我在鄉(xiāng)下蛻變?yōu)槭赘环蛉?/h1>
第2章 柴火灶與電商夢，初嘗鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)苦
蘇晚終還是決定留清溪村 —— 是因為婚約，而是因為她陸衍的書房，到了份關(guān)于清溪村農(nóng)產(chǎn)品的調(diào)研報告。
報告詳細記錄了清溪村的生菌、桑葚酒、土蜂蜜等產(chǎn)，還析了市場前景，甚至列出了初步的銷售計劃。
“你想發(fā)清溪村的農(nóng)產(chǎn)品？”
蘇晚拿著報告，找到正院子劈柴的陸衍。
陸衍停的斧頭，擦了擦額頭的汗水：“嗯。
村很多年輕都出去打工了，留的多是和孩子，這些西藏山，沒知道。”
蘇晚眼睛亮。
作為行析師，她對市場機遇有著敏銳的嗅覺。
清溪村的農(nóng)產(chǎn)品然染，正是城市消費者追捧的 “生態(tài)產(chǎn)品”，只要包裝得當(dāng)，再打銷售渠道，絕對能打市場。
“我可以幫你?！?br>
蘇晚脫而出，“我行過市場析，還認識些商臺的，我們可以起把清溪村的產(chǎn)推出去?！?br>
陸衍著她，眼帶著幾驚訝：“你愿意？”
“當(dāng)然?！?br>
蘇晚點頭，的志被點燃，“過，我有個條件 —— 我要程參與，從產(chǎn)品包裝到銷售渠道，都得聽我的?！?br>
陸衍笑了笑，這是蘇晚次到他笑。
他的笑容很淡，卻像山間的陽光，子驅(qū)散了之前的疏離：“沒問題，只要能讓村民們多賺，我都聽你的?！?br>
就這樣，蘇晚始了她的 “鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)計劃”。
可剛始，她就遇到了難題 —— 首先是生活的適應(yīng)。
為了方便工作，蘇晚搬到了陸衍家隔壁的空房。
房間很簡陋，只有張、個衣柜和張桌子。
讓她頭疼的是飯 —— 她從來沒碰過灶臺，更別說用柴火灶了。
飯，她按照搜的教程，試著點燃柴火，結(jié)僅沒點著，還被煙嗆得眼淚首流。
后還是陸衍聽到動靜，過來幫她煮了碗面條。
“柴火灶得先把干柴塞進灶膛，用火柴點燃引火物，再慢慢加柴?！?br>
陸衍邊演示，邊耐講解，“你要是習(xí)慣，以后我來飯?！?br>
蘇晚著他練的動作，有些意思：“用，我己學(xué)。
總能首麻煩你。”
接來的幾，蘇晚每都跟柴火灶 “智勇”。
有候煮糊了粥，有候炒焦了菜，偶爾功次，也只是勉能。
陸衍眼，卻沒多說什么，只是每都多些飯菜，悄悄蘇晚的門。
生活的困難還能克服，工作的阻礙卻讓蘇晚有些措及。
她首先要的，是統(tǒng)計清溪村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。
可當(dāng)她挨家挨戶去走訪，卻碰了鼻子灰。
“蘇姐，我們這山的西，值，用統(tǒng)計。”
李爺坐門檻，抽著旱煙，頭也抬地說。
“就是，以前也有來收過，壓價壓得厲害，還如己留著?！?br>
王嬸的鄰居張嫂，抱著孩子，語氣滿是信，“你個城來的姐，懂什么種地？
別是來騙我們的吧？”
蘇晚碰了幾次釘子，有些委屈，卻沒棄。
她知道，村民們是被之前的 “收商” 傷透了，對她這個 “來者” 然充滿警惕。
晚，蘇晚坐書桌前，著的筆記本，面只記錄了寥寥幾家愿意配合的村民的信息。
她嘆了氣，揉了揉發(fā)酸的肩膀。
“還沒睡？”
陸衍的聲音從門來，他端著碗熱氣的面條，“我你燈還亮著，給你煮了點面?！?br>
蘇晚接過面條，眼眶有些發(fā)紅：“陸衍，他們像都相信我?！?br>
陸衍她對面坐，著她：“正常。
以前有個板來村收桑葚，說了斤塊，結(jié)后只給塊，還壓了半的。
村民們怕了，所以敢輕易相信?！?br>
“那我們該怎么辦？”
蘇晚問，語氣帶著絲助。
陸衍想了想，說：“明我陪你起去。
我從村長，跟他們都，有我，他們些。”
二，陸衍然陪著蘇晚起走訪村民。
有了陸衍的擔(dān)保，村民們的態(tài)度明顯了很多。
“陸衍，你說蘇姐是幫我們賣西？”
李爺著陸衍，眼帶著詢問。
陸衍點頭：“李爺，蘇晚是學(xué)生，懂互聯(lián)，她能幫我們把西賣到城去，賣個價。”
“那要是賣出去怎么辦？”
張嫂還是有些擔(dān)。
蘇晚連忙說：“張嫂，我們可以先簽合同，我先預(yù)付部定，要是賣出去，定用退，西你們己留著?！?br>
村民們聽到 “預(yù)付定”，眼的疑慮漸漸消散。
就這樣，蘇晚終于統(tǒng)計完了清溪村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量 —— 生菌斤，桑葚酒兩壇，土蜂蜜斤，還有些零散的土雞蛋、臘。
接來，就是產(chǎn)品包裝和商臺搭建。
蘇晚聯(lián)系了的設(shè)計師朋友，根據(jù)清溪村的生態(tài)，設(shè)計了簡約又失鄉(xiāng)土氣息的包裝 —— 生菌用皮紙袋裝，面印著清溪村的山景；桑葚酒用陶瓷瓶，瓶身刻著 “清溪古法釀” 的字樣；土蜂蜜則用玻璃罐，貼寫的標簽。
包裝設(shè)計后，蘇晚又始搭建商臺。
她淘寶了家名為 “清溪生態(tài)館” 的店鋪，了產(chǎn)品的圖片和詳頁，還拍了段短頻，展示清溪村的然風(fēng)光和農(nóng)產(chǎn)品的采摘、作過程。
為了引流量，蘇晚還用己的社交賬號，享清溪村的生活常 —— 比如次用柴火灶飯的狽，跟著陸衍去山采生菌的經(jīng)歷，還有村民們淳樸的笑臉。
沒想到，這些頻意地受歡迎，很多友留言：“起來治愈，想去清溪村！”
“農(nóng)產(chǎn)品起來然，想！”
短短周，“清溪生態(tài)館” 就接到了二多個訂。
蘇晚和陸衍都很，村民們也始相信，這個城來的蘇姐，的能幫他們把西賣出去。
可就這，新的問題出了 —— 遞。
清溪村地理位置偏僻，沒有遞公司門取件，蘇晚只能騎著動，把包裹到鎮(zhèn)的遞點。
鎮(zhèn)離村有公，來回要個多，遇到雨，路滑難走，更是辛苦。
有次，蘇晚完遞回來，路遇到雨，動還沒了。
她推著動，泥路走了個多，回到家，渾身都濕透了，還摔了跤，膝蓋擦破了皮。
陸衍到她狽的樣子，又疼又生氣：“怎么跟我說？
我可以你去。”
蘇晚笑了笑，擦了擦臉的雨水：“沒事，我能行。
訂越來越多，總能首麻煩你。”
陸衍沒說話，只是轉(zhuǎn)身走進屋，拿出醫(yī)藥箱，蹲身，翼翼地給她處理膝蓋的傷。
他的動作很輕，指尖帶著溫柔，蘇晚著他的頭頂，突然暖暖的。
“陸衍，” 蘇晚輕聲說，“謝謝你?！?br>
陸衍抬起頭，眼帶著認：“我們是合作伙伴，互相幫助是應(yīng)該的?！?br>
蘇晚著他，嘴角忍住揚。
她知道，這句話背后，還有著樣的含義。
報告詳細記錄了清溪村的生菌、桑葚酒、土蜂蜜等產(chǎn)，還析了市場前景，甚至列出了初步的銷售計劃。
“你想發(fā)清溪村的農(nóng)產(chǎn)品？”
蘇晚拿著報告，找到正院子劈柴的陸衍。
陸衍停的斧頭，擦了擦額頭的汗水：“嗯。
村很多年輕都出去打工了，留的多是和孩子，這些西藏山，沒知道。”
蘇晚眼睛亮。
作為行析師，她對市場機遇有著敏銳的嗅覺。
清溪村的農(nóng)產(chǎn)品然染，正是城市消費者追捧的 “生態(tài)產(chǎn)品”，只要包裝得當(dāng)，再打銷售渠道，絕對能打市場。
“我可以幫你?！?br>
蘇晚脫而出，“我行過市場析，還認識些商臺的，我們可以起把清溪村的產(chǎn)推出去?！?br>
陸衍著她，眼帶著幾驚訝：“你愿意？”
“當(dāng)然?！?br>
蘇晚點頭，的志被點燃，“過，我有個條件 —— 我要程參與，從產(chǎn)品包裝到銷售渠道，都得聽我的?！?br>
陸衍笑了笑，這是蘇晚次到他笑。
他的笑容很淡，卻像山間的陽光，子驅(qū)散了之前的疏離：“沒問題，只要能讓村民們多賺，我都聽你的?！?br>
就這樣，蘇晚始了她的 “鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)計劃”。
可剛始，她就遇到了難題 —— 首先是生活的適應(yīng)。
為了方便工作，蘇晚搬到了陸衍家隔壁的空房。
房間很簡陋，只有張、個衣柜和張桌子。
讓她頭疼的是飯 —— 她從來沒碰過灶臺，更別說用柴火灶了。
飯，她按照搜的教程，試著點燃柴火，結(jié)僅沒點著，還被煙嗆得眼淚首流。
后還是陸衍聽到動靜，過來幫她煮了碗面條。
“柴火灶得先把干柴塞進灶膛，用火柴點燃引火物，再慢慢加柴?！?br>
陸衍邊演示，邊耐講解，“你要是習(xí)慣，以后我來飯?！?br>
蘇晚著他練的動作，有些意思：“用，我己學(xué)。
總能首麻煩你。”
接來的幾，蘇晚每都跟柴火灶 “智勇”。
有候煮糊了粥，有候炒焦了菜，偶爾功次，也只是勉能。
陸衍眼，卻沒多說什么，只是每都多些飯菜，悄悄蘇晚的門。
生活的困難還能克服，工作的阻礙卻讓蘇晚有些措及。
她首先要的，是統(tǒng)計清溪村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量。
可當(dāng)她挨家挨戶去走訪，卻碰了鼻子灰。
“蘇姐，我們這山的西，值，用統(tǒng)計。”
李爺坐門檻，抽著旱煙，頭也抬地說。
“就是，以前也有來收過，壓價壓得厲害，還如己留著?！?br>
王嬸的鄰居張嫂，抱著孩子，語氣滿是信，“你個城來的姐，懂什么種地？
別是來騙我們的吧？”
蘇晚碰了幾次釘子，有些委屈，卻沒棄。
她知道，村民們是被之前的 “收商” 傷透了，對她這個 “來者” 然充滿警惕。
晚，蘇晚坐書桌前，著的筆記本，面只記錄了寥寥幾家愿意配合的村民的信息。
她嘆了氣，揉了揉發(fā)酸的肩膀。
“還沒睡？”
陸衍的聲音從門來，他端著碗熱氣的面條，“我你燈還亮著，給你煮了點面?！?br>
蘇晚接過面條，眼眶有些發(fā)紅：“陸衍，他們像都相信我?！?br>
陸衍她對面坐，著她：“正常。
以前有個板來村收桑葚，說了斤塊，結(jié)后只給塊，還壓了半的。
村民們怕了，所以敢輕易相信?！?br>
“那我們該怎么辦？”
蘇晚問，語氣帶著絲助。
陸衍想了想，說：“明我陪你起去。
我從村長，跟他們都，有我，他們些。”
二，陸衍然陪著蘇晚起走訪村民。
有了陸衍的擔(dān)保，村民們的態(tài)度明顯了很多。
“陸衍，你說蘇姐是幫我們賣西？”
李爺著陸衍，眼帶著詢問。
陸衍點頭：“李爺，蘇晚是學(xué)生，懂互聯(lián)，她能幫我們把西賣到城去，賣個價。”
“那要是賣出去怎么辦？”
張嫂還是有些擔(dān)。
蘇晚連忙說：“張嫂，我們可以先簽合同，我先預(yù)付部定，要是賣出去，定用退，西你們己留著?！?br>
村民們聽到 “預(yù)付定”，眼的疑慮漸漸消散。
就這樣，蘇晚終于統(tǒng)計完了清溪村的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量 —— 生菌斤，桑葚酒兩壇，土蜂蜜斤，還有些零散的土雞蛋、臘。
接來，就是產(chǎn)品包裝和商臺搭建。
蘇晚聯(lián)系了的設(shè)計師朋友，根據(jù)清溪村的生態(tài)，設(shè)計了簡約又失鄉(xiāng)土氣息的包裝 —— 生菌用皮紙袋裝，面印著清溪村的山景；桑葚酒用陶瓷瓶，瓶身刻著 “清溪古法釀” 的字樣；土蜂蜜則用玻璃罐，貼寫的標簽。
包裝設(shè)計后，蘇晚又始搭建商臺。
她淘寶了家名為 “清溪生態(tài)館” 的店鋪，了產(chǎn)品的圖片和詳頁，還拍了段短頻，展示清溪村的然風(fēng)光和農(nóng)產(chǎn)品的采摘、作過程。
為了引流量，蘇晚還用己的社交賬號，享清溪村的生活常 —— 比如次用柴火灶飯的狽，跟著陸衍去山采生菌的經(jīng)歷，還有村民們淳樸的笑臉。
沒想到，這些頻意地受歡迎，很多友留言：“起來治愈，想去清溪村！”
“農(nóng)產(chǎn)品起來然，想！”
短短周，“清溪生態(tài)館” 就接到了二多個訂。
蘇晚和陸衍都很，村民們也始相信，這個城來的蘇姐，的能幫他們把西賣出去。
可就這，新的問題出了 —— 遞。
清溪村地理位置偏僻，沒有遞公司門取件，蘇晚只能騎著動，把包裹到鎮(zhèn)的遞點。
鎮(zhèn)離村有公，來回要個多，遇到雨，路滑難走，更是辛苦。
有次，蘇晚完遞回來，路遇到雨，動還沒了。
她推著動，泥路走了個多，回到家，渾身都濕透了，還摔了跤，膝蓋擦破了皮。
陸衍到她狽的樣子，又疼又生氣：“怎么跟我說？
我可以你去。”
蘇晚笑了笑，擦了擦臉的雨水：“沒事，我能行。
訂越來越多，總能首麻煩你。”
陸衍沒說話，只是轉(zhuǎn)身走進屋，拿出醫(yī)藥箱，蹲身，翼翼地給她處理膝蓋的傷。
他的動作很輕，指尖帶著溫柔，蘇晚著他的頭頂，突然暖暖的。
“陸衍，” 蘇晚輕聲說，“謝謝你?！?br>
陸衍抬起頭，眼帶著認：“我們是合作伙伴，互相幫助是應(yīng)該的?！?br>
蘇晚著他，嘴角忍住揚。
她知道，這句話背后，還有著樣的含義。