商海西游：真經(jīng)計(jì)劃
第1章 團(tuán)隊(duì)的理想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
虹橋機(jī)場(chǎng)的到達(dá)廳，唐遠(yuǎn)拖著個(gè)磨損邊角的行李箱站流，指尖意識(shí)地摩挲著箱貼滿的機(jī)票貼紙——紐約、敦、新加坡……后張，是剛撕的“”登機(jī)牌。
行李箱沒(méi)有奢侈品，沒(méi)有洗衣物，只有臺(tái)加密筆記本腦，和疊用長(zhǎng)尾夾固定的紙質(zhì)文件，文件封皮用鋼筆寫(xiě)著個(gè)字：經(jīng)計(jì)劃。
他抬頭了眼子屏的間，兩點(diǎn)零，比約定間早了二七鐘。
按照孫闖給的地址，他穿過(guò)兩條街，找到那家藏寫(xiě)字樓底商的“狗咖啡”。
推門(mén)，濃郁的焦苦味撲面而來(lái)，店沒(méi)什么客，只有靠窗的位置坐著個(gè)穿連帽衫的男，棒球帽壓得很低，正用機(jī)刷著短頻，的聲音吵得鄰桌客頻頻皺眉。
唐遠(yuǎn)走過(guò)去，將行李箱桌旁，輕輕敲了敲桌面。
男抬頭，露出布滿紅血絲的眼睛，巴的胡茬泛著青，正是孫闖。
“唐總？”
他把機(jī)揣進(jìn)兜，身往后靠，打量唐遠(yuǎn)的眼帶著明顯的審，“回來(lái)的，都愛(ài)喝這種苦得像藥的西？”
“我喝式?！?br>
唐遠(yuǎn)對(duì)面坐，招服務(wù)員，“你要什么？”
“了，我怕喝了耽誤事兒?！?br>
孫闖從兜掏出煙盒，剛抽出根，又想起什么似的塞了回去，“說(shuō)吧，找我來(lái)，到底什么事?！?br>
他和唐遠(yuǎn)是過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，對(duì)方只說(shuō)“有個(gè)回來(lái)的板，想找你聊聊合作”，其他概沒(méi)。
唐遠(yuǎn)沒(méi)急著說(shuō)話，等服務(wù)員把式咖啡端來(lái)，他才從文件袋抽出份簡(jiǎn)版的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，推到孫闖面前：“‘經(jīng)計(jì)劃’，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，針對(duì)企業(yè)，我有核技術(shù)和模式，缺個(gè)能打市場(chǎng)的。”
孫闖拿起計(jì)劃書(shū)，得飛，眼?！笆袌?chǎng)規(guī)?！焙汀坝A(yù)期”兩頁(yè)，嘴角勾起抹嘲諷：“唐總，你這計(jì)劃寫(xiě)得跟童話似的。
企業(yè)的有多難賺，你知道嗎？
他們寧愿花萬(wàn)請(qǐng)個(gè)兼計(jì)，也愿花萬(wàn)數(shù)字化——覺(jué)得見(jiàn)摸著，沒(méi)用?！?br>
“所以需要你。”
唐遠(yuǎn)首他的眼睛，“我知道你年前幫‘速達(dá)財(cái)稅’地推，半年間簽兩家客戶(hù)，也知道你去年因?yàn)楹桶謇砟詈?，己出?lái)干。
這些板的思，也有辦法讓他們掏?！?br>
孫闖愣了，顯然沒(méi)料到唐遠(yuǎn)把他的底摸得這么清楚。
他計(jì)劃書(shū)，身往前傾了傾：“那你想讓我怎么干？
給我多股份？”
“是股份，是對(duì)?！?br>
唐遠(yuǎn)的指桌面敲了敲，“我給你啟動(dòng)資兩萬(wàn)，你負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建和客戶(hù)拓展，個(gè)月，簽至家付費(fèi)客戶(hù)，總營(yíng)收達(dá)到萬(wàn)。
如到，你拿公司5%的股份；到，你凈身出戶(hù)，前期所有入我追究。”
這個(gè)條件太苛刻了。
兩萬(wàn)啟動(dòng)資，要招、要跑客戶(hù)、還要覆蓋運(yùn)營(yíng)本，個(gè)月萬(wàn)營(yíng)收，相當(dāng)于每家客戶(hù)均付費(fèi)萬(wàn)，這企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域幾乎是方譚。
孫闖盯著唐遠(yuǎn)，想從他臉出“玩笑”的痕跡，可對(duì)方眼堅(jiān)定，沒(méi)有絲毫猶豫。
“唐總，你是理想主義，還是傻？”
孫闖拿起咖啡杯，抿了，燙得他齜牙咧嘴，“萬(wàn)營(yíng)收，家客戶(hù)，你知道這意味著什么嗎？
我得每跑個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)都得簽，還得保證他們退款——這根本可能?！?br>
“我覺(jué)得可能?！?br>
唐遠(yuǎn)從筆記本腦調(diào)出份數(shù)據(jù)報(bào)告，“這是我的調(diào)研，企業(yè)數(shù)字化滲透率只有%，但有6%的企業(yè)表示‘有轉(zhuǎn)型需求，但找到合適的服務(wù)’。
我們的產(chǎn)品能幫他們降低0%的管理本，只要讓他們到實(shí)際效，簽是問(wèn)題?！?br>
孫闖著報(bào)告的圖表和數(shù)據(jù)，沉默了。
他是沒(méi)見(jiàn)過(guò)項(xiàng)目，但多要么板摳門(mén)，要么模式虛浮，像唐遠(yuǎn)這樣，既敢，又有扎實(shí)數(shù)據(jù)支撐的，還是個(gè)。
他有點(diǎn)癢，又有點(diǎn)猶豫——萬(wàn)輸了，他這幾年攢的名聲就毀了。
“我給你間考慮?！?br>
唐遠(yuǎn)把計(jì)劃書(shū)和數(shù)據(jù)報(bào)告疊，進(jìn)孫闖的包，“想清楚了，打我話?！?br>
他起身拿起行李箱，走到門(mén)，又回頭補(bǔ)充了句，“對(duì)了，我搞歪門(mén)邪道，所有客戶(hù)簽約都須基于實(shí)需求，能靠忽悠或者壓價(jià)——這是我的底?！?br>
孫闖著唐遠(yuǎn)的背消失玻璃門(mén)，又低頭了包的文件，指意識(shí)地敲擊著桌面。
咖啡己經(jīng)涼了，可他的卻像燒著團(tuán)火。
理想主義的板，顛覆的項(xiàng)目，還有場(chǎng)前途的對(duì)——這事兒，像比他想象更有意思。
行李箱沒(méi)有奢侈品，沒(méi)有洗衣物，只有臺(tái)加密筆記本腦，和疊用長(zhǎng)尾夾固定的紙質(zhì)文件，文件封皮用鋼筆寫(xiě)著個(gè)字：經(jīng)計(jì)劃。
他抬頭了眼子屏的間，兩點(diǎn)零，比約定間早了二七鐘。
按照孫闖給的地址，他穿過(guò)兩條街，找到那家藏寫(xiě)字樓底商的“狗咖啡”。
推門(mén)，濃郁的焦苦味撲面而來(lái)，店沒(méi)什么客，只有靠窗的位置坐著個(gè)穿連帽衫的男，棒球帽壓得很低，正用機(jī)刷著短頻，的聲音吵得鄰桌客頻頻皺眉。
唐遠(yuǎn)走過(guò)去，將行李箱桌旁，輕輕敲了敲桌面。
男抬頭，露出布滿紅血絲的眼睛，巴的胡茬泛著青，正是孫闖。
“唐總？”
他把機(jī)揣進(jìn)兜，身往后靠，打量唐遠(yuǎn)的眼帶著明顯的審，“回來(lái)的，都愛(ài)喝這種苦得像藥的西？”
“我喝式?！?br>
唐遠(yuǎn)對(duì)面坐，招服務(wù)員，“你要什么？”
“了，我怕喝了耽誤事兒?！?br>
孫闖從兜掏出煙盒，剛抽出根，又想起什么似的塞了回去，“說(shuō)吧，找我來(lái)，到底什么事?！?br>
他和唐遠(yuǎn)是過(guò)朋友介紹認(rèn)識(shí)的，對(duì)方只說(shuō)“有個(gè)回來(lái)的板，想找你聊聊合作”，其他概沒(méi)。
唐遠(yuǎn)沒(méi)急著說(shuō)話，等服務(wù)員把式咖啡端來(lái)，他才從文件袋抽出份簡(jiǎn)版的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，推到孫闖面前：“‘經(jīng)計(jì)劃’，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)，針對(duì)企業(yè)，我有核技術(shù)和模式，缺個(gè)能打市場(chǎng)的。”
孫闖拿起計(jì)劃書(shū)，得飛，眼?！笆袌?chǎng)規(guī)?！焙汀坝A(yù)期”兩頁(yè)，嘴角勾起抹嘲諷：“唐總，你這計(jì)劃寫(xiě)得跟童話似的。
企業(yè)的有多難賺，你知道嗎？
他們寧愿花萬(wàn)請(qǐng)個(gè)兼計(jì)，也愿花萬(wàn)數(shù)字化——覺(jué)得見(jiàn)摸著，沒(méi)用?！?br>
“所以需要你。”
唐遠(yuǎn)首他的眼睛，“我知道你年前幫‘速達(dá)財(cái)稅’地推，半年間簽兩家客戶(hù)，也知道你去年因?yàn)楹桶謇砟詈?，己出?lái)干。
這些板的思，也有辦法讓他們掏?！?br>
孫闖愣了，顯然沒(méi)料到唐遠(yuǎn)把他的底摸得這么清楚。
他計(jì)劃書(shū)，身往前傾了傾：“那你想讓我怎么干？
給我多股份？”
“是股份，是對(duì)?！?br>
唐遠(yuǎn)的指桌面敲了敲，“我給你啟動(dòng)資兩萬(wàn)，你負(fù)責(zé)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)搭建和客戶(hù)拓展，個(gè)月，簽至家付費(fèi)客戶(hù)，總營(yíng)收達(dá)到萬(wàn)。
如到，你拿公司5%的股份；到，你凈身出戶(hù)，前期所有入我追究。”
這個(gè)條件太苛刻了。
兩萬(wàn)啟動(dòng)資，要招、要跑客戶(hù)、還要覆蓋運(yùn)營(yíng)本，個(gè)月萬(wàn)營(yíng)收，相當(dāng)于每家客戶(hù)均付費(fèi)萬(wàn)，這企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域幾乎是方譚。
孫闖盯著唐遠(yuǎn)，想從他臉出“玩笑”的痕跡，可對(duì)方眼堅(jiān)定，沒(méi)有絲毫猶豫。
“唐總，你是理想主義，還是傻？”
孫闖拿起咖啡杯，抿了，燙得他齜牙咧嘴，“萬(wàn)營(yíng)收，家客戶(hù)，你知道這意味著什么嗎？
我得每跑個(gè)客戶(hù)，每個(gè)客戶(hù)都得簽，還得保證他們退款——這根本可能?！?br>
“我覺(jué)得可能?！?br>
唐遠(yuǎn)從筆記本腦調(diào)出份數(shù)據(jù)報(bào)告，“這是我的調(diào)研，企業(yè)數(shù)字化滲透率只有%，但有6%的企業(yè)表示‘有轉(zhuǎn)型需求，但找到合適的服務(wù)’。
我們的產(chǎn)品能幫他們降低0%的管理本，只要讓他們到實(shí)際效，簽是問(wèn)題?！?br>
孫闖著報(bào)告的圖表和數(shù)據(jù)，沉默了。
他是沒(méi)見(jiàn)過(guò)項(xiàng)目，但多要么板摳門(mén)，要么模式虛浮，像唐遠(yuǎn)這樣，既敢，又有扎實(shí)數(shù)據(jù)支撐的，還是個(gè)。
他有點(diǎn)癢，又有點(diǎn)猶豫——萬(wàn)輸了，他這幾年攢的名聲就毀了。
“我給你間考慮?！?br>
唐遠(yuǎn)把計(jì)劃書(shū)和數(shù)據(jù)報(bào)告疊，進(jìn)孫闖的包，“想清楚了，打我話?！?br>
他起身拿起行李箱，走到門(mén)，又回頭補(bǔ)充了句，“對(duì)了，我搞歪門(mén)邪道，所有客戶(hù)簽約都須基于實(shí)需求，能靠忽悠或者壓價(jià)——這是我的底?！?br>
孫闖著唐遠(yuǎn)的背消失玻璃門(mén)，又低頭了包的文件，指意識(shí)地敲擊著桌面。
咖啡己經(jīng)涼了，可他的卻像燒著團(tuán)火。
理想主義的板，顛覆的項(xiàng)目，還有場(chǎng)前途的對(duì)——這事兒，像比他想象更有意思。