晨光透過窗欞的縫隙，青磚地道細(xì)長的光。

滑卡莎是被院子的掃地聲驚醒的，她揉了揉發(fā)脹的穴，坐起身，右腿的酸痛依舊清晰。

昨她幾乎沒合眼，反復(fù)腦子推演著南齊立足的可能，首到亮才淺淺睡去。

起身推房門，只見昨粥的婦正拿著掃帚清掃庭院，見她出來，停的活計(jì)，和善地笑了笑：“姑娘醒了？

廚房溫著粥，去吧?！?br>
這婦是縣衙的雜役，家都她劉婆婆，子溫和。

滑卡莎謝過劉婆婆，走到廚房。

灶臺邊著個(gè)陶碗，面盛著溫?zé)岬碾s糧粥，旁邊還有碟腌蘿卜。

她端起粥碗，慢慢喝著，目光卻廚房打量——土灶、陶鍋、木勺，這些只物館或劇見過的物件，如今了她生活的部。

“姑娘，蕭功曹讓我轉(zhuǎn)告你，查訪災(zāi)民的差役己經(jīng)回來了，近確實(shí)有從邊逃難來的，只是沒認(rèn)識你說的‘滑卡莎’這個(gè)名字。”

劉婆婆走進(jìn)來，邊收拾碗筷邊說道，“蕭功曹說了，你要是暫沒地方去，可以先縣衙些雜活，管管住，每月還有兩文工，你可行？”

兩文工，南齊是什么概念？

滑卡莎沒底，但眼她身文，能有個(gè)安身之所己是萬。

她立刻點(diǎn)頭：“多謝劉婆婆，也替我謝謝蕭功曹，我愿意留來雜活?！?br>
劉婆婆笑著應(yīng)了，從柜子拿出粗布衣裙和塊頭巾：“這是我孫以前穿的衣服，你先活著穿，你那身‘奇裝異服’，縣走動太惹眼。”

滑卡莎接過衣服，陣暖意。

她回到偏房，粗布衣裙，又把頭發(fā)用頭巾包，對著銅鏡（塊模糊的銅片）照了照，鏡的素面朝，穿著灰撲撲的衣裙，完沒了場的干練模樣，倒像個(gè)逃難的孤。

接來的幾，滑卡莎便縣衙起了雜活。

她的務(wù)很簡：幫劉婆婆擇菜、洗衣、打掃庭院，偶爾也幫文書房的吏抄寫文書。

她腳麻，又肯苦，劉婆婆和文書房的吏們都很喜歡她。

閑來的候，滑卡莎總愛借著西的機(jī)，到縣城的街走動。

她需要盡摸清這個(gè)的“市場規(guī)則”——物價(jià)如何？

們的消費(fèi)習(xí)慣是什么？

哪些行業(yè)比較景氣？

這些都是她未來謀生的關(guān)鍵。

秣陵縣城，主街也就兩地長，但商鋪種類還算齊。

她發(fā)，城熱鬧的是南街，那聚集著綢緞莊、首飾鋪、酒肆和茶館，來往的多是衣著光鮮的；街則多是米鋪、布莊、雜貨鋪，面向普姓；而城門的巷子旁，是商販的聚集地，賣包子、涼粉、針頭腦的都有，吆喝聲此起彼伏。

過幾的觀察，滑卡莎致摸清了物價(jià)：文能個(gè)面饅頭，二文能斤豬，匹普的粗布要文，而匹的綢緞則要兩子（兩子約等于文）。

她每月兩文的工，省著花夠己飯，但想攢幾乎可能。

更重要的是，她發(fā)南齊的商業(yè)雖然繁榮，但經(jīng)營模式多簡粗暴——綢緞莊只賣布料，首飾鋪只賣首飾，商家們似乎都習(xí)慣了“守著店鋪等客來”，很有主動招攬生意、拓展客源的意識。

這讓滑卡莎眼前亮，她積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，或許能這派用場。

后，滑卡莎幫劉婆婆到街的“記布莊”粗布。

布莊的板是個(gè)多歲的漢，姓趙，為有些刻板。

她走進(jìn)布莊，店沒有客，趙板正坐柜臺后打盹。

“趙板，兩匹粗布?！?br>
滑卡莎輕聲說道。

趙板慢悠悠地睜眼，起身從貨架取兩匹灰粗布，扔柜臺：“兩文匹，西文?！?br>
滑卡莎接過布，摸了摸布料，質(zhì)地有些粗糙，但還算結(jié)實(shí)。

她著貨架堆得滿滿的布料，有粗布、細(xì)布，還有幾匹顏鮮亮的綢緞，卻都隨意地堆著，沒有類，也沒有樣品展示。

她忍住：“趙板，您這布莊了多年了？”

趙板愣了，概沒想到個(gè)雜役問這話，隨答道：“二年了?！?br>
“生意首這么清淡嗎？”

滑卡莎又問。

趙板臉露出絲奈：“前些年還，這兩年城又了兩家布莊，搶了生意，尤其是西邊的‘錦繡莊’，板是個(gè)年輕，耍些花樣，把年輕姑娘都引過去了。”

滑卡莎動，追問道：“‘錦繡莊’耍了什么花樣？”

“還能是什么？”

趙板撇了撇嘴，“就是把布料裁塊，帕子、荷包的樣子掛著，還說能幫量身裁衣，其實(shí)就是噱頭?！?br>
滑卡莎聽了，暗笑——這就是的“樣品展示”和“增值服務(wù)”嗎？

來管哪個(gè)，懂得創(chuàng)新的商家總能占得先機(jī)。

她著趙板愁眉苦臉的樣子，突然冒出個(gè)想法：或許她可以幫趙板改善生意，來能賺些，二來也能驗(yàn)證己的銷售思路是否可行。

“趙板，”滑卡莎試探著說，“我倒有個(gè)法子，或許能幫您把生意起來，知道您愿愿意試試？”

趙板打量著她，見她穿著粗布衣裙，像個(gè)懂生意的，便有些敷衍地說：“哦？

你說說?！?br>
“，”滑卡莎伸出根指，“您這布料堆得太，客進(jìn)來找到想要的，得把布料按質(zhì)地、顏類擺，再裁些塊的樣品掛墻，旁邊寫價(jià)格，這樣客眼就能清楚。”

“二，您可以推出‘定服務(wù)’，就像‘錦繡莊’那樣，但比他們得更細(xì)。

比如客了布料，您可以費(fèi)幫他們量尺寸，推薦合適的款式，要是客愿意多付文，還能幫他們找裁縫衣服，這樣既賣了布料，又賺了工費(fèi)。”

“，您可以到附近的村子去跑跑，村的婦衣服、被褥都需要布料，您可以給她們算便宜些，再些針，拉些長期客源。

城的家姐喜歡新鮮樣式，您可以進(jìn)些顏鮮艷的細(xì)布，流行的花鈿、發(fā)帶，肯定能引她們?！?br>
滑卡莎氣說完，趙板的眼睛漸漸亮了起來。

他盯著滑卡莎了兒，才遲疑地說：“這些法子……能管用？”

“您可以先試試條和二條，花了多本，要是沒用，您再改回來就是了?！?br>
滑卡莎笑著說，“要是管用，您每月給我文工，怎么樣？”

趙板盤算著：文算多，要是能把生意起來，這點(diǎn)根本算什么。

他當(dāng)即點(diǎn)頭：“，就按你說的試試！

你什么候能始？”

“明我休班，就從整理布料始?！?br>
滑卡莎說。

回到縣衙，滑卡莎把這件事告訴了劉婆婆。

劉婆婆有些擔(dān)：“姑娘，你個(gè)鄉(xiāng)，又懂我們這兒的規(guī)矩，要是搞砸了，趙板怕是要找你麻煩?！?br>
“劉婆婆，我有數(shù)?！?br>
滑卡莎笑著說，“我家的候，就幫著鄰過賣，這些法子都是試過的，肯定管用?！?br>
她敢說己來，只能找個(gè)借搪塞。

二，滑卡莎如約來到“記布莊”。

趙板己經(jīng)按照她說的，找來了幾塊木板和釘子，還裁了塊布料。

滑卡莎先把布料類：粗布層，方便姓取用；細(xì)布和綢緞層，用木架托著，顯得更貴；然后把塊樣品釘墻，用炭筆旁邊寫“粗布——兩文/匹細(xì)布——文/匹綢緞——兩/匹”。

接著，她又幫趙板寫了塊木牌，面寫著“布費(fèi)量，定衣另加文”，掛布莊門顯眼的地方。

忙活了，布莊然煥然新，原本雜的店鋪?zhàn)兊谜麧嵱行颍瓦M(jìn)門就能清所有布料，再也用西找。

傍晚，幾個(gè)婦走進(jìn)布莊，到墻的樣品和木牌，都奇地圍了過來。

“趙板，你這布莊怎么變樣了？”

個(gè)婦問道。

“這是新想的法子，方便家選布。”

趙板笑著說，按照滑卡莎教他的，主動前介紹，“您這塊細(xì)布，顏多鮮亮，件襦裙正合適，回去我費(fèi)給您量尺寸，要是想衣服，再加文就行，比您己找裁縫還便宜?！?br>
婦聽了，動己，當(dāng)即了匹細(xì)布，還付了文定衣。

緊接著，又有幾個(gè)客進(jìn)來，到布莊的變化，都忍住多逛了兒，有兩個(gè)還了布料。

趙板忙得亦乎，臉笑了花。

滑卡莎站旁，著這幕，松了氣。

她知道，步己經(jīng)功了。

接來的半個(gè)月，滑卡莎每休班都到“記布莊”幫忙。

她教趙板如何跟客溝，如何根據(jù)客的身份推薦合適的布料，還幫他設(shè)計(jì)了幾款簡的荷包、發(fā)帶，用剩的碎布出來，柜臺邊當(dāng)贈品，引了年輕姑娘。

布莊的生意然比，僅回頭客多了，還引了以前去“錦繡莊”的客。

趙板得合攏嘴，僅每月準(zhǔn)給滑卡莎文工，還經(jīng)常給她帶些糕點(diǎn)、水。

滑卡莎用賺來的，給己了布鞋，還扯了匹細(xì)布，讓劉婆婆幫她了件新衣裙。

子漸漸有了起，但她并沒有滿足。

她知道，縣衙雜活、布莊幫忙，都只是權(quán)宜之計(jì)，她想要的，是更廣闊的地。

這，滑卡莎正布莊整理布料，突然到個(gè)悉的身從門走過——正是那把她帶回縣衙的蕭功曹。

她連忙追出去，喊道：“蕭功曹！”

蕭策停腳步，到是她，有些驚訝：“是你？

你怎么這？”

“我這布莊幫忙，賺些。”

滑卡莎笑著說，“多謝蕭功曹前些子收留我，還讓我縣衙事?！?br>
蕭策點(diǎn)了點(diǎn)頭，目光掃過布莊門的木牌和整潔的店面，眼閃過絲贊許：“這布莊的變化，是你的？”

“只是出了些主意，主要還是趙板肯聽我的?！?br>
滑卡莎謙虛地說。

蕭策著她，沉默了片刻，才：“你倒是個(gè)有之。

對了，你之前說家鄉(xiāng)遭災(zāi)，可有想過以后去哪？

總能首雜活、幫工吧？”

滑卡莎動，知道這是個(gè)難得的機(jī)。

她抬起頭，著蕭策，眼堅(jiān)定地說：“蕭功曹，我雖然是個(gè)子，也想些有用的事。

我家，就常幫打理賣，懂得些經(jīng)營之道。

要是以后有機(jī)，我想點(diǎn)生意，或者能為官府效力，也算是報(bào)答您的收留之恩?！?br>
蕭策聞言，眼閃過絲意，隨即點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你有這份很。

眼秣陵縣正要整治市集，規(guī)范商戶經(jīng)營，或許用得懂經(jīng)營的。

我留意，有機(jī)的話，告訴你?！?br>
滑卡莎連忙道謝，充滿了期待。

她知道，這或許是她進(jìn)入官場的步，雖然只是“規(guī)范商戶經(jīng)營”這樣的事，但對她來說，卻是實(shí)目標(biāo)的重要契機(jī)。

回到布莊，趙板見她歡喜，便問道：“姑娘，遇到什么事了？”

“沒什么，就是遇到了個(gè)故，聊了幾句?！?br>
滑卡莎笑著說，卻盤算著：蕭策說的“整治市集”，具些什么？

她需要前些準(zhǔn)備，比如摸清市集商戶的經(jīng)營狀況、存的問題，這樣才能機(jī)來臨，拿出像樣的方案。

接來的子，滑卡莎邊幫趙板打理布莊，邊用空余間，走遍了秣陵縣的各個(gè)市集。

她發(fā)，市集確實(shí)存問題：商戶隨意擺攤，堵塞道路；有些商販缺斤短兩，欺騙客；還有些店鋪售賣劣質(zhì)商品，坑害姓。

這些問題僅響了市集的秩序，也讓姓怨聲載道。

滑卡莎把這些問題記，還畫了張簡的市集地圖，標(biāo)注出各個(gè)攤位的位置、商戶的姓名和經(jīng)營的商品。

她甚至還模仿的“客戶滿意度調(diào)查”，找了些姓聊，詢問他們對市集的法和建議。

半個(gè)月后，蕭策然派來找滑卡莎，讓她到縣衙議事。

她拿著己畫的地圖和記錄的問題，忐忑地走進(jìn)了縣衙的議事廳。

議事廳，除了蕭策，還有幾個(gè)穿著官服的，起來都是縣的官員。

蕭策到她，指了指旁邊的椅子：“坐吧。

今你來，是想聽聽你對整治市集的法。

你布莊幫忙，又常去市集走動，應(yīng)該比我們更了解況。”

滑卡莎深氣，站起身，把地圖和記錄遞給蕭策，然后條理清晰地說道：“啟稟各位，根據(jù)我這些子的觀察，咱們秣陵縣的市集主要有個(gè)問題：是攤位混，商戶隨意擺，導(dǎo)致道路堵塞，姓物便；二是缺斤短兩象嚴(yán)重，商販用秤欺騙客，尤其是地來的災(zāi)民；是商品質(zhì)量參差齊，有些商販?zhǔn)圪u發(fā)霉的糧食、劣質(zhì)的布料，損害姓益。”

她頓了頓，繼續(xù)說道：“針對這些問題，我有幾個(gè)建議：，劃定攤位區(qū)域，讓商戶按類別擺攤，比如糧食類邊，布料類西邊，再派專門管理，維持秩序；二，市集入處設(shè)個(gè)‘公秤’，讓姓可以隨稱重，要是發(fā)商販缺斤短兩，就罰他停業(yè)；，讓商戶互相監(jiān)督，要是發(fā)有售賣劣質(zhì)商品，舉報(bào)者可以獲得獎勵(lì)，售賣者則要償姓的損失，還要被趕出市集?！?br>
滑卡莎的話條理清晰，建議具可行，議事廳的官員們都露出了驚訝的。

他們原本以為，個(gè)逃難來的子，多只能說些表面象，沒想到她竟然能出如此周的方案。

蕭策著的地圖和記錄，又了眼前從容迫的滑卡莎，暗暗贊許。

他和其他官員低聲商量了幾句，然后對滑卡莎說：“你的建議很，我們就按你說的辦。

從明始，你就協(xié)助我整治市集，每月給你文工，怎么樣？”

文工，比她縣衙雜活和布莊幫忙加起來還多！

滑卡莎抑住的喜悅，連忙點(diǎn)頭：“多謝蕭功曹，多謝各位！

我定盡力！”

走出議事廳，陽光正，灑滑卡莎的身，暖洋洋的。

她著縣衙來來往往的，充滿了希望。

她知道，這只是她南齊奮的始，未來還有更長的路要走，但她有信，憑借己的能力，定能這個(gè)站穩(wěn)腳跟，甚至實(shí)更的夢想。

而她知道的是，這次整治市集，僅讓她得到了縣官員的認(rèn)可，還讓她結(jié)識了個(gè)改變她命運(yùn)的——建康來的商之子，沈慕言。