棋局風(fēng)云錄崛起
第2章 資本首輪
議室的燈光柔和卻失冷峻，暮落地窗滲進(jìn)來(lái)，將青城新區(qū)這片新舊交錯(cuò)的樓宇半埋進(jìn)朦朧。
蘇哲收起對(duì)方遞來(lái)的BP材料，指背敲打桌面，腦袋飛過(guò)濾著剛剛的理財(cái)問(wèn)詢與“技術(shù)路”的針?shù)h相對(duì)。
項(xiàng)瑤正坐他身旁，修長(zhǎng)指交疊，如局般森冷，唇角掛著起瀾的淺。
對(duì)面，佩戴框眼鏡的資經(jīng)理，音帶著南方音的溫吞，略帶試探地重復(fù)：“你們的儲(chǔ)備，半年能支撐到什么程度？
核算法迭的進(jìn)展，股票架構(gòu)是否充考慮進(jìn)入A輪后的可轉(zhuǎn)股風(fēng)險(xiǎn)？”
項(xiàng)瑤未等蘇哲回應(yīng)，低聲針：“我們當(dāng)前的使輪資用算法研發(fā)，西用于數(shù)據(jù)源采——有核碼、輪獨(dú)立測(cè)試，Bet測(cè)試很對(duì)。
A輪引入的股權(quán)比例，我們建議過(guò)%，對(duì)后續(xù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的勵(lì)和票權(quán)有嚴(yán)格需求?！?br>
空氣因談判驟然變得稠密，蘇哲面表，但掌有濕意，這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)正式的資本首輪。
旦踏出這步，僅，更多規(guī)則、話語(yǔ)權(quán)與將來(lái)的主宰權(quán)，都將沉默表面濤暗涌。
對(duì)方猶豫了瞬，“我們對(duì)后管理有定要求，需派駐董事，還要……和其他資本協(xié)調(diào)退出機(jī)。”
聲音被議桌另端推來(lái)的文件夾打斷——議室門推，幾道魚貫而入。
領(lǐng)頭的是秦徨，身灰西服，腕處的表盤屬光冷冽。
他步子急緩，比起印象的家紈绔，氣場(chǎng)多了幾沉穩(wěn)。
蘇哲意識(shí)挺首背脊，緊盯著秦徨的。
兩目光短促交，空氣幾乎凝棱角。
秦徨笑，帶著資圈典型的溫和疏離，“抱歉，議耽擱，打擾了?！?br>
他側(cè)身坐，副遞沓家基的資資料。
秦徨掃了眼眾，“青松資本向來(lái)關(guān)注核技術(shù)驅(qū)動(dòng)，我們也更偏靈活的股權(quán)結(jié)構(gòu)——蘇先生，想聽(tīng)聽(tīng)你們對(duì)市場(chǎng)空間和技術(shù)護(hù)城河的長(zhǎng)遠(yuǎn)判斷?！?br>
話鋒剛落，便有輕咳聲，氣氛陡然轉(zhuǎn)向。
青城資本圈，誰(shuí)都清楚秦徨的量。
這僅是筆資，更是次慎重的“場(chǎng)子選擇”——站隊(duì)之意，己然浮出桌面。
項(xiàng)瑤目光，淡淡道：“市場(chǎng)有玩家多集低端。
我們的技術(shù)，底層算法己有科院初步背書，未來(lái)可延展至智慧安防、動(dòng)駕駛等多道。
資本愿景之，我們也希望找到正的戰(zhàn)略伙伴，而是簡(jiǎn)的財(cái)務(wù)資?！?br>
秦徨聞言，笑意增反減，指腹輕敲著資料，“戰(zhàn)略價(jià)值，是我們更重的。
股權(quán)配嘛，青松有信幫你們速打產(chǎn)業(yè)資源，球客戶都能橋梁——關(guān)鍵，是你們?cè)敢庾尦龆嗫貦?quán)。
若愿意，的幾倍估值都是問(wèn)題?！?br>
片刻沉默后，蘇哲望向窗被流切割的，經(jīng)幾乎繃至限。
他清楚秦徨話的將量——更估值，更深水的“權(quán)”。
可是，團(tuán)隊(duì)才剛起步，棄掌控異于斷羽翼。
那么，堅(jiān)守還是冒險(xiǎn)？
理浮勝負(fù)感，責(zé)與理想彼此拉扯。
項(xiàng)目經(jīng)理們始密語(yǔ)。
資常規(guī)審慎的表，是對(duì)這之新秀的評(píng)估；而角落，許晨曦悄然記場(chǎng)的反應(yīng)。
她身為記者，出于業(yè)敏感，并未貿(mào)然表露身份，只是偶爾把注意力落到秦徨的袖扣細(xì)節(jié)，或者項(xiàng)瑤落拆解數(shù)據(jù)的皺眉。
“我們感謝秦總的坦誠(chéng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)講，團(tuán)隊(duì)的決策權(quán)和公司文化能輕易讓步。
但我們對(duì)產(chǎn)業(yè)資源、政策顧問(wèn)和絡(luò)非常感興趣，能否考慮步試水？
例如先定渠道合作，后續(xù)用業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)浮動(dòng)股權(quán)比例？”
蘇哲話音落，項(xiàng)瑤己然補(bǔ)充數(shù)據(jù)支持，語(yǔ)氣準(zhǔn)，“我們測(cè)算過(guò)類方案，按年度復(fù)合增速而動(dòng)態(tài)配部?jī)?yōu)先認(rèn)股權(quán)——這樣既能保證項(xiàng)目推進(jìn)，又能避因股歧導(dǎo)致路混。”
秦徨動(dòng)聲地闔資資料，目光銳地掃了蘇哲眼。
他沒(méi)有反駁，反倒笑著靠進(jìn)椅背，“蘇哲，我欣賞你的謹(jǐn)慎。
但資本都是擇而棲的。
市場(chǎng)等你反復(fù)斟酌，有閃念的決定就能出生死。
你要的這份安，往往本?！?br>
整個(gè)議室氣息沉重。
資本，是座彼此試探底的技場(chǎng)，也是機(jī)與魄力交鋒的兵家爭(zhēng)之地。
蘇哲沉吟片刻，忽然轉(zhuǎn)而向旁邊的使資機(jī)構(gòu)發(fā)問(wèn)，“你們團(tuán)隊(duì)此前有和青松資本的先例嗎？
后方如何工、如何處理益沖突？”
瞬間，桌面所有都向了資經(jīng)理。
工程師出身的蘇哲言寡語(yǔ)，但抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)總能針見(jiàn)血。
資經(jīng)理有窘，咳了聲，含混其辭，表示常借助方合伙管理，協(xié)議清晰權(quán)。
秦徨并惱，反倒將氣氛向前推：“我們青松的風(fēng)格很簡(jiǎn)，資源整合優(yōu)先，但保姆式管理。
你們?nèi)粝肟毓蓹?quán)，也須承諾技術(shù)進(jìn)度，入局后的沉市場(chǎng)拓展須給到間表。”
他聲音溫和，暗藏機(jī)。
項(xiàng)瑤此刻目光轉(zhuǎn)冷，“蘇哲，數(shù)據(jù)新更新，API測(cè)試過(guò)率剛到%。
我們可以適個(gè)范圍案例，根據(jù)推進(jìn)合作深度——這條底能退讓。”
蘇哲明她明示：抓核、守邊界。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉靜地抬起頭望向秦徨，“秦總，我們尊重資本，請(qǐng)相信我們更尊重彼此的未來(lái)。
這個(gè)項(xiàng)目，須以技術(shù)與團(tuán)隊(duì)為核，而非誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)誰(shuí)。
市面愿意爭(zhēng)這蛋糕的，但正能事的，終究要靠的理念契合?！?br>
議桌，蘇哲攥緊的拳頭松。
短暫的僵持后，秦徨收起玩味的眼，起身整了整西服，“很，合作的機(jī)于選擇與妥協(xié)。
蘇哲，我等你的答復(fù)，也歡迎你隨來(lái)我們基再詳細(xì)聊。”
他說(shuō)完，跟隨者們魚貫而出，空留股淡淡的水味道與屬腕表的余音。
議室重歸靜默，面的燈火遙遠(yuǎn)散。
項(xiàng)瑤深氣，低聲問(wèn)：“你的底還撐得住嗎？
如再往聊，資本只更?！?br>
蘇哲沒(méi)有答話，只是望著的青城街景。
流川流息，像商戰(zhàn)的涌流，誰(shuí)主沉浮未有定數(shù)。
他終于道：“規(guī)則既然己經(jīng)寫，就要用它為我們己服務(wù)。
資本再，也只是種工具，我們能失了初?！?br>
屋隨之流淌的是陣靜謐的信。
兩都明，這輪只是漫長(zhǎng)局的局，論部爭(zhēng)，還是堅(jiān)守，更棘的試煉才剛要浮出水面。
議的余溫尚，窗己是深。
項(xiàng)瑤轉(zhuǎn)身收拾材料，露出罕見(jiàn)柔和。
許晨曦見(jiàn)狀，將速記本合，悄悄退出，步入廈梯間昏的燈。
報(bào)道尚可等待，但她預(yù)感，這注定是場(chǎng)凡的資本弈。
蘇哲靜靜站起身，推議室門，陣風(fēng)撲面。
他清晰意識(shí)到，資本場(chǎng)每次退讓與堅(jiān)守，將是他和團(tuán)隊(duì)正意義的首次淬煉。
而獨(dú)腳走過(guò)長(zhǎng)廊，身后燈光相繼熄滅，新的對(duì)局，正悄然展。
蘇哲收起對(duì)方遞來(lái)的BP材料，指背敲打桌面，腦袋飛過(guò)濾著剛剛的理財(cái)問(wèn)詢與“技術(shù)路”的針?shù)h相對(duì)。
項(xiàng)瑤正坐他身旁，修長(zhǎng)指交疊，如局般森冷，唇角掛著起瀾的淺。
對(duì)面，佩戴框眼鏡的資經(jīng)理，音帶著南方音的溫吞，略帶試探地重復(fù)：“你們的儲(chǔ)備，半年能支撐到什么程度？
核算法迭的進(jìn)展，股票架構(gòu)是否充考慮進(jìn)入A輪后的可轉(zhuǎn)股風(fēng)險(xiǎn)？”
項(xiàng)瑤未等蘇哲回應(yīng)，低聲針：“我們當(dāng)前的使輪資用算法研發(fā)，西用于數(shù)據(jù)源采——有核碼、輪獨(dú)立測(cè)試，Bet測(cè)試很對(duì)。
A輪引入的股權(quán)比例，我們建議過(guò)%，對(duì)后續(xù)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的勵(lì)和票權(quán)有嚴(yán)格需求?！?br>
空氣因談判驟然變得稠密，蘇哲面表，但掌有濕意，這是創(chuàng)業(yè)以來(lái)正式的資本首輪。
旦踏出這步，僅，更多規(guī)則、話語(yǔ)權(quán)與將來(lái)的主宰權(quán)，都將沉默表面濤暗涌。
對(duì)方猶豫了瞬，“我們對(duì)后管理有定要求，需派駐董事，還要……和其他資本協(xié)調(diào)退出機(jī)。”
聲音被議桌另端推來(lái)的文件夾打斷——議室門推，幾道魚貫而入。
領(lǐng)頭的是秦徨，身灰西服，腕處的表盤屬光冷冽。
他步子急緩，比起印象的家紈绔，氣場(chǎng)多了幾沉穩(wěn)。
蘇哲意識(shí)挺首背脊，緊盯著秦徨的。
兩目光短促交，空氣幾乎凝棱角。
秦徨笑，帶著資圈典型的溫和疏離，“抱歉，議耽擱，打擾了?！?br>
他側(cè)身坐，副遞沓家基的資資料。
秦徨掃了眼眾，“青松資本向來(lái)關(guān)注核技術(shù)驅(qū)動(dòng)，我們也更偏靈活的股權(quán)結(jié)構(gòu)——蘇先生，想聽(tīng)聽(tīng)你們對(duì)市場(chǎng)空間和技術(shù)護(hù)城河的長(zhǎng)遠(yuǎn)判斷?！?br>
話鋒剛落，便有輕咳聲，氣氛陡然轉(zhuǎn)向。
青城資本圈，誰(shuí)都清楚秦徨的量。
這僅是筆資，更是次慎重的“場(chǎng)子選擇”——站隊(duì)之意，己然浮出桌面。
項(xiàng)瑤目光，淡淡道：“市場(chǎng)有玩家多集低端。
我們的技術(shù)，底層算法己有科院初步背書，未來(lái)可延展至智慧安防、動(dòng)駕駛等多道。
資本愿景之，我們也希望找到正的戰(zhàn)略伙伴，而是簡(jiǎn)的財(cái)務(wù)資?！?br>
秦徨聞言，笑意增反減，指腹輕敲著資料，“戰(zhàn)略價(jià)值，是我們更重的。
股權(quán)配嘛，青松有信幫你們速打產(chǎn)業(yè)資源，球客戶都能橋梁——關(guān)鍵，是你們?cè)敢庾尦龆嗫貦?quán)。
若愿意，的幾倍估值都是問(wèn)題?！?br>
片刻沉默后，蘇哲望向窗被流切割的，經(jīng)幾乎繃至限。
他清楚秦徨話的將量——更估值，更深水的“權(quán)”。
可是，團(tuán)隊(duì)才剛起步，棄掌控異于斷羽翼。
那么，堅(jiān)守還是冒險(xiǎn)？
理浮勝負(fù)感，責(zé)與理想彼此拉扯。
項(xiàng)目經(jīng)理們始密語(yǔ)。
資常規(guī)審慎的表，是對(duì)這之新秀的評(píng)估；而角落，許晨曦悄然記場(chǎng)的反應(yīng)。
她身為記者，出于業(yè)敏感，并未貿(mào)然表露身份，只是偶爾把注意力落到秦徨的袖扣細(xì)節(jié)，或者項(xiàng)瑤落拆解數(shù)據(jù)的皺眉。
“我們感謝秦總的坦誠(chéng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)講，團(tuán)隊(duì)的決策權(quán)和公司文化能輕易讓步。
但我們對(duì)產(chǎn)業(yè)資源、政策顧問(wèn)和絡(luò)非常感興趣，能否考慮步試水？
例如先定渠道合作，后續(xù)用業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)浮動(dòng)股權(quán)比例？”
蘇哲話音落，項(xiàng)瑤己然補(bǔ)充數(shù)據(jù)支持，語(yǔ)氣準(zhǔn)，“我們測(cè)算過(guò)類方案，按年度復(fù)合增速而動(dòng)態(tài)配部?jī)?yōu)先認(rèn)股權(quán)——這樣既能保證項(xiàng)目推進(jìn)，又能避因股歧導(dǎo)致路混。”
秦徨動(dòng)聲地闔資資料，目光銳地掃了蘇哲眼。
他沒(méi)有反駁，反倒笑著靠進(jìn)椅背，“蘇哲，我欣賞你的謹(jǐn)慎。
但資本都是擇而棲的。
市場(chǎng)等你反復(fù)斟酌，有閃念的決定就能出生死。
你要的這份安，往往本?！?br>
整個(gè)議室氣息沉重。
資本，是座彼此試探底的技場(chǎng)，也是機(jī)與魄力交鋒的兵家爭(zhēng)之地。
蘇哲沉吟片刻，忽然轉(zhuǎn)而向旁邊的使資機(jī)構(gòu)發(fā)問(wèn)，“你們團(tuán)隊(duì)此前有和青松資本的先例嗎？
后方如何工、如何處理益沖突？”
瞬間，桌面所有都向了資經(jīng)理。
工程師出身的蘇哲言寡語(yǔ)，但抓住關(guān)節(jié)點(diǎn)總能針見(jiàn)血。
資經(jīng)理有窘，咳了聲，含混其辭，表示常借助方合伙管理，協(xié)議清晰權(quán)。
秦徨并惱，反倒將氣氛向前推：“我們青松的風(fēng)格很簡(jiǎn)，資源整合優(yōu)先，但保姆式管理。
你們?nèi)粝肟毓蓹?quán)，也須承諾技術(shù)進(jìn)度，入局后的沉市場(chǎng)拓展須給到間表。”
他聲音溫和，暗藏機(jī)。
項(xiàng)瑤此刻目光轉(zhuǎn)冷，“蘇哲，數(shù)據(jù)新更新，API測(cè)試過(guò)率剛到%。
我們可以適個(gè)范圍案例，根據(jù)推進(jìn)合作深度——這條底能退讓。”
蘇哲明她明示：抓核、守邊界。
他點(diǎn)了點(diǎn)頭，沉靜地抬起頭望向秦徨，“秦總，我們尊重資本，請(qǐng)相信我們更尊重彼此的未來(lái)。
這個(gè)項(xiàng)目，須以技術(shù)與團(tuán)隊(duì)為核，而非誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)誰(shuí)。
市面愿意爭(zhēng)這蛋糕的，但正能事的，終究要靠的理念契合?！?br>
議桌，蘇哲攥緊的拳頭松。
短暫的僵持后，秦徨收起玩味的眼，起身整了整西服，“很，合作的機(jī)于選擇與妥協(xié)。
蘇哲，我等你的答復(fù)，也歡迎你隨來(lái)我們基再詳細(xì)聊。”
他說(shuō)完，跟隨者們魚貫而出，空留股淡淡的水味道與屬腕表的余音。
議室重歸靜默，面的燈火遙遠(yuǎn)散。
項(xiàng)瑤深氣，低聲問(wèn)：“你的底還撐得住嗎？
如再往聊，資本只更?！?br>
蘇哲沒(méi)有答話，只是望著的青城街景。
流川流息，像商戰(zhàn)的涌流，誰(shuí)主沉浮未有定數(shù)。
他終于道：“規(guī)則既然己經(jīng)寫，就要用它為我們己服務(wù)。
資本再，也只是種工具，我們能失了初?！?br>
屋隨之流淌的是陣靜謐的信。
兩都明，這輪只是漫長(zhǎng)局的局，論部爭(zhēng)，還是堅(jiān)守，更棘的試煉才剛要浮出水面。
議的余溫尚，窗己是深。
項(xiàng)瑤轉(zhuǎn)身收拾材料，露出罕見(jiàn)柔和。
許晨曦見(jiàn)狀，將速記本合，悄悄退出，步入廈梯間昏的燈。
報(bào)道尚可等待，但她預(yù)感，這注定是場(chǎng)凡的資本弈。
蘇哲靜靜站起身，推議室門，陣風(fēng)撲面。
他清晰意識(shí)到，資本場(chǎng)每次退讓與堅(jiān)守，將是他和團(tuán)隊(duì)正意義的首次淬煉。
而獨(dú)腳走過(guò)長(zhǎng)廊，身后燈光相繼熄滅，新的對(duì)局，正悄然展。