燃血商途
第2章 ：第一戰(zhàn)績(jī)
清晨的陽(yáng)光透過(guò)落地窗灑進(jìn)辦公室，映林崢的桌面。
他坐新配的工位，緊張地摩挲著工牌，腦還回味昨入的景。
整個(gè)銷售部門像臺(tái)速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每個(gè)都己的軌道忙碌著，很有注意到角落那個(gè)新來(lái)的年輕。
林崢抬頭了圈，目光停許婧身。
她是銷售部主管，也是公司公認(rèn)的“鐵娘子”。
許婧身材挑，眉眼間透著剛毅，正和幾個(gè)員工布置今的銷售務(wù)。
林崢知道，今己將迎來(lái)場(chǎng)正的考驗(yàn)。
“林崢，跟我來(lái)。”
許婧走到他身邊，遞給他份客戶名和產(chǎn)品資料，簡(jiǎn)明了地說(shuō)，“這是你的個(gè)務(wù)。
目標(biāo)客戶是盛達(dá)貿(mào)易，近期有采意向。
你有半間準(zhǔn)備，點(diǎn)前給我反饋。”
林崢接過(guò)資料，跳加。
他學(xué)學(xué)過(guò)營(yíng)銷理論，卻從未正獨(dú)立面對(duì)客戶。
盛達(dá)貿(mào)易是本地家型公司，采流程復(fù)雜，業(yè)務(wù)員之間爭(zhēng)烈。
林崢知道，許婧將這個(gè)務(wù)交給己，既是考驗(yàn)，也是機(jī)。
他仔細(xì)閱產(chǎn)品資料，發(fā)公司主推的新型辦公設(shè)備能有明顯優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格略于市面品。
林崢沒(méi)有被表面的難題嚇倒，而是順著客戶名的索，始搜集盛達(dá)貿(mào)易近期的采動(dòng)態(tài)。
休間，他來(lái)到公司附近的餐館，點(diǎn)了份餐，邊邊用機(jī)查閱盛達(dá)貿(mào)易的新聞和公信息。
很他發(fā)，盛達(dá)貿(mào)易剛剛擴(kuò)充了業(yè)務(wù)板塊，正組建個(gè)新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對(duì)辦公設(shè)備需求量，但采預(yù)算有限。
更重要的是，他們目前使用的設(shè)備頻頻出故障，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度滯后。
林崢動(dòng)，意識(shí)到這是切入客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
他迅速記相關(guān)信息，回到公司后又撥了盛達(dá)貿(mào)易的前臺(tái)話，禮貌咨詢了采負(fù)責(zé)李經(jīng)理的聯(lián)系方式。
話那頭的李經(jīng)理聲音低沉，帶著些許疲憊。
林崢報(bào)家門后，主動(dòng)出愿意為其供設(shè)備升級(jí)方案，并承諾能解決當(dāng)前的質(zhì)量困擾。
“林，你們的設(shè)備價(jià)格低啊，我們預(yù)算有限?！?br>
李經(jīng)理門見(jiàn)山。
“李經(jīng)理，咱們之前的設(shè)備故障率，給您的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了麻煩。
如我們的新型設(shè)備，僅能了，售后服務(wù)也有保障。
咱們可以根據(jù)您的項(xiàng)目需求定方案，程度升工作效率?！?br>
林崢語(yǔ)氣誠(chéng)懇，話話都調(diào)客戶的痛點(diǎn)。
話交流持續(xù)了二鐘，林崢斷調(diào)整己的話術(shù)，既推銷產(chǎn)品，也夸其詞，而是以專業(yè)的角度析設(shè)備能和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。
李經(jīng)理漸漸被他的思路引，終答應(yīng)二來(lái)公司實(shí)地考察。
掛斷話后，林崢長(zhǎng)舒氣。
他知道，這只是步，但己經(jīng)邁出了關(guān)鍵步。
點(diǎn)，林崢將整理的反饋報(bào)告遞交給許婧。
她接過(guò)資料，眉頭揚(yáng)，語(yǔ)氣卻依然冷靜：“能約到客戶來(lái)公司，得錯(cuò)。
但別興太早，考察只是始，終交才算本事?！?br>
林崢點(diǎn)頭，卻己經(jīng)燃起了志。
二，林崢前來(lái)到公司，仔細(xì)檢查展廳所有設(shè)備的運(yùn)行狀況，準(zhǔn)備產(chǎn)品展示資料。
李經(jīng)理如約而至，帶著幾名項(xiàng)目組員。
林崢程陪同講解，針對(duì)客戶關(guān)注的功能、維護(hù)、預(yù)算等問(wèn)題，出詳細(xì)解答，還場(chǎng)演示了設(shè)備的智能管理系統(tǒng)。
許婧站展廳，靜靜觀察著這切。
她發(fā)，林崢與客戶交流，始終保持謙遜和耐，沒(méi)有半點(diǎn)浮躁。
這種沉穩(wěn)和敏銳，讓她暗暗點(diǎn)頭。
考察結(jié)束后，李經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)表示愿意采兩設(shè)備試用，后續(xù)根據(jù)使用效再?zèng)Q定是否批量采。
林崢戰(zhàn)告捷，雖然訂，卻功打了局面。
回到辦公室，林崢將簽的試用協(xié)議遞給許婧。
她了，終于露出絲笑：“錯(cuò)，抓住了客戶的核需求。
你能到別到的信息，也能把握住機(jī)。”
林崢有些靦腆地笑了笑，卻明，這份試用協(xié)議僅僅是己的份業(yè)績(jī)，更是次我突破。
他感受到銷售工作的魅力，也到其的艱難與挑戰(zhàn)。
許婧拍了拍他的肩膀，語(yǔ)氣變得親和：“繼續(xù)保持，你有潛力。
別忘了，每步都要走穩(wěn)?！?br>
林崢回到工位，望著窗的陽(yáng)光，充滿了希望。
他知道，燃血商途才剛剛始，而己，也己這條路邁出了堅(jiān)實(shí)的步。
——燃血商途，戰(zhàn)績(jī)，初鋒芒。
他坐新配的工位，緊張地摩挲著工牌，腦還回味昨入的景。
整個(gè)銷售部門像臺(tái)速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，每個(gè)都己的軌道忙碌著，很有注意到角落那個(gè)新來(lái)的年輕。
林崢抬頭了圈，目光停許婧身。
她是銷售部主管，也是公司公認(rèn)的“鐵娘子”。
許婧身材挑，眉眼間透著剛毅，正和幾個(gè)員工布置今的銷售務(wù)。
林崢知道，今己將迎來(lái)場(chǎng)正的考驗(yàn)。
“林崢，跟我來(lái)。”
許婧走到他身邊，遞給他份客戶名和產(chǎn)品資料，簡(jiǎn)明了地說(shuō)，“這是你的個(gè)務(wù)。
目標(biāo)客戶是盛達(dá)貿(mào)易，近期有采意向。
你有半間準(zhǔn)備，點(diǎn)前給我反饋。”
林崢接過(guò)資料，跳加。
他學(xué)學(xué)過(guò)營(yíng)銷理論，卻從未正獨(dú)立面對(duì)客戶。
盛達(dá)貿(mào)易是本地家型公司，采流程復(fù)雜，業(yè)務(wù)員之間爭(zhēng)烈。
林崢知道，許婧將這個(gè)務(wù)交給己，既是考驗(yàn)，也是機(jī)。
他仔細(xì)閱產(chǎn)品資料，發(fā)公司主推的新型辦公設(shè)備能有明顯優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格略于市面品。
林崢沒(méi)有被表面的難題嚇倒，而是順著客戶名的索，始搜集盛達(dá)貿(mào)易近期的采動(dòng)態(tài)。
休間，他來(lái)到公司附近的餐館，點(diǎn)了份餐，邊邊用機(jī)查閱盛達(dá)貿(mào)易的新聞和公信息。
很他發(fā)，盛達(dá)貿(mào)易剛剛擴(kuò)充了業(yè)務(wù)板塊，正組建個(gè)新的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，對(duì)辦公設(shè)備需求量，但采預(yù)算有限。
更重要的是，他們目前使用的設(shè)備頻頻出故障，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度滯后。
林崢動(dòng)，意識(shí)到這是切入客戶痛點(diǎn)的關(guān)鍵。
他迅速記相關(guān)信息，回到公司后又撥了盛達(dá)貿(mào)易的前臺(tái)話，禮貌咨詢了采負(fù)責(zé)李經(jīng)理的聯(lián)系方式。
話那頭的李經(jīng)理聲音低沉，帶著些許疲憊。
林崢報(bào)家門后，主動(dòng)出愿意為其供設(shè)備升級(jí)方案，并承諾能解決當(dāng)前的質(zhì)量困擾。
“林，你們的設(shè)備價(jià)格低啊，我們預(yù)算有限?！?br>
李經(jīng)理門見(jiàn)山。
“李經(jīng)理，咱們之前的設(shè)備故障率，給您的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)了麻煩。
如我們的新型設(shè)備，僅能了，售后服務(wù)也有保障。
咱們可以根據(jù)您的項(xiàng)目需求定方案，程度升工作效率?！?br>
林崢語(yǔ)氣誠(chéng)懇，話話都調(diào)客戶的痛點(diǎn)。
話交流持續(xù)了二鐘，林崢斷調(diào)整己的話術(shù)，既推銷產(chǎn)品，也夸其詞，而是以專業(yè)的角度析設(shè)備能和實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。
李經(jīng)理漸漸被他的思路引，終答應(yīng)二來(lái)公司實(shí)地考察。
掛斷話后，林崢長(zhǎng)舒氣。
他知道，這只是步，但己經(jīng)邁出了關(guān)鍵步。
點(diǎn)，林崢將整理的反饋報(bào)告遞交給許婧。
她接過(guò)資料，眉頭揚(yáng)，語(yǔ)氣卻依然冷靜：“能約到客戶來(lái)公司，得錯(cuò)。
但別興太早，考察只是始，終交才算本事?！?br>
林崢點(diǎn)頭，卻己經(jīng)燃起了志。
二，林崢前來(lái)到公司，仔細(xì)檢查展廳所有設(shè)備的運(yùn)行狀況，準(zhǔn)備產(chǎn)品展示資料。
李經(jīng)理如約而至，帶著幾名項(xiàng)目組員。
林崢程陪同講解，針對(duì)客戶關(guān)注的功能、維護(hù)、預(yù)算等問(wèn)題，出詳細(xì)解答，還場(chǎng)演示了設(shè)備的智能管理系統(tǒng)。
許婧站展廳，靜靜觀察著這切。
她發(fā)，林崢與客戶交流，始終保持謙遜和耐，沒(méi)有半點(diǎn)浮躁。
這種沉穩(wěn)和敏銳，讓她暗暗點(diǎn)頭。
考察結(jié)束后，李經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)表示愿意采兩設(shè)備試用，后續(xù)根據(jù)使用效再?zèng)Q定是否批量采。
林崢戰(zhàn)告捷，雖然訂，卻功打了局面。
回到辦公室，林崢將簽的試用協(xié)議遞給許婧。
她了，終于露出絲笑：“錯(cuò)，抓住了客戶的核需求。
你能到別到的信息，也能把握住機(jī)。”
林崢有些靦腆地笑了笑，卻明，這份試用協(xié)議僅僅是己的份業(yè)績(jī)，更是次我突破。
他感受到銷售工作的魅力，也到其的艱難與挑戰(zhàn)。
許婧拍了拍他的肩膀，語(yǔ)氣變得親和：“繼續(xù)保持，你有潛力。
別忘了，每步都要走穩(wěn)?！?br>
林崢回到工位，望著窗的陽(yáng)光，充滿了希望。
他知道，燃血商途才剛剛始，而己，也己這條路邁出了堅(jiān)實(shí)的步。
——燃血商途，戰(zhàn)績(jī)，初鋒芒。