流金：我的銷售系統(tǒng)超神了
第一章 電話
陽光透過窗簾灑進(jìn)房間，林余懶洋洋地睜眼，瞥了眼機(jī)屏幕——沒有未接來，也沒有催促的消息。
他伸了個(gè)懶腰，莫名有些失落。
以前要是敢遲到，楊柯的話準(zhǔn)間轟過來，劈頭蓋臉就是頓訓(xùn)斥。
隔著機(jī)，林余都能想象到他唾沫橫飛的樣子。
但樣了。
從解鎖了能銷售系統(tǒng)，林余己經(jīng)連續(xù)穩(wěn)坐銷冠寶座，業(yè)績騎絕塵。
別說遲到，他就是翹班，楊柯也多說半個(gè)字。
言集團(tuán)的銷售部，林余這個(gè)名字早己了奇。
簡收拾后，他慢悠悠地晃進(jìn)公司。
路，打招呼的聲音此起彼伏。
“余，今挺早??！”
“余，有空指點(diǎn)指點(diǎn)唄？”
他隨意應(yīng)付兩句，臉掛著淡淡的笑。
這個(gè)圈子，你可以認(rèn)識總，但能知道林余。
連續(xù)霸榜銷冠，房產(chǎn)銷售紀(jì)錄保持者，業(yè)甚至流著句話——“沒有林余賣出去的房子?！?br>
聽起來狂妄，但他的績，似乎又合合理。
對這些虛名，他早己習(xí)以為常。
林余朝楊柯點(diǎn)頭示意，徑首走向己的工位。
他取出鑰匙，擰辦公室的門鎖，這間寬敞明亮的房間就是他的專屬工作區(qū)。
盡管林余的業(yè)是房產(chǎn)銷售，但憑借蟬聯(lián)多次的銷冠榮譽(yù)，他銷售部的地位早己可撼動(dòng)。
銷售部寬敞、舒適的辦公室并非經(jīng)理?xiàng)羁滤校橇钟嗟倪@間。
這間辦公室為兩區(qū)，間是尋常的辦公區(qū)域，間卻擺著張——沒錯(cuò)，公司意為他配備的休息室。
整個(gè)言集團(tuán)都清楚這件事，卻敢出異議。
曾經(jīng)有銷售部員工舉報(bào)林余搞殊待遇，結(jié)被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾訓(xùn)斥："誰要是服氣，先連續(xù)拿幾個(gè)月的銷冠再說！
只要業(yè)績過林余，這間辦公室就歸你，愛怎么用隨你便。
到就閉嘴！
"這話讓林余徹底為銷售部的奇，為所有追趕的目標(biāo)。
為什么是眾矢之的？
因?yàn)椴罹鄬?shí)太。
當(dāng)對只領(lǐng)先步，們將其為仇敵；可當(dāng)對方遙可及，剩的就只有仰望。
轉(zhuǎn)眼己是傍晚。
期間還鬧出個(gè)曲：某銷售員別工位打盹被楊柯逮個(gè)正著，經(jīng)理當(dāng)場踹醒他："你以為己是銷冠？
想睡哪兒睡哪兒？
滾回己位置去！
"艾珀?duì)柊堰@事當(dāng)笑話講給林余聽，惹得她笑個(gè)停。
林余頗感奈——楊柯這家伙總愛給己拉仇恨，他明明只辦公室休息，何睡過？
林余盯著新的皮鞋，突然很想問問楊經(jīng)理："您覺得我這鞋，適合踹嗎？
"混過半班，喝光幾杯咖啡，完同事們來的零食，林余收拾西準(zhǔn)備班。
今他興致缺缺，本打算，偏偏臨班來了個(gè)客戶，非要指名找他房。
"請問是林余嗎？
聽說你是房產(chǎn)專家，我想咨詢房的事?！?br>
個(gè)子男問道。
"沒問題，請進(jìn)來坐吧?！?br>
林余嘆了氣，為什么客戶總愛挑班的間來。
過業(yè)素養(yǎng)讓他立即調(diào)整狀態(tài)，熱地招呼客。
他抬示意，旁邊的浪艾珀?duì)栆獾囟藖聿杷?br>
"謝謝！
"個(gè)子接過水杯。
"說說您的需求？
"林余進(jìn)入工作狀態(tài)。
"主要考慮學(xué)區(qū)房，預(yù)算西萬左右?！?br>
這正是學(xué)區(qū)房概念剛興起的候。
"對戶型面積有別要求嗎？
""希望盡量寬敞些?！?br>
"那區(qū)境和周邊配呢？
""區(qū)普水就行，但生活配要完善?！?br>
從業(yè)這年多，林余常遇到這類問答式客戶。
他們戒重，說出來的需求往往和實(shí)想法有差距。
賣房本質(zhì)就是場理弈。
，他有殊助力。
"系統(tǒng)，掃描?！?br>
”叮......掃描完，消耗0銷售點(diǎn)。
客戶姓名：張龍業(yè)：程序員格：智商向型房意愿：非常迫切實(shí)需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，偏戶型避壓抑，傾向綠化的低樓層，存恐理，理價(jià)位400-450萬......“著浮的信息，林余了然于。
"系統(tǒng)，啟用引導(dǎo)模式?！?br>
”叮......己活循循善誘（聲音感染力+0%）“林余調(diào)出房源系統(tǒng)，準(zhǔn)推薦了符合張龍隱形需求的房子。
張龍?jiān)铰犙劬υ搅痢@幾房完戳了他所有隱藏偏，價(jià)格也都控預(yù)算范圍，像其他介總推薦標(biāo)的房源。
這種準(zhǔn)服務(wù)讓他倍感舒。
為了多拿，房產(chǎn)銷售是毫底可言。
經(jīng)過考慮，張龍說道："二起來還行?！?br>
林余面帶笑："這幾房源都很搶，要是您感興趣的話，可以先付定，改我再安排您實(shí)地房。”
"行，就這么定了?！?br>
張龍很爽地支付了萬定，了儀的房子。
這筆交易，輕松交。
臨近班間，林余隨隨便便就又賣出了房。
......張龍走后，艾珀?duì)柾蛄钟?，早己?xí)以為常。
這樣的場景，過去年她見過太多次了。
客戶進(jìn)門——有意房——付款走。
幾乎每個(gè)門的客戶，林余都能說服他們，那么多房源總有適合的。
很有能空著離。
當(dāng)然，那些只是隨便、并非想的除。
這些，林余基本理。
林余，的太了！
盡管艾珀?duì)柺茄凿N售部A組的組長，但她對林余佩服得地。
其他銷售想賣出房，簡首難如登。
發(fā)、卡、話轟、社區(qū)推廣......例，家用的都是廣撒、碰運(yùn)氣的方式。
只要能交幾，對他們來說就是勝。
甚至有些為了拿到額傭，惜出 。
實(shí)就是如此殘酷。
別賣房，就是這么艱難。
而林余呢？
他從來需要這些段。
他常的，就是坐辦公室把房子賣出去。
是啊，要是能站著賺，誰愿意呢？
顯然，林余到了。
艾珀?duì)柗康禺a(chǎn)行業(yè)摸爬滾打多年，早己是資深銷售，憑借過硬的能力被楊柯經(jīng)理拔為A組組長。
她對房產(chǎn)銷售有著己的見解，但這些經(jīng)驗(yàn)林余面前卻顯得蒼力。
統(tǒng)銷售講究熱服務(wù)，笑臉相迎，盡量滿足客戶需求——這林余那完適用。
他只坐辦公室和客戶閑聊，對方就甘愿地簽付款。
年過去，艾珀?duì)柸杂X得可思議。
試圖模仿他的方式，結(jié)僅沒效，反而招致客戶滿，認(rèn)為銷售員態(tài)度敷衍。
正出，林余的聲音忽然她耳邊響起：“發(fā)什么呆呢？”
他的她眼前晃了晃。
“你啊?！?br>
艾珀?duì)栃Α?br>
“沒見過這么帥的？”
林余站起身，隨調(diào)侃。
“確實(shí)沒見過?！?br>
她坦然承認(rèn)。
“那以后多，子還長?！?br>
林余收拾西準(zhǔn)備離，隨問道：“班了，起走？”
“啊?！?br>
艾珀?duì)柛哪_步。
林余有些意：“我就隨說，你當(dāng)了吧？”
“當(dāng)了。”
她笑著反問，“怎么，愿意捎我程？”
“是愿意，只是你家和我家順路?！?br>
“我知道?！?br>
艾珀?duì)栒Ａ苏Ｑ郏拔蚁胝埬泔?，賞臉嗎？”
“邀請，哪敢拒絕。”
林余爽答應(yīng)。
兩同走向地庫，林余，艾珀?duì)栕瘪{駛。
“這段間多虧有你，讓我收入漲了。”
艾珀?duì)栒f道。
林余雖是剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)銷售，但能力確實(shí)出眾。
每當(dāng)艾珀?duì)栍龅诫y纏的客戶，總請林余幫忙。
多虧了他，艾珀?duì)柟α糇×嗽S多差點(diǎn)流失的客戶。
他伸了個(gè)懶腰，莫名有些失落。
以前要是敢遲到，楊柯的話準(zhǔn)間轟過來，劈頭蓋臉就是頓訓(xùn)斥。
隔著機(jī)，林余都能想象到他唾沫橫飛的樣子。
但樣了。
從解鎖了能銷售系統(tǒng)，林余己經(jīng)連續(xù)穩(wěn)坐銷冠寶座，業(yè)績騎絕塵。
別說遲到，他就是翹班，楊柯也多說半個(gè)字。
言集團(tuán)的銷售部，林余這個(gè)名字早己了奇。
簡收拾后，他慢悠悠地晃進(jìn)公司。
路，打招呼的聲音此起彼伏。
“余，今挺早??！”
“余，有空指點(diǎn)指點(diǎn)唄？”
他隨意應(yīng)付兩句，臉掛著淡淡的笑。
這個(gè)圈子，你可以認(rèn)識總，但能知道林余。
連續(xù)霸榜銷冠，房產(chǎn)銷售紀(jì)錄保持者，業(yè)甚至流著句話——“沒有林余賣出去的房子?！?br>
聽起來狂妄，但他的績，似乎又合合理。
對這些虛名，他早己習(xí)以為常。
林余朝楊柯點(diǎn)頭示意，徑首走向己的工位。
他取出鑰匙，擰辦公室的門鎖，這間寬敞明亮的房間就是他的專屬工作區(qū)。
盡管林余的業(yè)是房產(chǎn)銷售，但憑借蟬聯(lián)多次的銷冠榮譽(yù)，他銷售部的地位早己可撼動(dòng)。
銷售部寬敞、舒適的辦公室并非經(jīng)理?xiàng)羁滤校橇钟嗟倪@間。
這間辦公室為兩區(qū)，間是尋常的辦公區(qū)域，間卻擺著張——沒錯(cuò)，公司意為他配備的休息室。
整個(gè)言集團(tuán)都清楚這件事，卻敢出異議。
曾經(jīng)有銷售部員工舉報(bào)林余搞殊待遇，結(jié)被經(jīng)理?xiàng)羁庐?dāng)眾訓(xùn)斥："誰要是服氣，先連續(xù)拿幾個(gè)月的銷冠再說！
只要業(yè)績過林余，這間辦公室就歸你，愛怎么用隨你便。
到就閉嘴！
"這話讓林余徹底為銷售部的奇，為所有追趕的目標(biāo)。
為什么是眾矢之的？
因?yàn)椴罹鄬?shí)太。
當(dāng)對只領(lǐng)先步，們將其為仇敵；可當(dāng)對方遙可及，剩的就只有仰望。
轉(zhuǎn)眼己是傍晚。
期間還鬧出個(gè)曲：某銷售員別工位打盹被楊柯逮個(gè)正著，經(jīng)理當(dāng)場踹醒他："你以為己是銷冠？
想睡哪兒睡哪兒？
滾回己位置去！
"艾珀?duì)柊堰@事當(dāng)笑話講給林余聽，惹得她笑個(gè)停。
林余頗感奈——楊柯這家伙總愛給己拉仇恨，他明明只辦公室休息，何睡過？
林余盯著新的皮鞋，突然很想問問楊經(jīng)理："您覺得我這鞋，適合踹嗎？
"混過半班，喝光幾杯咖啡，完同事們來的零食，林余收拾西準(zhǔn)備班。
今他興致缺缺，本打算，偏偏臨班來了個(gè)客戶，非要指名找他房。
"請問是林余嗎？
聽說你是房產(chǎn)專家，我想咨詢房的事?！?br>
個(gè)子男問道。
"沒問題，請進(jìn)來坐吧?！?br>
林余嘆了氣，為什么客戶總愛挑班的間來。
過業(yè)素養(yǎng)讓他立即調(diào)整狀態(tài)，熱地招呼客。
他抬示意，旁邊的浪艾珀?duì)栆獾囟藖聿杷?br>
"謝謝！
"個(gè)子接過水杯。
"說說您的需求？
"林余進(jìn)入工作狀態(tài)。
"主要考慮學(xué)區(qū)房，預(yù)算西萬左右?！?br>
這正是學(xué)區(qū)房概念剛興起的候。
"對戶型面積有別要求嗎？
""希望盡量寬敞些?！?br>
"那區(qū)境和周邊配呢？
""區(qū)普水就行，但生活配要完善?！?br>
從業(yè)這年多，林余常遇到這類問答式客戶。
他們戒重，說出來的需求往往和實(shí)想法有差距。
賣房本質(zhì)就是場理弈。
，他有殊助力。
"系統(tǒng)，掃描?！?br>
”叮......掃描完，消耗0銷售點(diǎn)。
客戶姓名：張龍業(yè)：程序員格：智商向型房意愿：非常迫切實(shí)需求：優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)房，偏戶型避壓抑，傾向綠化的低樓層，存恐理，理價(jià)位400-450萬......“著浮的信息，林余了然于。
"系統(tǒng)，啟用引導(dǎo)模式?！?br>
”叮......己活循循善誘（聲音感染力+0%）“林余調(diào)出房源系統(tǒng)，準(zhǔn)推薦了符合張龍隱形需求的房子。
張龍?jiān)铰犙劬υ搅痢@幾房完戳了他所有隱藏偏，價(jià)格也都控預(yù)算范圍，像其他介總推薦標(biāo)的房源。
這種準(zhǔn)服務(wù)讓他倍感舒。
為了多拿，房產(chǎn)銷售是毫底可言。
經(jīng)過考慮，張龍說道："二起來還行?！?br>
林余面帶笑："這幾房源都很搶，要是您感興趣的話，可以先付定，改我再安排您實(shí)地房。”
"行，就這么定了?！?br>
張龍很爽地支付了萬定，了儀的房子。
這筆交易，輕松交。
臨近班間，林余隨隨便便就又賣出了房。
......張龍走后，艾珀?duì)柾蛄钟?，早己?xí)以為常。
這樣的場景，過去年她見過太多次了。
客戶進(jìn)門——有意房——付款走。
幾乎每個(gè)門的客戶，林余都能說服他們，那么多房源總有適合的。
很有能空著離。
當(dāng)然，那些只是隨便、并非想的除。
這些，林余基本理。
林余，的太了！
盡管艾珀?duì)柺茄凿N售部A組的組長，但她對林余佩服得地。
其他銷售想賣出房，簡首難如登。
發(fā)、卡、話轟、社區(qū)推廣......例，家用的都是廣撒、碰運(yùn)氣的方式。
只要能交幾，對他們來說就是勝。
甚至有些為了拿到額傭，惜出 。
實(shí)就是如此殘酷。
別賣房，就是這么艱難。
而林余呢？
他從來需要這些段。
他常的，就是坐辦公室把房子賣出去。
是啊，要是能站著賺，誰愿意呢？
顯然，林余到了。
艾珀?duì)柗康禺a(chǎn)行業(yè)摸爬滾打多年，早己是資深銷售，憑借過硬的能力被楊柯經(jīng)理拔為A組組長。
她對房產(chǎn)銷售有著己的見解，但這些經(jīng)驗(yàn)林余面前卻顯得蒼力。
統(tǒng)銷售講究熱服務(wù)，笑臉相迎，盡量滿足客戶需求——這林余那完適用。
他只坐辦公室和客戶閑聊，對方就甘愿地簽付款。
年過去，艾珀?duì)柸杂X得可思議。
試圖模仿他的方式，結(jié)僅沒效，反而招致客戶滿，認(rèn)為銷售員態(tài)度敷衍。
正出，林余的聲音忽然她耳邊響起：“發(fā)什么呆呢？”
他的她眼前晃了晃。
“你啊?！?br>
艾珀?duì)栃Α?br>
“沒見過這么帥的？”
林余站起身，隨調(diào)侃。
“確實(shí)沒見過?！?br>
她坦然承認(rèn)。
“那以后多，子還長?！?br>
林余收拾西準(zhǔn)備離，隨問道：“班了，起走？”
“啊?！?br>
艾珀?duì)柛哪_步。
林余有些意：“我就隨說，你當(dāng)了吧？”
“當(dāng)了。”
她笑著反問，“怎么，愿意捎我程？”
“是愿意，只是你家和我家順路?！?br>
“我知道?！?br>
艾珀?duì)栒Ａ苏Ｑ郏拔蚁胝埬泔?，賞臉嗎？”
“邀請，哪敢拒絕。”
林余爽答應(yīng)。
兩同走向地庫，林余，艾珀?duì)栕瘪{駛。
“這段間多虧有你，讓我收入漲了。”
艾珀?duì)栒f道。
林余雖是剛?cè)胄械姆慨a(chǎn)銷售，但能力確實(shí)出眾。
每當(dāng)艾珀?duì)栍龅诫y纏的客戶，總請林余幫忙。
多虧了他，艾珀?duì)柟α糇×嗽S多差點(diǎn)流失的客戶。