重回1988，我用營(yíng)銷引爆全球
第2章 再來(lái)一瓶的誘惑
鬼使差地，陳升站了起來(lái)，拖過那張吱呀作響的木頭椅子坐，竟的始說(shuō)了。
或許是他的太需要個(gè)傾訴的出了。
“廠要命的是批臨期的桔子汽水和水罐頭，堆了半個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
本來(lái)談的供銷社突然變卦，說(shuō)款式舊了，賣動(dòng)。
行的塊個(gè)月到期，工的工資……也發(fā)出來(lái)了?！?br>
他聲音低沉，每個(gè)字都像是從石頭縫擠出來(lái)的。
塊，年，對(duì)于個(gè)農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)，異于文數(shù)字。
秦悅安靜地聽著，指意識(shí)地落了灰塵的桌面輕輕敲擊。
桔子汽水，水罐頭，典型的八年風(fēng)味，包裝土氣，渠道，缺乏營(yíng)銷概念的當(dāng)，旦滯銷，就是死局。
“汽水和罐頭，還有多保質(zhì)期？”
她問。
“多……個(gè)半月?！?br>
“本價(jià)多？
打算賣什么價(jià)？”
“汽水本二，賣兩。
罐頭本，賣?！?br>
陳升意識(shí)地回答，答完才又覺得荒謬，他跟她說(shuō)這些數(shù)字什么？
秦悅飛速計(jì)算著。
潤(rùn)空間尚可，關(guān)鍵是速清倉(cāng)，回籠資。
屋子陷入了短暫的沉默。
窗的雞鳴和遠(yuǎn)處的狗吠顯得格清晰。
陳升著垂眸思索的秦悅，側(cè)臉昏暗的光竟顯出幾陌生的秀麗和專注。
他頭莫名地動(dòng)了，隨即又被更的苦澀淹沒。
過是她興起的胡鬧罷了。
就這，秦悅忽然抬起頭，目光銳地向他：“如把零售價(jià)降到本價(jià)，甚至略低于本，比如汽水賣，罐頭賣，你能接受嗎？”
“什么？！”
陳升猛地站起，椅子腿泥地劃出刺耳的聲響，“那就是虧本甩賣？
行！
絕對(duì)行！
廠子己經(jīng)這樣了，再虧本賣，死得更！”
他胸劇烈起伏，感覺己剛才那片刻的動(dòng)搖簡(jiǎn)首愚蠢透頂。
秦悅似乎早料到他有這種反應(yīng)，變，只是抬虛按了，示意他稍安勿躁。
這個(gè)動(dòng)作帶著種然而然的位者氣勢(shì)，讓陳升的嚷卡了喉嚨。
“是簡(jiǎn)的虧本甩賣?！?br>
秦悅的聲音，卻帶著種奇異的說(shuō)服力，“我們是賣貨，我們是‘清倉(cāng)引流’?！?br>
“引……引流？”
陳升完沒聽過這個(gè)詞。
“對(duì)，用低的價(jià)格，把這些臨期產(chǎn)品變引顧客的‘敲門磚’。
但光便宜還夠，我們需要個(gè)讓顧客法拒絕，甚至為之瘋狂的‘理由’?！?br>
她頓了頓，目光掃過桌那個(gè)空了的粗瓷碗，腦靈光閃，個(gè)經(jīng)典的、這個(gè)卻堪稱核武器級(jí)的營(yíng)銷方案瞬間型。
“我們搞‘有獎(jiǎng)促銷’。”
“有獎(jiǎng)促銷？”
陳升更迷糊了，“像城貨樓那樣，機(jī)肥皂？”
“，那樣本太，引力也夠?！?br>
秦悅搖頭，嘴角勾起抹信的弧度，“我們的獎(jiǎng)品，就是我們的產(chǎn)品本身。
我們每個(gè)汽水瓶蓋面，或者罐頭瓶的標(biāo)簽面，印字?！?br>
她身前傾，壓低聲音，字句地說(shuō)：“比如，印萬(wàn)瓶汽水，我們其個(gè)瓶蓋，印‘再來(lái)瓶’?！?br>
“‘再來(lái)瓶’？”
陳升喃喃地重復(fù)著這西個(gè)字，眼睛先是疑惑，隨即猛地睜，仿佛有道閃劈了他腦的迷霧！
他是個(gè)聰明，然也可能后來(lái)起家打商業(yè)帝。
秦悅只是輕輕點(diǎn)了，他瞬間就明了這其蘊(yùn)含的魔力！
花瓶汽水，有可能花再得瓶！
這對(duì)于物質(zhì)還算裕，普遍抱有“便宜”理的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，引力是致命的！
這就像是靜的湖面了顆石！
消息像病毒樣瘋狂播！
們?yōu)榱四莻€(gè)“可能”，爭(zhēng)先恐后地來(lái)！
“這……這……”陳升因?yàn)閯?dòng)，聲音都有些發(fā)，“這能行嗎？
可是，如獎(jiǎng)的太多，我們是得更多？”
“。”
秦悅竹胸，拿起桌的碗和筷子始比劃，“我們確計(jì)算過獎(jiǎng)率。
比如，我們?cè)O(shè)定0%的獎(jiǎng)率。
賣出萬(wàn)瓶，我們實(shí)際出瓶。
但這萬(wàn)瓶，我們是以接近本價(jià)速賣掉的，回籠了資。
而因?yàn)榇黉N，我們可能賣掉了原本賣掉的萬(wàn)瓶！
總算來(lái)，我們僅清理了庫(kù)存，盤活了資，還讓‘紅星食品廠’這個(gè)名字，徹底打響！”
她著陳升，眼灼灼：“，你覺得我們是虧了，還是賺了？”
陳升徹底說(shuō)出話了。
他怔怔地著秦悅，仿佛次正認(rèn)識(shí)己的妻子。
這邏輯清晰、算計(jì)準(zhǔn)、膽包的方案，的是從這個(gè)他以為除了鬧所長(zhǎng)的嘴說(shuō)出來(lái)的？
恐慌、震驚、難以置信，后都化為了種的、難以言喻的狂喜！
把抓住秦悅的，因?yàn)橛昧Γ腹?jié)都有些發(fā)：“悅！
你……你從哪學(xué)來(lái)的這些？！”
他的粗糙而溫?zé)?，帶著的顫?br>
秦悅能感受到他澎湃的，她沒有掙脫，只是靜地回答：“書的，城己經(jīng)有這么的了。
你就說(shuō)，干干？”
“干！
須干！”
陳升幾乎是吼出來(lái)的，眼重新燃起了熄滅己的火焰，“我明，，我今就去廠安排！
，印字！”
陳升是個(gè)行動(dòng)派，旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，執(zhí)行力。
他飯也顧，揣了個(gè)窩窩頭就風(fēng)風(fēng)火火地沖去了食品廠。
接來(lái)的幾，紅星食品廠像是了發(fā)條的機(jī)器，晝停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
清洗瓶子，重新灌裝，關(guān)鍵的是，找來(lái)紅漆和，由幾個(gè)信得過的師傅，翼翼地選定的瓶蓋壁和罐頭標(biāo)簽背面，蓋“再來(lái)瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。
這個(gè)過程并復(fù)雜，但缺乏防偽技術(shù)的當(dāng)，保密工作了重之重。
陳升親監(jiān)督，了死命令。
與此同，秦悅也沒閑著。
她讓識(shí)字的姑子陳曉梅幫忙，用紅紙寫了幾張醒目的報(bào)——驚消息！
紅星食品廠回饋鄉(xiāng)親！
桔子汽水，原價(jià)，價(jià)只要！
水罐頭，原價(jià)55，價(jià)只要！
喝汽水，罐頭，有機(jī)再來(lái)瓶！
獎(jiǎng)率達(dá)！
運(yùn)等你來(lái)！
報(bào)的容首、粗暴，充滿了誘惑力。
陳曉梅邊寫，邊都忍住咽水：“嫂子，這……這的能獎(jiǎng)?。?br>
我都想去幾瓶了?！?br>
秦悅笑了笑：“，了你的?！?br>
或許是他的太需要個(gè)傾訴的出了。
“廠要命的是批臨期的桔子汽水和水罐頭，堆了半個(gè)倉(cāng)庫(kù)。
本來(lái)談的供銷社突然變卦，說(shuō)款式舊了，賣動(dòng)。
行的塊個(gè)月到期，工的工資……也發(fā)出來(lái)了?！?br>
他聲音低沉，每個(gè)字都像是從石頭縫擠出來(lái)的。
塊，年，對(duì)于個(gè)農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)，異于文數(shù)字。
秦悅安靜地聽著，指意識(shí)地落了灰塵的桌面輕輕敲擊。
桔子汽水，水罐頭，典型的八年風(fēng)味，包裝土氣，渠道，缺乏營(yíng)銷概念的當(dāng)，旦滯銷，就是死局。
“汽水和罐頭，還有多保質(zhì)期？”
她問。
“多……個(gè)半月?！?br>
“本價(jià)多？
打算賣什么價(jià)？”
“汽水本二，賣兩。
罐頭本，賣?！?br>
陳升意識(shí)地回答，答完才又覺得荒謬，他跟她說(shuō)這些數(shù)字什么？
秦悅飛速計(jì)算著。
潤(rùn)空間尚可，關(guān)鍵是速清倉(cāng)，回籠資。
屋子陷入了短暫的沉默。
窗的雞鳴和遠(yuǎn)處的狗吠顯得格清晰。
陳升著垂眸思索的秦悅，側(cè)臉昏暗的光竟顯出幾陌生的秀麗和專注。
他頭莫名地動(dòng)了，隨即又被更的苦澀淹沒。
過是她興起的胡鬧罷了。
就這，秦悅忽然抬起頭，目光銳地向他：“如把零售價(jià)降到本價(jià)，甚至略低于本，比如汽水賣，罐頭賣，你能接受嗎？”
“什么？！”
陳升猛地站起，椅子腿泥地劃出刺耳的聲響，“那就是虧本甩賣？
行！
絕對(duì)行！
廠子己經(jīng)這樣了，再虧本賣，死得更！”
他胸劇烈起伏，感覺己剛才那片刻的動(dòng)搖簡(jiǎn)首愚蠢透頂。
秦悅似乎早料到他有這種反應(yīng)，變，只是抬虛按了，示意他稍安勿躁。
這個(gè)動(dòng)作帶著種然而然的位者氣勢(shì)，讓陳升的嚷卡了喉嚨。
“是簡(jiǎn)的虧本甩賣?！?br>
秦悅的聲音，卻帶著種奇異的說(shuō)服力，“我們是賣貨，我們是‘清倉(cāng)引流’?！?br>
“引……引流？”
陳升完沒聽過這個(gè)詞。
“對(duì)，用低的價(jià)格，把這些臨期產(chǎn)品變引顧客的‘敲門磚’。
但光便宜還夠，我們需要個(gè)讓顧客法拒絕，甚至為之瘋狂的‘理由’?！?br>
她頓了頓，目光掃過桌那個(gè)空了的粗瓷碗，腦靈光閃，個(gè)經(jīng)典的、這個(gè)卻堪稱核武器級(jí)的營(yíng)銷方案瞬間型。
“我們搞‘有獎(jiǎng)促銷’。”
“有獎(jiǎng)促銷？”
陳升更迷糊了，“像城貨樓那樣，機(jī)肥皂？”
“，那樣本太，引力也夠?！?br>
秦悅搖頭，嘴角勾起抹信的弧度，“我們的獎(jiǎng)品，就是我們的產(chǎn)品本身。
我們每個(gè)汽水瓶蓋面，或者罐頭瓶的標(biāo)簽面，印字?！?br>
她身前傾，壓低聲音，字句地說(shuō)：“比如，印萬(wàn)瓶汽水，我們其個(gè)瓶蓋，印‘再來(lái)瓶’?！?br>
“‘再來(lái)瓶’？”
陳升喃喃地重復(fù)著這西個(gè)字，眼睛先是疑惑，隨即猛地睜，仿佛有道閃劈了他腦的迷霧！
他是個(gè)聰明，然也可能后來(lái)起家打商業(yè)帝。
秦悅只是輕輕點(diǎn)了，他瞬間就明了這其蘊(yùn)含的魔力！
花瓶汽水，有可能花再得瓶！
這對(duì)于物質(zhì)還算裕，普遍抱有“便宜”理的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，引力是致命的！
這就像是靜的湖面了顆石！
消息像病毒樣瘋狂播！
們?yōu)榱四莻€(gè)“可能”，爭(zhēng)先恐后地來(lái)！
“這……這……”陳升因?yàn)閯?dòng)，聲音都有些發(fā)，“這能行嗎？
可是，如獎(jiǎng)的太多，我們是得更多？”
“。”
秦悅竹胸，拿起桌的碗和筷子始比劃，“我們確計(jì)算過獎(jiǎng)率。
比如，我們?cè)O(shè)定0%的獎(jiǎng)率。
賣出萬(wàn)瓶，我們實(shí)際出瓶。
但這萬(wàn)瓶，我們是以接近本價(jià)速賣掉的，回籠了資。
而因?yàn)榇黉N，我們可能賣掉了原本賣掉的萬(wàn)瓶！
總算來(lái)，我們僅清理了庫(kù)存，盤活了資，還讓‘紅星食品廠’這個(gè)名字，徹底打響！”
她著陳升，眼灼灼：“，你覺得我們是虧了，還是賺了？”
陳升徹底說(shuō)出話了。
他怔怔地著秦悅，仿佛次正認(rèn)識(shí)己的妻子。
這邏輯清晰、算計(jì)準(zhǔn)、膽包的方案，的是從這個(gè)他以為除了鬧所長(zhǎng)的嘴說(shuō)出來(lái)的？
恐慌、震驚、難以置信，后都化為了種的、難以言喻的狂喜！
把抓住秦悅的，因?yàn)橛昧Γ腹?jié)都有些發(fā)：“悅！
你……你從哪學(xué)來(lái)的這些？！”
他的粗糙而溫?zé)?，帶著的顫?br>
秦悅能感受到他澎湃的，她沒有掙脫，只是靜地回答：“書的，城己經(jīng)有這么的了。
你就說(shuō)，干干？”
“干！
須干！”
陳升幾乎是吼出來(lái)的，眼重新燃起了熄滅己的火焰，“我明，，我今就去廠安排！
，印字！”
陳升是個(gè)行動(dòng)派，旦認(rèn)準(zhǔn)了方向，執(zhí)行力。
他飯也顧，揣了個(gè)窩窩頭就風(fēng)風(fēng)火火地沖去了食品廠。
接來(lái)的幾，紅星食品廠像是了發(fā)條的機(jī)器，晝停地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。
清洗瓶子，重新灌裝，關(guān)鍵的是，找來(lái)紅漆和，由幾個(gè)信得過的師傅，翼翼地選定的瓶蓋壁和罐頭標(biāo)簽背面，蓋“再來(lái)瓶”和“謝謝惠顧”的字樣。
這個(gè)過程并復(fù)雜，但缺乏防偽技術(shù)的當(dāng)，保密工作了重之重。
陳升親監(jiān)督，了死命令。
與此同，秦悅也沒閑著。
她讓識(shí)字的姑子陳曉梅幫忙，用紅紙寫了幾張醒目的報(bào)——驚消息！
紅星食品廠回饋鄉(xiāng)親！
桔子汽水，原價(jià)，價(jià)只要！
水罐頭，原價(jià)55，價(jià)只要！
喝汽水，罐頭，有機(jī)再來(lái)瓶！
獎(jiǎng)率達(dá)！
運(yùn)等你來(lái)！
報(bào)的容首、粗暴，充滿了誘惑力。
陳曉梅邊寫，邊都忍住咽水：“嫂子，這……這的能獎(jiǎng)?。?br>
我都想去幾瓶了?！?br>
秦悅笑了笑：“，了你的?！?br>