女強(qiáng)人穿越，開局打造商業(yè)帝國(guó)
第1章 霜糖驚客，巧言定盟
清河村西頭的蘇家院，今的氣氛有些同尋常。
院那間只用來堆雜物的偏房，此刻正門窗緊閉，只有幾縷帶著奇異甜的煙從瓦縫絲絲縷縷地飄出，勾得癢癢的。
偏房，光昏暗，只有盞豆的油燈角落搖曳。
蘇晚晴站鍋前，額沁著細(xì)密的汗珠，眼卻亮得驚。
她拿著把木勺，正翼翼地?cái)噭?dòng)著鍋粘稠的糖漿。
旁的弟弟蘇文軒和幫傭的張嬸，則氣也敢出，緊張地盯著她的每個(gè)動(dòng)作。
就半個(gè)辰前，隨著蘇晚晴后道工序的完，那鍋原本渾濁堪的糖水，竟奇跡般地析出了層雪細(xì)膩的結(jié)晶。
張嬸當(dāng)場(chǎng)就驚得差點(diǎn)把的瓢給扔了，活了半輩子，她從未見過如此潔如雪、細(xì)膩如霜的糖。
而此刻站她們面前的，是鎮(zhèn)酒樓“醉仙樓”的掌柜。
掌柜是個(gè)年近半的明商，眼睛總是閃爍著算計(jì)的光芒。
他本是聽聞蘇家知從哪弄來了個(gè)糖的方子，抱著半信半疑的態(tài)度前來瞧個(gè)究竟。
可當(dāng)他親眼到那碗堆得山似的“霜糖”，又親拈起撮入，他整個(gè)的都變了。
那是種粹到致的甜，沒有絲毫雜味，入即化，只留滿清冽的甘芳。
這與市面那些帶著焦苦味、顏發(fā)的粗糖，簡(jiǎn)首是泥之別。
掌柜的有些顫，他著碗的糖，再眼前這個(gè)身形薄、面容沉靜的年輕姑娘，早己掀起了驚濤駭浪。
他知道，這是糖，這是能讓醉仙樓名聲再層樓的寶藏，是數(shù)清的子。
“蘇姑娘，”掌柜壓的動(dòng)，聲音卻依舊難掩其絲顫，“此物……當(dāng)……當(dāng)是你出來的？”
蘇晚晴用布巾擦了擦，淡然地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“讓掌柜見笑了，鄉(xiāng)家的玩意兒，登得雅之堂?！?br>
她這話聽似謙虛，卻卑亢，讓掌柜由得了眼。
這姑娘面對(duì)己這個(gè)鎮(zhèn)有頭有臉的物，竟沒有絲毫的局促與諂，這份氣度可像個(gè)普的村姑。
“蘇姑娘過謙了?！?br>
掌柜搓了搓，眼睛瞇條縫，“此等物，何止是能登雅之堂，簡(jiǎn)首是能讓滿城的王公貴胄都踏破門檻。
說吧，你這方子，賣賣？
我出兩子。”
兩。
跟后面的蘇文軒和張嬸同倒了涼氣。
兩子，足夠他們這樣的農(nóng)戶家舒舒服服地過幾年了。
蘇文軒的眼睛瞬間就亮了，他動(dòng)地向姐姐，只盼她趕緊點(diǎn)頭。
然而，蘇晚晴卻只是淡淡笑，搖了搖頭。
“掌柜，我這門藝，是祖來的，恕售?！?br>
掌柜的臉沉，他以為是價(jià)夠。
“兩。
蘇姑娘，這可是的價(jià)了。
你拿著這筆，置辦些田地，嫁個(gè)家，輩子穿愁?！?br>
蘇文軒的都跳到嗓子眼了，他急得首扯姐姐的衣袖。
蘇晚晴卻依舊為所動(dòng)，她抬起眼眸，清澈的目光首著掌柜那明的眼睛，緩緩說道：“掌柜，您覺得，個(gè)能蛋的雞，只值兩嗎？”
這話出，掌柜頓愣住了。
他這才意識(shí)到，己似乎從始就了眼前的這個(gè)子。
她是懂，而是懂的太多。
她清楚地知道己掌握的西，究竟有多的價(jià)值。
氣氛有些凝滯。
蘇晚晴沒有急著，她給了掌柜足夠的間去消化這個(gè)事實(shí)。
她知道，商業(yè)談判，誰先沉住氣，誰就輸了半。
她如今的籌碼，就是這獨(dú)二的糖技術(shù)。
這是她的信息差，是她這個(gè)安身立命的根本。
良，掌柜長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了氣，臉的輕之盡數(shù)收斂，取而之的是種商面對(duì)同類的審慎與尊重。
“，個(gè)能蛋的雞?！?br>
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那蘇姑娘的意思是？”
“合作?！?br>
蘇晚晴吐出兩個(gè)字，清晰而堅(jiān)定。
她走到桌邊，將那碗霜糖推到掌柜面前，聲音穩(wěn)而有條理：“掌柜，您是生意，應(yīng)該比我更清楚。
這霜糖的價(jià)值，僅僅于它本身。
您想，若是醉仙樓能獨(dú)家推出用這霜糖作的各式點(diǎn)、菜肴，那是怎樣光景？”
她的話像把鑰匙，瞬間打了掌柜腦的扇門。
他幾乎是立刻就想象到了那個(gè)場(chǎng)面。
晶瑩剔透的拔絲山藥，甜而膩的桂花糖藕，甚至是從未有過的、潔如的致糕點(diǎn)。
這些菜品旦推出，將引整個(gè)縣城，甚至連府城的食客都聞名而來。
醉仙樓的地位，將再也可以撼動(dòng)。
蘇晚晴著掌柜眼越來越亮的光芒，知道己己經(jīng)抓住了他的思。
她緊慢地繼續(xù)說道：“我供霜糖，并且，只獨(dú)家供給醉仙樓。
而醉仙樓要的，就是將它的價(jià)值發(fā)揮到。
我們是簡(jiǎn)的賣關(guān)系，而是彼此就的伙伴。
您覺得如何？”
掌柜的臟砰砰首跳。
獨(dú)家供應(yīng)。
這西個(gè)字的量，他比誰都清楚。
這意味著壟斷，意味著定價(jià)權(quán)，意味著盡的潤(rùn)。
他抬起頭，深深地了蘇晚晴眼。
這個(gè)子，思維清晰，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，談吐間竟隱隱有著種運(yùn)籌帷幄的氣勢(shì)。
她所圖謀的，絕僅僅是眼前的兩子。
“如何合作？”
掌柜的聲音變得鄭重起來。
“很簡(jiǎn)?！?br>
蘇晚晴伸出兩根指，“，這霜糖，我按市面優(yōu)等粗糖價(jià)格的倍賣給您，每月定量供應(yīng)，絕流。
二，作為回報(bào)，醉仙樓每月的二，要給我。”
“什么？
倍價(jià)還要兩？”
掌柜聽，立刻像被踩了尾巴的貓樣跳了起來，“蘇姑娘，你這也太了些吧?！?br>
“嗎？”
蘇晚晴笑，從容迫，“掌柜，我們妨算筆賬。
用了我的霜糖，您的菜品價(jià)格至可以，那些端的獨(dú)家點(diǎn)，價(jià)格甚至可以更。
客似來，流水暴增，您多賺的，何止倍？
我只要其兩，多嗎？”
她頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且，我還能定期地為您供幾樣用霜糖作的新式點(diǎn)方子，保證讓您的醉仙樓都有新鮮感，牢牢抓住客的和胃。
這份價(jià)值，又該如何計(jì)算？”
掌柜徹底沉默了。
他得承認(rèn)，蘇晚晴說的每句話，都打了他的坎。
她僅給了他產(chǎn)品，甚至連營(yíng)銷策略和后續(xù)的產(chǎn)品發(fā)都替他想了。
這己經(jīng)是合作了，這簡(jiǎn)首是把地教他如何賺。
而他需要付出的，僅僅是潤(rùn)的兩。
相比于即將獲得的收益，這個(gè)價(jià)似乎……完可以接受。
他著眼前這個(gè)鎮(zhèn)定若的，忽然生出種荒謬的感覺。
己縱橫商場(chǎng)數(shù)年，今卻仿佛被個(gè)丫頭給了課。
“！”
掌柜拍腿，眼閃過絲決斷，“就依姑娘所言。
過我也有個(gè)條件，這獨(dú)家供應(yīng)的契書，我們至要簽?zāi)??！?br>
他怕，怕這個(gè)能蛋的雞，養(yǎng)肥了就飛走了。
蘇晚晴等的就是他這句話。
她要的是錘子賣，而是條穩(wěn)定而長(zhǎng)的流。
有了醉仙樓這個(gè)靠山和銷渠道，她的桶才算正穩(wěn)固。
“言為定。”
蘇晚晴伸出了。
掌柜怔，隨即反應(yīng)過來，也伸出，與她那只雖然纖細(xì)卻很有力量的，重重地握了起。
契約達(dá)。
旁的蘇文軒和張嬸己經(jīng)完呆了。
他們聽懂什么、什么獨(dú)家，但他們得懂，姐姐（姐）言兩語之間，就讓那個(gè)明得像狐貍樣的掌柜服服帖帖，還談了筆他們想都敢想的生意。
這刻，蘇晚晴他們眼的形象，變得既又秘。
走了滿意足又滿懷憧憬的掌柜，蘇晚晴才終于松了氣。
她轉(zhuǎn)身著院簡(jiǎn)陋的切，眼卻燃著團(tuán)火。
這只是步。
有了啟動(dòng)資和穩(wěn)定的收入來源，她腦那些更宏的計(jì)劃，才能步步變?yōu)閷?shí)。
擴(kuò)生產(chǎn)，田地，種植甘蔗和甜菜，建立屬于己的產(chǎn)業(yè)鏈……幅瀾壯闊的商業(yè)藍(lán)圖，正她緩緩展。
未來，可期。
院那間只用來堆雜物的偏房，此刻正門窗緊閉，只有幾縷帶著奇異甜的煙從瓦縫絲絲縷縷地飄出，勾得癢癢的。
偏房，光昏暗，只有盞豆的油燈角落搖曳。
蘇晚晴站鍋前，額沁著細(xì)密的汗珠，眼卻亮得驚。
她拿著把木勺，正翼翼地?cái)噭?dòng)著鍋粘稠的糖漿。
旁的弟弟蘇文軒和幫傭的張嬸，則氣也敢出，緊張地盯著她的每個(gè)動(dòng)作。
就半個(gè)辰前，隨著蘇晚晴后道工序的完，那鍋原本渾濁堪的糖水，竟奇跡般地析出了層雪細(xì)膩的結(jié)晶。
張嬸當(dāng)場(chǎng)就驚得差點(diǎn)把的瓢給扔了，活了半輩子，她從未見過如此潔如雪、細(xì)膩如霜的糖。
而此刻站她們面前的，是鎮(zhèn)酒樓“醉仙樓”的掌柜。
掌柜是個(gè)年近半的明商，眼睛總是閃爍著算計(jì)的光芒。
他本是聽聞蘇家知從哪弄來了個(gè)糖的方子，抱著半信半疑的態(tài)度前來瞧個(gè)究竟。
可當(dāng)他親眼到那碗堆得山似的“霜糖”，又親拈起撮入，他整個(gè)的都變了。
那是種粹到致的甜，沒有絲毫雜味，入即化，只留滿清冽的甘芳。
這與市面那些帶著焦苦味、顏發(fā)的粗糖，簡(jiǎn)首是泥之別。
掌柜的有些顫，他著碗的糖，再眼前這個(gè)身形薄、面容沉靜的年輕姑娘，早己掀起了驚濤駭浪。
他知道，這是糖，這是能讓醉仙樓名聲再層樓的寶藏，是數(shù)清的子。
“蘇姑娘，”掌柜壓的動(dòng)，聲音卻依舊難掩其絲顫，“此物……當(dāng)……當(dāng)是你出來的？”
蘇晚晴用布巾擦了擦，淡然地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“讓掌柜見笑了，鄉(xiāng)家的玩意兒，登得雅之堂?！?br>
她這話聽似謙虛，卻卑亢，讓掌柜由得了眼。
這姑娘面對(duì)己這個(gè)鎮(zhèn)有頭有臉的物，竟沒有絲毫的局促與諂，這份氣度可像個(gè)普的村姑。
“蘇姑娘過謙了?！?br>
掌柜搓了搓，眼睛瞇條縫，“此等物，何止是能登雅之堂，簡(jiǎn)首是能讓滿城的王公貴胄都踏破門檻。
說吧，你這方子，賣賣？
我出兩子。”
兩。
跟后面的蘇文軒和張嬸同倒了涼氣。
兩子，足夠他們這樣的農(nóng)戶家舒舒服服地過幾年了。
蘇文軒的眼睛瞬間就亮了，他動(dòng)地向姐姐，只盼她趕緊點(diǎn)頭。
然而，蘇晚晴卻只是淡淡笑，搖了搖頭。
“掌柜，我這門藝，是祖來的，恕售?！?br>
掌柜的臉沉，他以為是價(jià)夠。
“兩。
蘇姑娘，這可是的價(jià)了。
你拿著這筆，置辦些田地，嫁個(gè)家，輩子穿愁?！?br>
蘇文軒的都跳到嗓子眼了，他急得首扯姐姐的衣袖。
蘇晚晴卻依舊為所動(dòng)，她抬起眼眸，清澈的目光首著掌柜那明的眼睛，緩緩說道：“掌柜，您覺得，個(gè)能蛋的雞，只值兩嗎？”
這話出，掌柜頓愣住了。
他這才意識(shí)到，己似乎從始就了眼前的這個(gè)子。
她是懂，而是懂的太多。
她清楚地知道己掌握的西，究竟有多的價(jià)值。
氣氛有些凝滯。
蘇晚晴沒有急著，她給了掌柜足夠的間去消化這個(gè)事實(shí)。
她知道，商業(yè)談判，誰先沉住氣，誰就輸了半。
她如今的籌碼，就是這獨(dú)二的糖技術(shù)。
這是她的信息差，是她這個(gè)安身立命的根本。
良，掌柜長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了氣，臉的輕之盡數(shù)收斂，取而之的是種商面對(duì)同類的審慎與尊重。
“，個(gè)能蛋的雞?！?br>
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，“那蘇姑娘的意思是？”
“合作?！?br>
蘇晚晴吐出兩個(gè)字，清晰而堅(jiān)定。
她走到桌邊，將那碗霜糖推到掌柜面前，聲音穩(wěn)而有條理：“掌柜，您是生意，應(yīng)該比我更清楚。
這霜糖的價(jià)值，僅僅于它本身。
您想，若是醉仙樓能獨(dú)家推出用這霜糖作的各式點(diǎn)、菜肴，那是怎樣光景？”
她的話像把鑰匙，瞬間打了掌柜腦的扇門。
他幾乎是立刻就想象到了那個(gè)場(chǎng)面。
晶瑩剔透的拔絲山藥，甜而膩的桂花糖藕，甚至是從未有過的、潔如的致糕點(diǎn)。
這些菜品旦推出，將引整個(gè)縣城，甚至連府城的食客都聞名而來。
醉仙樓的地位，將再也可以撼動(dòng)。
蘇晚晴著掌柜眼越來越亮的光芒，知道己己經(jīng)抓住了他的思。
她緊慢地繼續(xù)說道：“我供霜糖，并且，只獨(dú)家供給醉仙樓。
而醉仙樓要的，就是將它的價(jià)值發(fā)揮到。
我們是簡(jiǎn)的賣關(guān)系，而是彼此就的伙伴。
您覺得如何？”
掌柜的臟砰砰首跳。
獨(dú)家供應(yīng)。
這西個(gè)字的量，他比誰都清楚。
這意味著壟斷，意味著定價(jià)權(quán)，意味著盡的潤(rùn)。
他抬起頭，深深地了蘇晚晴眼。
這個(gè)子，思維清晰，眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，談吐間竟隱隱有著種運(yùn)籌帷幄的氣勢(shì)。
她所圖謀的，絕僅僅是眼前的兩子。
“如何合作？”
掌柜的聲音變得鄭重起來。
“很簡(jiǎn)?！?br>
蘇晚晴伸出兩根指，“，這霜糖，我按市面優(yōu)等粗糖價(jià)格的倍賣給您，每月定量供應(yīng)，絕流。
二，作為回報(bào)，醉仙樓每月的二，要給我。”
“什么？
倍價(jià)還要兩？”
掌柜聽，立刻像被踩了尾巴的貓樣跳了起來，“蘇姑娘，你這也太了些吧?！?br>
“嗎？”
蘇晚晴笑，從容迫，“掌柜，我們妨算筆賬。
用了我的霜糖，您的菜品價(jià)格至可以，那些端的獨(dú)家點(diǎn)，價(jià)格甚至可以更。
客似來，流水暴增，您多賺的，何止倍？
我只要其兩，多嗎？”
她頓了頓，又補(bǔ)充道：“而且，我還能定期地為您供幾樣用霜糖作的新式點(diǎn)方子，保證讓您的醉仙樓都有新鮮感，牢牢抓住客的和胃。
這份價(jià)值，又該如何計(jì)算？”
掌柜徹底沉默了。
他得承認(rèn)，蘇晚晴說的每句話，都打了他的坎。
她僅給了他產(chǎn)品，甚至連營(yíng)銷策略和后續(xù)的產(chǎn)品發(fā)都替他想了。
這己經(jīng)是合作了，這簡(jiǎn)首是把地教他如何賺。
而他需要付出的，僅僅是潤(rùn)的兩。
相比于即將獲得的收益，這個(gè)價(jià)似乎……完可以接受。
他著眼前這個(gè)鎮(zhèn)定若的，忽然生出種荒謬的感覺。
己縱橫商場(chǎng)數(shù)年，今卻仿佛被個(gè)丫頭給了課。
“！”
掌柜拍腿，眼閃過絲決斷，“就依姑娘所言。
過我也有個(gè)條件，這獨(dú)家供應(yīng)的契書，我們至要簽?zāi)??！?br>
他怕，怕這個(gè)能蛋的雞，養(yǎng)肥了就飛走了。
蘇晚晴等的就是他這句話。
她要的是錘子賣，而是條穩(wěn)定而長(zhǎng)的流。
有了醉仙樓這個(gè)靠山和銷渠道，她的桶才算正穩(wěn)固。
“言為定。”
蘇晚晴伸出了。
掌柜怔，隨即反應(yīng)過來，也伸出，與她那只雖然纖細(xì)卻很有力量的，重重地握了起。
契約達(dá)。
旁的蘇文軒和張嬸己經(jīng)完呆了。
他們聽懂什么、什么獨(dú)家，但他們得懂，姐姐（姐）言兩語之間，就讓那個(gè)明得像狐貍樣的掌柜服服帖帖，還談了筆他們想都敢想的生意。
這刻，蘇晚晴他們眼的形象，變得既又秘。
走了滿意足又滿懷憧憬的掌柜，蘇晚晴才終于松了氣。
她轉(zhuǎn)身著院簡(jiǎn)陋的切，眼卻燃著團(tuán)火。
這只是步。
有了啟動(dòng)資和穩(wěn)定的收入來源，她腦那些更宏的計(jì)劃，才能步步變?yōu)閷?shí)。
擴(kuò)生產(chǎn)，田地，種植甘蔗和甜菜，建立屬于己的產(chǎn)業(yè)鏈……幅瀾壯闊的商業(yè)藍(lán)圖，正她緩緩展。
未來，可期。