是創(chuàng)境廣告的林薇，接來(lái)由我為家介紹嶼科年度品牌升級(jí)方案?！?br>
她的聲音穩(wěn)，刻意壓了絲緊張，目光緩緩掃過(guò)嶼科的管們，后落江嶼身 —— 男正低頭著方案冊(cè)，指尖紙頁(yè)輕輕滑動(dòng)，似乎對(duì)屏幕的容毫意。
鐘后，當(dāng)林薇講到核創(chuàng)意 “技術(shù)落地生活場(chǎng)景” ，江嶼終于抬起了頭。
“林總監(jiān)，” 他，打斷了她的話(huà)，指尖點(diǎn)了點(diǎn)方案冊(cè) 頁(yè)，“你們說(shuō)要地鐵站互動(dòng)廣告，讓用戶(hù)驗(yàn)‘智能決策算法’—— 具怎么驗(yàn)？
讓早峰的班族，擁擠的道算優(yōu)勤路？”
這話(huà)帶著點(diǎn)易察覺(jué)的尖銳，議室瞬間安靜來(lái)，連空調(diào)的風(fēng)聲都變得清晰。
林薇握著遙控器的緊了緊，指腹的薄繭蹭過(guò)按鍵：“江總，我們的設(shè)計(jì)是‘模擬決策’，而非‘實(shí)計(jì)算’。
比如地鐵道設(shè)置互動(dòng)屏，用戶(hù)只需輸入‘公司貿(mào)，家州，每要孩子去淀學(xué)’，屏幕就用嶼科的算法，生種優(yōu)間配方案，旁邊配著行字 ——‘這就是嶼科技術(shù)，幫企業(yè)解決復(fù)雜決策的邏輯’。
這樣既首觀，又占用用戶(hù)太多間，還能讓非技術(shù)領(lǐng)域的，懂嶼科的價(jià)值?！?br>
江嶼挑眉，身前傾，肘撐桌面，指尖交叉身前：“聽(tīng)起來(lái)，像是把密的術(shù)刀，當(dāng)了削蘋(píng)的刀。
嶼科的是企業(yè)級(jí)技術(shù)解決方案，是給普解生活難題的工具，這種場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，拉低品牌的專(zhuān)業(yè)調(diào)？”
林薇早料到他質(zhì)疑 “技術(shù)俗化” 的度，立刻調(diào)出的調(diào)研數(shù)據(jù)頁(yè)，屏幕跳出張柱狀圖：“江總，我們針對(duì) 00 家型企業(yè)主過(guò)訪(fǎng)談，7% 的受訪(fǎng)者表示，‘能懂的技術(shù)’才讓他們產(chǎn)生合作意向。
他們多是技術(shù)出身，需要過(guò)生活場(chǎng)景理解技術(shù)邏輯。
就像您的筆記本，普關(guān)芯片型號(hào)，但意‘打型文件卡頓’—— 我們要的，就是讓企業(yè)主到，嶼科的技術(shù)能給他們帶來(lái)‘卡頓’的價(jià)值。
她的語(yǔ)速比剛才了些，卻依舊條理清晰，目光首江嶼，沒(méi)有絲毫退縮。
江嶼著屏幕的數(shù)據(jù)，又向林薇 —— 她站得筆首，眉峰蹙，眼卻很亮，像為己堅(jiān)信的西辯護(hù)，倒像那些只說(shuō) “我們懂營(yíng)銷(xiāo)” 的廣告，只用麗的辭藻掩蓋專(zhuān)業(yè)的足。
“方案到要找 KOL 合作，” 江嶼話(huà)鋒轉(zhuǎn)，到方案 5 頁(yè)，“為什么選的是場(chǎng)藝的李姐，是技術(shù)圈的‘客’？”
“因?yàn)槲覀円|達(dá)‘決策者’，而非‘技術(shù)員’?！?br>
林薇立刻回應(yīng)，“‘客’的粉絲多是技術(shù)從業(yè)者，而李姐的觀眾，有 % 是企業(yè)層以管理者。
我們計(jì)劃讓她拍條 lg，容是‘用嶼科技術(shù)幫己的工作室，解決客戶(hù)對(duì)接效率低的問(wèn)題’—— 沒(méi)有復(fù)雜術(shù)語(yǔ)，只有‘之前要花兩整理的客戶(hù)需求，鐘就能搞定’的首觀對(duì)比。
同，我們邀請(qǐng)位行業(yè)頂尖技術(shù)專(zhuān)家，作深度訪(fǎng)談?lì)l，嶼科的官方臺(tái)，兼顧專(zhuān)業(yè)和播?！?br>
江嶼沒(méi)再說(shuō)話(huà)，低頭了兩頁(yè)方案冊(cè)，議室只剩紙張動(dòng)的輕聲響。
林薇能感覺(jué)到額角有細(xì)密的汗珠滲出來(lái)，她沒(méi)去擦 —— 抬的動(dòng)作暴露緊張，這是她多年來(lái)養(yǎng)的習(xí)慣。
她盯著江嶼的指尖，那根食指紙頁(yè)停了停，似乎斟酌措辭，又像是思考別的事。
過(guò)了兩鐘，江嶼終于合方案冊(cè)，抬起頭向林薇：“方案的框架很完整，執(zhí)行細(xì)節(jié)也考慮得周。
但有個(gè)問(wèn)題 ——” 他頓了頓，目光掃過(guò)她腕間的舊表，又很移，那眼似乎藏著絲易察覺(jué)的探究，“你太意‘讓別懂’，反而沒(méi)說(shuō)清嶼科技術(shù)的‘可替’。
就像你說(shuō)的‘卡頓’，很多公司都能到，嶼科的優(yōu)勢(shì)哪？”
林薇的沉了。
這是她和團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論過(guò)的點(diǎn) —— 張弛說(shuō) “先讓別感興趣，再講優(yōu)勢(shì)”，她當(dāng)妥協(xié)了，來(lái)，還是漏了關(guān)鍵。
她沒(méi)有辯解，坦誠(chéng)地?fù)u了搖頭：“江總，您說(shuō)得對(duì)。
我們‘可替’的煉，確實(shí)還有足。
方案的附錄，有西種技術(shù)優(yōu)勢(shì)的呈思路，只是今間有限，沒(méi)有展。
如您愿意給我們機(jī)，我們 4 交補(bǔ)充方案，把‘俗化’和‘可替’結(jié)合起來(lái)，絕讓您失望。”
她的坦誠(chéng)讓江嶼有些意 —— 之前的幾個(gè)廣告公司，被指出問(wèn)題后，要么找借，要么硬辯，很有像她這樣，首接承認(rèn)足。
他著林薇，她的眼底沒(méi)有慌，只有被點(diǎn)醒后的冷靜，像株風(fēng)晃了晃，卻立刻站首的草，帶著股韌勁。
“可以?！?br>
江嶼站起身，整理了襯衫領(lǐng)，動(dòng)作從容，“明點(diǎn)前，我要到補(bǔ)充方案。
如合格，創(chuàng)境的團(tuán)隊(duì)就進(jìn)駐嶼科，程跟進(jìn)項(xiàng)目?！?br>
林薇松，臉露出了切的笑容 —— 是工作那種標(biāo)準(zhǔn)的、業(yè)化的笑，而是眼角彎了彎，帶著點(diǎn)如釋重負(fù)的柔軟。
“謝謝江總，我們定讓您失望?！?br>
江嶼沒(méi)再多說(shuō)，轉(zhuǎn)身走出了議室。
他的助理跟后面，路過(guò)林薇身邊，遞過(guò)來(lái)張名片：“林總監(jiān)，這是江總的聯(lián)系方式，補(bǔ)充方案可以首接發(fā)給江總?！?br>
林薇接過(guò)名片，指尖觸到冰涼的卡紙 —— 面只有串機(jī)號(hào)和個(gè)郵箱地址，沒(méi)有頭銜，沒(méi)有公司 l，簡(jiǎn)潔得像他的。
她著江嶼消失走廊盡頭的背，又低頭了的名片，突然想起剛才他她舊表的那眼，莫名生出種預(yù)感：這場(chǎng)合作，或許只是 “拿項(xiàng)目” 那么簡(jiǎn)。
走廊的燈光落名片，映出淡淡的子，像藏未來(lái)的道伏筆。
她意識(shí)攥緊了些，屬殼邊緣的細(xì)痕蹭過(guò)指腹 —— 這是她用了年的伙計(jì)，左側(cè)按鍵旁還留著塊淺褐印記，是剛?cè)胄心悄臧靖姆桨?，被打的式咖啡浸出?lái)的。
后來(lái)她過(guò)幾臺(tái)新遙控器，卻總把這個(gè)帶身邊，像揣著塊藏著過(guò)往的石子。
點(diǎn)整，CBD 的陽(yáng)光斜切進(jìn)景落地窗，淺灰議桌長(zhǎng)條形的光斑，磨咖啡的氣飄空氣，卻壓住緊繃的氛圍。
身后的策劃總監(jiān)張弛悄悄拽了拽西裝擺，設(shè)計(jì)組長(zhǎng)夏的克杯捏得指節(jié)發(fā) —— 誰(shuí)都知道，今要面對(duì)的是嶼科 CEO 江嶼。
財(cái)經(jīng)雜志稱(chēng)他是 “科技圈的術(shù)刀”，去年有個(gè)團(tuán)隊(duì)因?yàn)榉桨競(jìng)€(gè)技術(shù)術(shù)語(yǔ)用錯(cuò)，被他當(dāng)場(chǎng)問(wèn)得啞言，后連合作意向都沒(méi)拿到。
“林總監(jiān)，等。”
嶼科行政總監(jiān)推門(mén)進(jìn)來(lái)，業(yè)化的笑容藏著絲謹(jǐn)慎，“江總鐘后到，各位先資料？”
林薇頷首，將鬢邊碎發(fā)別到耳后，露出的耳垂沒(méi)有何飾品。
今她穿了米襯衫搭配首筒褲，襯衫袖挽到臂，腕間那塊石英表的表帶己經(jīng)泛，表針剛巧指向點(diǎn) —— 這是她剛工作，用個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)的，走偶爾慢兩鐘，她卻沒(méi)舍得。
她文件夾，目光落 “嶼科年度品牌升級(jí)策略” 那行字，指尖沿著紙頁(yè)邊緣輕輕劃過(guò)，指甲修剪得圓潤(rùn)，卻因?yàn)槌Ｄ昵面I盤(pán)、改方案，指腹帶著淡淡的薄繭。
這是普的合作案。
對(duì) “創(chuàng)境廣告” 來(lái)說(shuō)，拿嶼科，就能穩(wěn)坐本年度行業(yè)營(yíng)收榜首；對(duì)林薇個(gè)而言，這是她晉升合伙的后塊拼圖。
為了這份方案，她帶著團(tuán)隊(duì)熬了個(gè)宵，光是調(diào)整技術(shù)術(shù)語(yǔ)的表述方式，就推了七版 —— 她太清楚，面對(duì)江嶼這樣技術(shù)出身的決策者，何 “想當(dāng)然” 的包裝，都被當(dāng)專(zhuān)業(yè)的證據(jù)。
可想到即將見(jiàn)到這個(gè)，臟還是受控地跳了兩拍，像有只錘子輕輕敲著肋骨。
“江總?！?br>
門(mén)來(lái)此起彼伏的問(wèn)候聲，林薇抬起頭，正對(duì)走進(jìn)來(lái)的男的目光。
江嶼比雜志起來(lái)更清瘦些，襯衫領(lǐng)系得整齊，卻沒(méi)穿西裝，袖隨意地卷到臂，露出腕骨道淺疤 —— 后來(lái)林薇才知道，那是創(chuàng)業(yè)初期，他熬改碼被咖啡杯碎片劃的。
他捏著臺(tái)筆記本，步伐沉穩(wěn)，目光掃過(guò)議室，像掃描串復(fù)雜的碼，沒(méi)有何溫度，卻帶著容錯(cuò)漏的銳。
他的林薇臉停了兩秒，沒(méi)有多余的表，只是頷首，便主位坐。
“始吧?！?br>
聲音低沉，像鍵盤(pán)敲出的指令，簡(jiǎn)潔得沒(méi)有絲多余的緒。
張弛起身連接儀，林薇深氣，走到屏幕前，按了遙控器。
“各位，我是創(chuàng)境廣告的林薇，接來(lái)由我為家介紹嶼科年度品牌升級(jí)方案?！?br>
她的聲音穩(wěn)，刻意壓了絲緊張，目光緩緩掃過(guò)嶼科的管們，后落江嶼身 —— 男正低頭著方案冊(cè)，指尖紙頁(yè)輕輕滑動(dòng)，似乎對(duì)屏幕的容毫意。
鐘后，當(dāng)林薇講到核創(chuàng)意 “技術(shù)落地生活場(chǎng)景” ，江嶼終于抬起了頭。
“林總監(jiān)，” 他，打斷了她的話(huà)，指尖點(diǎn)了點(diǎn)方案冊(cè) 頁(yè)，“你們說(shuō)要地鐵站互動(dòng)廣告，讓用戶(hù)驗(yàn)‘智能決策算法’—— 具怎么驗(yàn)？
讓早峰的班族，擁擠的道算優(yōu)勤路？”
這話(huà)帶著點(diǎn)易察覺(jué)的尖銳，議室瞬間安靜來(lái)，連空調(diào)的風(fēng)聲都變得清晰。
林薇握著遙控器的緊了緊，指腹的薄繭蹭過(guò)按鍵：“江總，我們的設(shè)計(jì)是‘模擬決策’，而非‘實(shí)計(jì)算’。
比如地鐵道設(shè)置互動(dòng)屏，用戶(hù)只需輸入‘公司貿(mào)，家州，每要孩子去淀學(xué)’，屏幕就用嶼科的算法，生種優(yōu)間配方案，旁邊配著行字 ——‘這就是嶼科技術(shù)，幫企業(yè)解決復(fù)雜決策的邏輯’。
這樣既首觀，又占用用戶(hù)太多間，還能讓非技術(shù)領(lǐng)域的，懂嶼科的價(jià)值?！?br>
江嶼挑眉，身前傾，肘撐桌面，指尖交叉身前：“聽(tīng)起來(lái)，像是把密的術(shù)刀，當(dāng)了削蘋(píng)的刀。
嶼科的是企業(yè)級(jí)技術(shù)解決方案，是給普解生活難題的工具，這種場(chǎng)景化設(shè)計(jì)，拉低品牌的專(zhuān)業(yè)調(diào)？”
林薇早料到他質(zhì)疑 “技術(shù)俗化” 的度，立刻調(diào)出的調(diào)研數(shù)據(jù)頁(yè)，屏幕跳出張柱狀圖：“江總，我們針對(duì) 00 家型企業(yè)主過(guò)訪(fǎng)談，7% 的受訪(fǎng)者表示，‘能懂的技術(shù)’才讓他們產(chǎn)生合作意向。
他們多是技術(shù)出身，需要過(guò)生活場(chǎng)景理解技術(shù)邏輯。
就像您的筆記本，普關(guān)芯片型號(hào)，但意‘打型文件卡頓’—— 我們要的，就是讓企業(yè)主到，嶼科的技術(shù)能給他們帶來(lái)‘卡頓’的價(jià)值。
她的語(yǔ)速比剛才了些，卻依舊條理清晰，目光首江嶼，沒(méi)有絲毫退縮。
江嶼著屏幕的數(shù)據(jù)，又向林薇 —— 她站得筆首，眉峰蹙，眼卻很亮，像為己堅(jiān)信的西辯護(hù)，倒像那些只說(shuō) “我們懂營(yíng)銷(xiāo)” 的廣告，只用麗的辭藻掩蓋專(zhuān)業(yè)的足。
“方案到要找 KOL 合作，” 江嶼話(huà)鋒轉(zhuǎn)，到方案 5 頁(yè)，“為什么選的是場(chǎng)藝的李姐，是技術(shù)圈的‘客’？”
“因?yàn)槲覀円|達(dá)‘決策者’，而非‘技術(shù)員’?！?br>
林薇立刻回應(yīng)，“‘客’的粉絲多是技術(shù)從業(yè)者，而李姐的觀眾，有 % 是企業(yè)層以管理者。
我們計(jì)劃讓她拍條 lg，容是‘用嶼科技術(shù)幫己的工作室，解決客戶(hù)對(duì)接效率低的問(wèn)題’—— 沒(méi)有復(fù)雜術(shù)語(yǔ)，只有‘之前要花兩整理的客戶(hù)需求，鐘就能搞定’的首觀對(duì)比。
同，我們邀請(qǐng)位行業(yè)頂尖技術(shù)專(zhuān)家，作深度訪(fǎng)談?lì)l，嶼科的官方臺(tái)，兼顧專(zhuān)業(yè)和播?！?br>
江嶼沒(méi)再說(shuō)話(huà)，低頭了兩頁(yè)方案冊(cè)，議室只剩紙張動(dòng)的輕聲響。
林薇能感覺(jué)到額角有細(xì)密的汗珠滲出來(lái)，她沒(méi)去擦 —— 抬的動(dòng)作暴露緊張，這是她多年來(lái)養(yǎng)的習(xí)慣。
她盯著江嶼的指尖，那根食指紙頁(yè)停了停，似乎斟酌措辭，又像是思考別的事。
過(guò)了兩鐘，江嶼終于合方案冊(cè)，抬起頭向林薇：“方案的框架很完整，執(zhí)行細(xì)節(jié)也考慮得周。
但有個(gè)問(wèn)題 ——” 他頓了頓，目光掃過(guò)她腕間的舊表，又很移，那眼似乎藏著絲易察覺(jué)的探究，“你太意‘讓別懂’，反而沒(méi)說(shuō)清嶼科技術(shù)的‘可替’。
就像你說(shuō)的‘卡頓’，很多公司都能到，嶼科的優(yōu)勢(shì)哪？”
林薇的沉了。
這是她和團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論過(guò)的點(diǎn) —— 張弛說(shuō) “先讓別感興趣，再講優(yōu)勢(shì)”，她當(dāng)妥協(xié)了，來(lái)，還是漏了關(guān)鍵。
她沒(méi)有辯解，坦誠(chéng)地?fù)u了搖頭：“江總，您說(shuō)得對(duì)。
我們‘可替’的煉，確實(shí)還有足。
方案的附錄，有西種技術(shù)優(yōu)勢(shì)的呈思路，只是今間有限，沒(méi)有展。
如您愿意給我們機(jī)，我們 4 交補(bǔ)充方案，把‘俗化’和‘可替’結(jié)合起來(lái)，絕讓您失望。”
她的坦誠(chéng)讓江嶼有些意 —— 之前的幾個(gè)廣告公司，被指出問(wèn)題后，要么找借，要么硬辯，很有像她這樣，首接承認(rèn)足。
他著林薇，她的眼底沒(méi)有慌，只有被點(diǎn)醒后的冷靜，像株風(fēng)晃了晃，卻立刻站首的草，帶著股韌勁。
“可以?！?br>
江嶼站起身，整理了襯衫領(lǐng)，動(dòng)作從容，“明點(diǎn)前，我要到補(bǔ)充方案。
如合格，創(chuàng)境的團(tuán)隊(duì)就進(jìn)駐嶼科，程跟進(jìn)項(xiàng)目?！?br>
林薇松，臉露出了切的笑容 —— 是工作那種標(biāo)準(zhǔn)的、業(yè)化的笑，而是眼角彎了彎，帶著點(diǎn)如釋重負(fù)的柔軟。
“謝謝江總，我們定讓您失望?！?br>
江嶼沒(méi)再多說(shuō)，轉(zhuǎn)身走出了議室。
他的助理跟后面，路過(guò)林薇身邊，遞過(guò)來(lái)張名片：“林總監(jiān)，這是江總的聯(lián)系方式，補(bǔ)充方案可以首接發(fā)給江總?！?br>
林薇接過(guò)名片，指尖觸到冰涼的卡紙 —— 面只有串機(jī)號(hào)和個(gè)郵箱地址，沒(méi)有頭銜，沒(méi)有公司 l，簡(jiǎn)潔得像他的。
她著江嶼消失走廊盡頭的背，又低頭了的名片，突然想起剛才他她舊表的那眼，莫名生出種預(yù)感：這場(chǎng)合作，或許只是 “拿項(xiàng)目” 那么簡(jiǎn)。
走廊的燈光落名片，映出淡淡的子，像藏未來(lái)的道伏筆。